【中国木地板网】在地板业如火如荼的促销活动热潮中，上臣地板另辟蹊径，不走寻常路，开启新营销模式，以全新姿态迎接渠道战役。近日，《中国地板之都》采访了上臣地板市场部经理王建丰，就上臣的新营销模式进行了探讨。

　　万全准备 专业团队打造最佳活动

　　实干2014，上臣地板全年执行“朗行中国，总裁价到”活动覆盖全国，通过上臣市场营销部和经销商的强强联合，将销售量、美誉度提升到一个令人喜悦的高度，为消费者创造更多的优惠活动和体验产品的机会。

　　关于活动的筹备，上臣总部都会提前制定方案，前期由经销商和上臣市场营销部的活动专员确定，从组建团队到执行模式，最后确定前来参与的客户，活动团队成员都有分工的负责区域与任务，并根据实际情况进行调动，主要是为了给前来的消费者创造最佳的活动体验感;而活动后期则有专人负责安排跟踪、对接，保证整个活动的贯穿性和流畅性。

　　当然，并非所有的经销商都愿意配合参与活动，有经销商担心投入和产出不成正比，对活动处于观望状态，因此一方面上臣营销部积极鼓励这部分经销商;另一方面针对经销商，上臣专门成立了市场部，针对每一场促销活动进行整体策划、指导、落地，一直到活动结束。授人以鱼不如授人以渔，上臣地板一直坚持成就你我、合作共赢，从战略上和经销商达成共识。

　　每次举办活动，上臣都希望与消费者进行更多的互动，促销活动虽然是商业活动，但上臣更希望通过这样的机会，贴近消费者，对话消费者，为他们带去更多福利，这不仅是上臣举办活动的宗旨，更是上臣立企成长之道。

　　打破常规 新营销模式全面启动

　　为迎接瞬息万变的市场，上臣的活动定位也有所变化，近两年上臣将目标锁定在终端，活动方式也更为丰富，从去年开始确定了新营销模式，主要是总裁签售、品牌联盟、专场直供相结合，多重方式更具多元化性质。其中总裁签售是上臣营销模式中的重中之重。同时总裁签售这个形式也颇具新意，比如前一段时间来自湖北大学的教师团已二次前来到上臣总部参观体验了工厂、展厅等，先并未下订单，而是上臣总裁回武汉和武汉的经销商一起合作做现场签售，来参观的老师基本上都签了单，成功率比较高。

　　上臣成为郎朗音乐会指定地板，因此今年上臣的主题是“朗行中国、总裁价到”。在硬广仍旧充斥地板行业的今天，上臣率先发力，摒弃传统代言模式，将产品与文化连结起来，赋予产品更丰富的内涵，给予上臣产品用户相匹配的生活品味。地板行业竞争越来越激烈的趋势下，上臣地板泰然自若。在保证品质的前提下力求创新，打破常规，以革新者的姿态引领同行。新营销，新气象，上臣也必将拥有全新的市场。

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