（中国木地板网）“红檀楿，不仅仅是地板，还是收藏艺术。”苏州红檀楿木业有限公司将艺术价值融于地板制造，从推销产品蜕变为精神传承，以心理诉求为基点，凝固艺术，给地板行业带来一股清新文化之风，开辟营销蓝海。

　　如今，红檀楿木业已拥有两个现代化花园式工厂，一个世界同步的品质检测实验室，营销网络遍布全国，是江苏省规模最大的实木地板生产企业之一。

　　品牌——开启文化之旅

　　要做好一个品牌需要很多要素都达到条件，品牌的背后，是产品、是服务、是传播，更是一种营销的战略。红檀楿地板的长期发展，正是由产品、服务、传播等立体结合的模式在终端市场进行有效的营销措施，从而使品牌在时间的积累中逐渐显现出其品牌独有的特色。

　　综观地板行业，消费者购买产品不单单是买造型买用途，更多的是希望满足文化需求。基于此，自创立之初，红檀楿地板就推行“收藏艺术价值”为企业核心精神，通过“红檀楿，是一个真正的地板价值制造商”这个传播主线，带动全新的文化消费观念。以文化品牌的姿态出现在世人眼前，开始红檀楿文化营销之路。

　　产品——升华价值艺术

　　红檀楿相信文化营销不是写在企业简介中的单薄文字，文化的塑造，需要时间的积累，需要企业沉浸其中，需要从里到外的有效推行。

　　红檀楿地板在系列产品的研发制造上秉承文化理念：檀香壹号，用丛林王者展现顶级品质;印象系列，赋予地板生命，不同的板有不同的故事;TOP踢踏面，感触每一分质感，舞动奇迹;拉克斯1517，纯手工艺术，奢华的代名词;自然檀，诠释最前沿的环保理念;时尚檀，强化也时尚，平民艺术……红檀楿，给地板予文化气息，使艺术价值可观可感。

　　赋予产品文化艺术，红檀楿地板并不是第一家，但它却是第一家将地板艺术上升到理论界。2010年，红檀楿与浙江理工大学艺术与设计学院达成“地板艺术研究共同课题”，由著名博士生导师王晓林教授领衔课题组，这标志着地板品牌正式迈进“产学合一”的学术殿堂。对于整个行业而言，地板已不在是作坊手艺，更不是机械工艺，而是学术艺术。

　　宣传——将文化力进行到底

　　今年央视春晚舞台上，著名舞蹈艺术家杨丽萍以一舞《雀之恋》再次艳惊四座，其中所呈现的新东方美学让人不禁联想到地板界的收藏艺术——红檀楿地板，洗尽铅华，原汁原味，清丽脱俗。

　　早在2010年，红檀楿地板董事长顾建华就预知其中真谛，正式签约杨丽萍为形象代言人兼艺术顾问。同时，创建国内首家“杨丽萍艺术研究室”。此次深度合作，是红檀楿地板文化营销中至关重要的战略一步。尤其是对于品牌推广而言，其作用影响不可估量。

　　作为国内知名舞蹈艺术家，杨丽萍对舞蹈近乎偏执的执着，对艺术永无止尽的追求，一如红檀楿地板所提倡的品牌价值理念。“红檀楿品牌的灵魂是价值地板，品牌内涵是神秘的、原生态的、世界的、富贵的，红檀楿品牌的个性是价值的、传奇的、中国的，品牌倡导的精神文化和舞蹈艺术家杨丽萍天然融合。”顾总如是阐释。

　　另一方面，红檀楿的知名度也随之飞速提升，越来越多的消费者认识并了解这个地板品牌。看到杨丽萍美轮美奂的表演，脑海中立刻清晰地浮现出红檀楿地板，而当消费者购买红檀楿地板时，会产生同样的联想。正是由于这种良好的光环效应，为红檀楿树立了地板界艺术者的身份。

　　渠道——人文营销挽狂澜

　　2011年，低迷之气弥漫整个行业，然而，红檀楿地板却逆势而上，年销量增长率高达120%。如此优秀的效益，得益于其“扬帆2011”营销活动。该项活动围绕渠道布局展开，对红檀楿全国网络进行优化和进一步开发。短短一年间，红檀楿就在渠道发展上取得重大突破，专卖店急剧上升，销售成绩亦斐然。据悉，武汉店团购取得3000平方的佳绩;西宁家居生活体验馆现场签单达到8000平方;泗洪旗舰店当日销售近4000平方;西宁店一举突破当地市场销售记录20000平方……如今，红檀楿地板的高端品牌专卖店已遍布全国大中型城市。

　　与此同时，红檀楿地板在发展经销商上也经过精心筹划，所采取的招商政策不仅科学有效，而且饱含人文关怀，是其艺术价值的终极传承。其中，在营销商最为关注的培训和运营上，红檀楿深刻贯彻一站式服务，采用案例教学进行全方面培训指导，以完善的换货制度，将运营风险降到最低，同时还对业绩突出者采取冠军奖励政策。合理的招商政策是赢得更多经销商的基础，经销商又是渠道发展的前提，而渠道正是企业营销的根本，环环相扣，缺一不可。营销之路，红檀楿地板深谙其道。

　　红檀楿地板坚持只做有价值的的地板制造商，十多年来依旧恪守，一直融入企业经营哲学并同时渗透到品牌血液。坚持“地板是收藏艺术”的理念，是红檀楿地板成立以来始终坚持的原则，也正是这样一种价值与艺术的感情认同将助力红檀楿地板一路完美呈现。

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