【中国木地板网】2016首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛吸引了全国各地上百家地板品牌出席，中国木地板网摄制小组在现场采访了各大品牌企业家或高层领导，究竟地板红人们对市场形势有怎样的解读呢?以下是融汇·版图地板董事长荣慧先生的采访实录：

　　【中国木地板网】：得益于前两届地板南太湖论坛的成功举办，今年上升为世界木地板大会，这是对南太湖沿岸地板产业集群的极大肯定。您来参与本次大会最吸引您的是什么?

　　【融汇·版图地板 荣慧】：主要提到的渠道的三分天下，一个是差异化的竞争模式，差异化的革新能够能让这个行业走地更远，怎么让行业走地更远。这两年大家最流行的一句话叫经济新常态，说这个冬天很冷、很长，实际上经济新常态，就是我们所说的春夏秋冬，现在是冬天，既然是春夏秋冬，春天就一定会来，用我的话来说冬天还有正能量，只有有了冬天才能把有害之虫冻死，消灭掉，那我们的春天来临的那一刻才会更加的辉煌。我想现在大家应该继续加强内功，寻找我刚刚关注的那两个议题，从那里寻找切入点，把自己的基因DNA做得更加健康，这有利于企业发展。冬天很有正能量，现在这个时代超级有正能量。

　　【中国木地板网】：个性化产品当今社会的主流话题，生活家地板在个性产品上一直是行业的佼佼者。可以跟我们分享下，我们是如何做到给个性产品赋予差异，并快速传播的呢?

　　【融汇·版图地板 荣慧】：融汇人有一句话叫高度决定事业，角度决定你的市场存在时间，或者决定市场的份额，只有找到自己的角度也就是我说的那种切割市场的细分市场，哪一个是你最忠实的客户。比如说这两年越来越流行地暖实木地板，为什么呢?消费者最关注的还是环保，明年我们会有最棒的产品推向市场，叫原木1+1，在这里给大家爆个料，突破了进口的三层地板、国产的三层地板，三层地板市场越来越主流。2017年，我们有一个主流的产品就叫原木1+1，实际上就是两层地板，这是我们原创设计的有发明专利的两层地板，也是未来的趋势，在这里用细分市场独有的角度就是融汇人自己的力量，也代表了中国的力量来证明我们在行业走的更远，地板更加环保。

　　有一句话叫我们用了20年的时间把一层变成了两层。明年我们推出的东西蛮多的，动作蛮大的，好比针对90后有个happy系列上市更加环保，针对婴幼儿我们有个贝贝系列，包装上有标注针对婴幼儿，还有针对所有有所成就的成功人士，我们推出了比较软化的地板，有缓冲的地板，哪怕摔倒了不会受伤，适用于中老年的养尊系列。这些都是市场举措，你要寻找自己的角度，怎么整合优势资源，把他变成品牌的独有优势。现在三层地板在我国不占优势，欧洲和国内差不多，三个月前我们在德国和奥地利签约已经在试生产，就是融汇版图地板在德国奥地利原装生产。我不主张把国外的品牌拉回中国参加战斗，而是在德国生产的融汇版图地板拉回国内，这个还是融汇版图的一份子，利用了严谨的管理态度，严谨的生产模式，组合成融汇的产品，组合真正的优势，组合更加强势，也是奉献给客户更优秀的产品。

　　不管你说了多少，不管你怎么细分市场，最后围绕一点，就是客户真正能满意。融汇人的一句话：我们存在的唯一价值就是让客户感动，让客户笑起来，其他的标准都不重要。你研发，原创设计不是孤芳自赏、不是阳春白雪，而是真正的唯一标准让客户感动，让客户笑起来。融汇会走的很远，我想打造百年的企业，也正在如此。

　　【中国木地板网】：文化营销也是营销理念的一种创新，那归根到营销渠道上，大会提出了“三分天下”的观点，您如何看待互联网家装异军突起、精装修政策演变、传统建材市场份额遭蚕食这样的解读又如何整合呢?

