【中国木地板网】在众多的进口地板品牌中，LAK是一颗闪耀的星。既保留了初生牛犊不怕虎的市场冲击力，在业内“叱咤风行”，也“Hold”得住高冷气场，将高品位家居生活理念的传播进行到底。近日有幸采访到LAK集团的渠道总监宋学千，他为我们深度剖析了LAK是如何一步一步走向成功，以及自己是如何深耕管理层。

　　以下是宋学千总监的口述整理：

　　正因为缺乏，所以大家都很渴望

　　进入地板行业之前，宋学千一直从事着企业管理咨询工作。在企业的管理上，宋学千有一套属于自己的管理模式，这也为后来担任LAK集团渠道总监这个职务打下了坚实的管理基础。在LAK，宋学千主要负责全国经销商的管理与维护，这项工作联动着全国各大城市的经销商，需要有一定的逻辑能力、统筹能力与管理能力，对于宋学千来说，正好是发挥自己所长。在他的带领下LAK不断开拓渠道，全国各地阵势迅速扩张，越来越强大。

　　如今，进口地板已然成为各地地板行业发展的趋势。最初渠道拓展之时，宋学千发布了关于发展LAK欧洲进口木地板的全国经销商的消息，一时间在业内激荡起了一圈不小的波浪，许多经营国产地板的同行纷纷致电前来了解。在这批人当中，有一些是已经在地板行业中耕耘好几年甚至一二十年，而且有一些则是初次踏入进口地板这个圈子。从事地板行业两年多来，宋学千不断学习、交流，将精力渗入行业中，也越来越对行业产生了一种微妙的情愫：责任感与使命感。

　　欧洲国家因为环保的问题，现在很少生产独体实木地板产品，主要倡导使用三层实木或多层实木地板。一方面能充分利用木材，利于树木的可持续生长，另一方面，三层实木地板表层为硬木，决定了地板的长久使用寿命，中间层及底层为北欧软木，称之为可呼吸的地板，同时这种纵横交错的三层或多层结构，非常稳定，能有效防止变形。

　　如何去传播LAK欧洲进口的三层实木地板这一概念，宋学千认为不仅仅要渗透至经销商群体中，更要普及至国人脑中，加强认知，随后一些相关的活动陆续开展，包括集中培训、做活动、开讲座等，业务人员到一家一家装饰公司、楼盘、客户去做普及宣传，现在已经很多人开始接受三层或多层实木地板这些地板产品了。

　　提及当初为何会选择地板这个行业，宋学千表示，这来自于生活中的一点思考。经常听到有些人抱怨，不健康的家居环境给日常生活带来了很大的麻烦，尤其是甲醛之类的有害物质更是对人体健康有着巨大的威胁。那时候的宋学千迅速将这一日常细节转化为个人思考：是否能通过引进高端进口的环保健康家居建材，来解决目前有些糟糕的人居生活困扰?后来，经过长期的观察与调研，宋学千毅然决然选择投身地板行业，将为人们提供一个安全健康、环保舒适的高品质生活环境为目标，始终兢兢业业。

　　“正因为缺乏，所以大家都很渴望。”正是这样的市场需求，成全了宋学千的渴望，才有这样的契机进入地板行业从事管理工作。也许你曾经不以为然，但看到如今逐日壮大的LAK，才发现过往令你忽视的生活细节，竟是一笔可观的财富，有些人拾得，有些人转身丢下。

　　压缩的骨感：扁平化高效管理模式

　　“精神世界很丰满，架构却十分骨感”，用这句话来形容LAK再好不过。

　　一个成功的企业，必然拥有一套独一无二的营运模式。而LAK之所以成功，就在于人性化的管理模式，极大地推动了企业的发展。在谈及LAK运营管理模式时，宋学千说到自己最佩服的人莫过于LAK集团董事长翟振球先生。

