【中国木地板网】目前,很多地板企业仍把主要的营销对象,停留在“60后、70后”的社会中坚群体,对于新的商机并没有充分认识。
一些地板企业认为:80后年龄还小,缺少购买力,他们可能是潜在的未来消费对象,但目前还算不上是真正的目标消费者,相信持这一观点的不在少数。
面对快速崛起的80后家居消费潮流,地板企业似乎缺乏足够的敏感,并没有做好足够的准备和应对策略。
生于80年代以后的一代,成长于市场环境,与网络时代同行,拥有更为强烈的独立和自由观念,在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的长辈,这为广大地板企业的营销提供了全新的课题。
地板产品的选购,是一件烦琐的工作,毕竟不同与时尚产品来得有趣。在地板产品消费方面,80后更喜欢借助网络上的信息和沟通,进行品牌评价、价格衡量、产品对比、卖场选择,购买决策前期的准备工作,事实上都是在网络上完成。从网络团购在年轻人群体中的大行其道,这也都体现出80后省心省力的消费追求。
目前在国内地板行业,还没有一个针对年轻一代消费者的地板品牌。80后是地板消费群体中,快速膨胀的部分,但是假如地板企业将目标消费者就定位于80后,可能面临消费群体过于狭窄的风险。
因此,最合适的品牌策略就是,在强势母品牌下,推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的地板行业,推出一个针对80后的地板子品牌,定能与其它品牌形成明显差异和区隔。
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