【中国木地板网】笔者近日电话采访某品牌地板于重庆的经销商，该经销商大吐苦水，反映在大品牌的团购促销、品牌联盟的连连攻势下，他代理的这家品牌地板根本没有喘息之机，今年店面上半年的业绩很不理想。

　　以小见大，可以见得其他中小品牌地板遭遇同样也是如此。当然，大品牌的超强战斗力只是一方面，中小品牌的困境同样是在房地产不景气、消费环境的整体变化的大背景下形成的，竞争激烈的形势下，弱肉强食、适者生存的进化论永远有效。如哲学中所言，外因是无法改变的，能改变的只有内因，因此大环境是无法撼动的，能调整的只有自己的实力。

　　找准自身特色 专攻空白市场

　　竞争之前先要明白自己有什么，怎么样，才能想对策。对于大品牌的大而全、资源丰富、规模宏大，中小品牌最需要明确的是自身的特色和优势，是大品牌没有或者不足之处。大品牌虽然覆盖能力强，但不可能占有所有的市场，这和大型车辆无法走街串巷是一个道理，总会有大品牌无法触及的角落，而这些地域或产品细节或服务点就是中小品牌应该专注的地方。

　　集中精力 提高优势

　　中小品牌本身在资源和实力上都占劣势，在竞争激烈的二三线城市，既要让消费者对品牌产生印象，又要在长期的竞争中立足，就需要将精力集中，从产品上单一化，营销聚力，服务优势突出，这样才能有底气向巨头“迎战”。

　　结成同盟 共享资源

　　和一线品牌这些庞然大物相比，中小品牌单打独斗很难形成气候，资金和资源都匮乏，与其被“围剿”，不如形成小同盟，在营销和服务上聚力共赢，既有利于将活动规模做大吸引消费者，也有利于将服务系统化做精让用户满意，从而形成团体优势。

　　不管行业如何整合，资源如何重组，中小品牌的发展之路在对于自身的颠覆。如果只是抱着分一杯羹的想法得过且过，那发展形势势必不妙，只有先抛弃赚快钱的理念扎实做好产品和服务，才能让消费者关注到无论是大还是小的“你”。

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