【中国木地板网】世界汽车销售第一人乔•吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”，青花瓷商学院全国导购培训会上，市场营销总监黄宏飞提到在地板营销过程中也要把自己推销出去。

　　黄宏飞提到，在销售过程中，我们大多数人最想做的就是把自己的产品推销出去，当然这是最终的销售目的。可是在真正的销售过程中，我们推销的仅仅是我们的产品，在销售过程中还得把自己给“卖”了。

　　首先，我们在推销我们的产品之前，先要把自己推销出去。世界汽车销售第一人乔•吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”，其实面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?因此先得把自己“卖”出去。不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的， 一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。因此销售人员在形象上的投资，也是销售人员最重要的投资。

　　其次，在推销产品之前也要弄清楚消费者的观念，再配合。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

　　在消费者买的过程中，他买的是一种感觉，如果在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。而我们卖给消费者的就是“好处”，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!

　　最后，我们在推销产品的时候，也要做好我们的服务工作，比如主动帮助客户拓展他的事业，诚恳关心客户及其家人等等，与客户之间建立一种朋友关系，这也能带来更多的转介绍客户。

　　市场营销总监黄宏飞的观点为学员们带来了精彩的一课，也得到了学员们的热烈掌声。