　　【融汇·版图地板 荣慧】：要掌握自己的核心。我们一直说的一句话叫源于产品，成于运动。这三个领域的产品实际上将来还会更多元化的，不单三分天下。我们自己要掌握自己的核心竞争力到底在哪，不忘初心，但是核心竞争力还是围绕客户的认可。我要跟同行或者网友说的是三分天下只有展开自己的双手去拥抱这个时代，你躲会被这个时代淘汰掉，你只有拥抱他喜欢他，找出自己最优势的一项，三项都有优势那就没有优势了，找出自己最核心的再引导市场，替另外两个来补充，然后是真正的热爱，因为他已经存在，只能去喜爱他。

　　【中国木地板网】：如今是一个碎片化的信息时代，如何才能让品牌传播更加行之有效呢?

　　【融汇·版图地板 荣慧】：我跟我的高管团队一直在聊，已经进到了无“微”不至的时代，“微”是微信的微，好像没有他我们到不了这个时代，已经到了碎片化的时代，所有融汇人大家集中力量，实际上真正的核心要素还是自己的竞争力在哪，说出的声音是不是同样一个声音，好比我说的happy系列，中老年专用等这些说的就是让最爱的人早点回家，一家老小我的产品都有。针对你的环保要求，针对客户潜在的需求我再提供，所以我想说最重要的一句话就是，传播虽然碎片化但是你要阐述的是同样一个声音，融汇到底是谁，让最爱的人早点回家，家文化是融汇，企业你表达的一个声音又是什么。要给地球一个大的家，要给子孙后代父老乡亲，给黄河长江的源头送一片蓝天，这是未来的家，阐述的是同一个声音，不管公司在阐述广告也好，做宣传也好，甚至内部的kpi营销技巧也好，围绕着同样一件事，同样一个主题，那大家就知道你是谁，市场会得到大家的认可，会感动到客户，走的更远。

　　【中国木地板网】：无论是政府还是协会都在积极鼓励中国地板企业走出去，而企业走出去应该怎么树立正确的价值观?

　　【融汇·版图地板 荣慧】：这是所有企业都要关注的事情，这两年我去欧洲比较多，每年要去3、4次，在欧洲这个问题就不需要提，好比到了超市我们买矿泉水，一欧元的就比8毛钱的好，8毛钱就比5毛钱好，因为他是诚信梯度化，已经沉淀下来的，这也是任何一个先进的社会状态必须存在的。现在国内经过高速的发展甚至我们这一代人，或者比我们小的一代人碰到的是中国高速发展，从封建社会到现在从来没有这么好的时代，高速发展造就的我们要讨论价格和价值，但实际上这里面只有一个问题，价值最重要，你的产品性价比是不是最高的，就是我们一直在说的人有我优，你是否有真正的核心竞争力，你能给客户提供真正的满意度，让客户微笑感动。价值决定市场，价格并不决定市场，尤其我刚进地板行业20年，根本没有品牌，就是卖木头的，现在不是那个时代，品牌一定要有附加值，品牌的价值感一定是环绕着客户的价值需求。价格的定位永远是按照市场的需求消费者的需求，最关键的就是我要有价值。

　　【中国木地板网】：融汇版图地板2016年最大的成绩是什麽?

　　【融汇·版图地板 荣慧】：16年我们融汇人十分地感恩，2016年做了很多的研发和原创设计，在整个营销中心开了40多个城市，在这种寒冬下我们内部培训的逆周期战略，只要是有规律的就不可怕。今天天很冷打着空调，打空调是不是逆周期战略，我是大连人，到了这个时候大连的家里就有暖气了，很舒服暖和，实际上逆周期战略一直在。今年我最感动的就是团队上下打出同一个声音，并且为了后续的发展我们做了很多东西，最最感动的是融汇人在感动客户方面都有提升。在这里我预期在2017年我们会走的更好，有更多的融汇力量可以聚集在融汇，让它一起爆发，一起感动客户，让客户笑起来。

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