【中国木地板网】九十年代末装饰行业开始兴起，进口强化地板凭借花色丰富及质量皮实耐用流行于国内市场，她在自己装修房子时使用了“强化地板”。它的经济、实用、美观触动了她，她三思后决定停职进入地板销售行业，她就是安迪地板济南经销商——王芳。

　　生于忧患，死于安乐

　　王芳生长在一个普通的工人家庭里，令她遗憾的是自己没考上大学，专科毕业后参加了工作，每天规律的作息和按部就班的工作，让她心生疲惫。那时，她应聘到一家进口地板品牌的山东分公司做市场业务员，强化地板在国内市场还不是很成熟，国外品牌基本都是大公司拿下独家代理。

　　所以她和同事们在市场推广过程中遇到了困难，后来大抵是上天眷顾勤奋的人，市场接受度越来越高，她的业绩也大步提高。2000年初，国内品牌的质量及产品理念已然成熟。每个人的人生都是有目标的，她决定创业。于是，她就这样在这个行业中奋斗了接近二十年，每每看到客户对产品满意的笑容都会让她干劲十足。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

　　作为代理商，普遍关注的是产品质量。安迪地板高端的品牌和优质的服务，让王芳在竞争中站稳脚根。行业的变化是飞速的，常州强化地板企业无疑是后起之秀，政府大力扶持，相关产业配套齐全，几年时间就打造了神奇的“地板之都”。

　　中国最大的生产基地，产品出口世界各地。王芳抱着加深了解行业的想法来到常州考察，常州制造精品吸引了她，品质与时尚的兼顾才是这里优势所在，地缘优势让常州产品更多的与国外元素融合，企业领导者能站在更高的平台上驾驭企业的发展。

　　王芳在为期五天的考察中，安迪木业的理念吸引了我，包括企业文化、行业发展、产品打造、营销模式、贯穿式服务等等。让她感到安迪公司的前景是广阔的，能与之相伴发展是有未来的。在与安迪张总的洽谈中得知安迪一直在关注山东市场，山东经济发展如此之好，张总一直在寻找理想的合作伙伴来开发山东市场。于是，王芳果断与安迪公司签订了山东济南区域的独家代理合同，在济南市场种下了“安迪”这颗树，培育它发展，服务好勤劳善良的齐鲁人民。

　　岂能尽如人意，但求无愧我心

　　打造高性价比产品是企业经营的基础，理念是精髓，服务是护航，合作是共赢。在白热化竞争格局当下怎样去打造“安迪”这个团队，是企业领导者和代理商要坚持不懈的努力方向。王芳说道：“对安迪的信心，就是每每工程结束，顾客都能给到我们满意的笑容。安迪给到每个客户最优质的体验式服务，让客户的口口相传把安迪带入更多家庭。”

　　其次，王芳对“三分地板七分安装”也有自己独特的见解，她认为并不能口号式的喊喊，而应该将品牌和专业施工在安装环节都会表现出来。美观，要现场设计铺装方向，根据板材花纹提供合理拼接方式。节约，尺寸计算精确，不野蛮施工，保证每片地板有效上岗。服务，铺装同时要向客户传递地板专业知识，优缺点让客户充分了解，以便客户能更好的使用及维护好地板。

　　要成就一件大事业,必须从小事做起

　　随着 “互联网+”信息时代的到来，电商平台对于打开市场是极其重要的，安迪地板已在建设中，线上线下结合会成为主流，立足本地做好服务，向消费者交一份满意的答卷。安迪地板产品展示更多的接近家庭氛围，营销方式也比较多元，这也正符合当下的消费者求新求异的心理。

　　中老年消费者偏中式一些，他们喜欢传统颜色在家庭中的搭配，体现家庭底蕴及氛围。年轻人喜欢浅系简约的风格，让家庭更清新时尚。王芳阐述道：“站在专业立场上，以客户的角度出发。给客户创造高性价比的装修效果。诀窍就是服务，让我的每一个顾客都成为我的朋友。”

　　很多事情唯有去尝试了才知道可不可行，王芳在做地板销售的道路上虽遇过挫折，碰过困难，但她坚定的信念，披荆斩棘，如今也算是小有成就，但她的脚步依旧不会停止，继续打开更广阔的一片天。

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