　　LAK董事长翟振球先生坚信人生需要不断地挑战，通过实现更多的理想，为社会的进步或者人们生活水平的提高做点有意义的事情，同时这也是实现自我价值的途径之一。选择发展欧洲进口木地板，入门的难度并不小，但宋学千与翟振球先生共事的七八年里始终共同奋斗，从地板业的门外汉，做到现在欧洲近十家顶级木地板的中国总代理，而且将LAK欧洲进口木地板拓展至中国数十个城市，这些辉煌战绩与翟振球先生的睿智才干是分不开的。提及此事时，宋学千脸上自然而然地流露出了欢欣的笑容。

　　这些年，LAK的雄厚实力有目共睹。以近300平米的展位参加了2014年3月在上海举办的DOMOTEX中国国际地材展;2014年4月独家组织了在广东星海音乐厅举办的LAK·品味Hang Drum 音乐会，将欧洲的潮流音乐手碟第一次引进中国，与地板混搭，演绎时尚生活;一些中欧民间文化艺术交流活动，随后也将陆续展开，LAK希望能够通过绵薄之力，对中国大众的审美水平及文化素养的提高有所帮助。未来，LAK集团的目标是三年内在全国开设100家LAK专卖店，五年内建起LAK进口建材大楼，致力成为中国最大的高端进口建材集团。

　　翟董对LAK集团的定位及战略规划的成功，宋学千认为无论企业或是职业经理人，都应该具备高度的社会责任感与企业理想，还要在管理架构上，实现扁平化管理。通过减少管理层次、压缩职能部门和机构、使决策层和操作层之间的中间管理层级尽可能减少，甚至可以快速地将决策权延至企业营销的最前线，从而提高企业效率，建立起富有弹性的新型管理模式。目前，LAK正在大力实践新型的管理模式，将金字塔状的组织形式压缩成扁平状的组织形式，也希望通过这样的方式来吸引或留住优秀的人才。

　　这是一种理想的归宿。当合适的人运用适合的方式去经营，就能够一如既往地坚持下去。地板企业就是这样一个特殊的地方，它和围绕在它身边的人永远是同一种磁场。

　　共同创业股份制——留住优秀人才的可行性方案

　　任何形式上的企业竞争，最终回归到本质上，除了产品，就是人才。如何保持一个企业人才库的新鲜、干劲、活力，归根结底在于职业经理人对于其发展政策的制定、执行、管理等。有人曾大胆断言：中国企业能否做大，关键在于职业经理人的水平。这对于地板企业而言同样适用。

　　宋学千身为LAK集团渠道总监，无形之中成为了LAK的中流砥柱。时刻保持观念上、经营思路上的变化，能够时刻促进企业更好地走向市场，建立起更有效的现代企业制度。吸引和留住优秀人才，也是这其中最为关键的一部分。

　　宋学千认为吸引和留住优秀人才，主要还是依靠企业文化及发展的规划。LAK拥有一套专属的内部人才计划。首先，在推行内部创业上不遗余力。可能很多人都有这样的思想挣扎，当企业的成长与个人成长同步增长时，优秀的员工往往面临创业的诱惑。LAK认为这是一种可转化的动力，就为这些具有创业意向的员工提供了承担内部某些业务或市场区域的支持，如此一来，更好地激发了员工的积极性，员工可以分享创业成果，满足自己的创业欲望，又能够激发企业内部活力，改善分配机制，实现员工和企业双赢。除此之外，对创业成功的奖励，除给予升迁选择外，还设计分享成果红利，以及给予可供自由支配的内部资本做为额外的奖赏。其次，LAK实行内部股份制。鼓励员工入股，采用红利分配与内部资本的双重奖励制度，来激发员工的主人翁意识，增强团队凝聚力。让LAK人真正成为企业的一员，与LAK集团同呼吸，共命运。

　　LAK还不算太老，仍然保持着年轻人的血性，但扁平化高效管理模式、团队良性的互动与进步等发展步伐，却可以成为日后更加成熟的谈资。LAK为广大消费者提供了许多优质欧洲进口木地板，同时它的管理模式也十分值得同行借鉴。

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