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踢好“临门一脚” 地板企业活动营销重在策略

发表时间:2017-05-12 浏览次数:1260 来源:中国木地板网

  【中国木地板网】活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。当下的地板市场,促销活动此起彼伏,但在大环境低迷的背景之下,很多企业收效一般。尽管如此,“搞活动”仍然是目前拯救地板销售的有效手段之一。只是地板企业要掌握一定的策略,才能踢好这“临门一脚”。

  地板活动营销仍然存在三大问题

  过去,地板厂商总是喜欢将“全员营销”口号挂在嘴边,甚至抛出“没有淡季的市场,只有淡季的思想”等观点,激励营销团队在一线市场上持续深耕细作;现在,地板厂商则要全面升级并快速实施“全员活动”的新思维,将“活动”作为贯穿整个地板终端推广、促销的全过程,上演“活动无处不在无时不在”的营销新格局。

  虽然过去两年,很多地板厂商加大并加快的促销和推广活动周期及频次,与自身在过去10多年相比,有了显著提升,但仍然存在三大问题:一是在数量上,地板活动还不够多;二是在内容上,地板活动还不够丰富;三是在体系上,地板活动还不够有计划、有目标、持续性。

  在最近一两年来的地板厂商市场营销群体中,不乏一些质疑活动效果,担心活动投入打水漂的人。出现这种情况很正常,但绝对不能因此而放弃“搞活动”。出现活动效果不好的情况,需要反思活动在策划、实施过程中的问题和不足。

  完成全员营销到全员活动战略转型

  梳理中国地板厂商的终端营销,过去20多年以来主要停留在一个阶段。那就是等客上门,并在最近几年开始向“拉客上门”。这显然已经不符合当前地板市场终端和营销的需求,而是应该“用户在哪里,活动现场就应该办到哪里”,不是简单的拉客上门,而是门外的现场拦截。

  对于地板厂商来说要想在2017年终端市场上有所引爆,必须要完成“从全员营销到全员活动”的战略转型,将全员营销彻底落地,通过一场又一场的促销活动,真正完成全员营销的转型,从而让每个员工都成为“推广员、销售员和业务员”。

  同时在策略上,要从销售门店内部“临门一脚”的终端拦截,快速进入无处不在的活动现场的“用户拦截”。要真正通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动,甚至是产品的体验品鉴活动,通过这种形式多样、内容各异的活动,成功在茫茫人海中“精准抓住用户和需求”。

  此外在操作上,要将活动进行差异化的细分,而不是简单的粘贴复制。只有充分满足不同用户需求,并且追求活动内容和形式手段的多样性、多变性,才能激起消费者参与活动的热情。

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