(中国木地板网)2011年12月7日，康辉家居旗舰店正式在淘宝商城上线。至此，经过半年多时间筹划和准备的康辉地板开始将传统营销渠道向“电子商务”布局，借以多元化的产品和多元化的渠道互相交错来实现企业整体竞争力提升的战略规划初见端倪。

　　就在今年，国内房地产行业遭受宏观调控的限制受挫下行，人力、运输及原材料成本逆市上涨，整个建材行业被无奈的拖入到一片萧条中，在此期间，地板企业亦饱受销售量萎缩，利润率下滑的煎熬。面对艰难的市场处境，康辉地板谋定而后动，在行业内较早地开展了渐进式改革，其中关键的一步就是开拓新营销渠道—电子商务。

　　概览新渠道

　　打开“康辉家居旗舰店”在淘宝商城的网页，无论是整体的风格设定、丰富且多样化的产品展示、品牌文化的宣传内容及形式都与康辉在实体终端店所体现的一脉相承。不过除此之外加入其中更多的是一种贴近消费者消费习惯的元素：网页导航栏部分在兼具定制格式的情况下嵌入了醒目的、最新的店铺优惠活动内容，可以让浏览者第一时间获知优惠信息;经过大幅康辉企业形象宣传平面的过渡，便是以“热卖新款”、“季末清仓”、“打折促销”、“新人特惠”为主题的促销专区，其内以显眼的标注和图片来通告专区内最受欢迎的前三款产品;接下来，是产品展示大厅和新品首发专区，而实时更新的销量榜则十分人性化。值得注意的是在网页结尾处注有“康辉家居旗舰店”关于运输、发货、产品色差和售后的温馨提示，以免除消费者的后顾之忧。

　　管窥新策略

　　地板企业对电子商务领域的探索其实在几年就已经开始了，不过由于当时网站技术、交易形式及地板企业自身在渠道构建方面的限制都未能得到实施，鲜有成功的也属于个案。而今，地板行业竞争态势日趋激烈、竞争环境也不断遭受宏观性困扰;与此相反，电子商务却得到了巨大的发展，前者对后者的拓展时机似乎已经到来。不过要真正推进传统品牌地板的“电商化”仍有一些难题，例如地板的铺装维护。

　　创建17年的康辉地板拥有完备的产销、售后体系，在其开始准备涉足“电商”领域前就开始了积极的配套革新。特别是对终端销售渠道的改造，即由单一型门店向专营服务商的转变，以保证为网络消费者提供专业的铺装及维护。此举在于重点突破传统品牌地板在“电商”方面的软肋，使半成品的单一“地板”被“地板销售服务”系统取代，意义巨大。

　　目前康辉地板正在逐步拓展在以“电子商务”为代表的新渠道领域的探索，尚需时日来构建完备的新营销体系，所以“康辉家居旗舰店”的上线其象征意义更为浓厚。不过，俗语云：不积跬步无以至千里，可以走出第一步就是一个好的开始。相信敢于创新的康辉地板会在接下来走出第二步、第三步......