徐伟论文化地板——从潜在到实在森林之星文化地板的品牌自信

发表时间 : 2017-05-05 发稿来源 : 森林之星浏览次数 :

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　　【中国木地板网】前面的九谈，一直在讲文化地板的品类自信。森林之星是国内做文化地板的领先者。森林之星与文化地板的关系，是品牌与品类的关系。构成一个品类，不但需要产品，还需要在市场上有影响力的品牌。

　　森林之星品牌是中国文化地板品类的首创者。但不是独占者，我们愿意，并且期望能有更多的品牌加入到文化地板的品类行列中来，使文化地板在中国发展成为一个强大的地板品类，为中国甚至世界的家装业造福。品类开放，不但对中国的地板行业整体有利，对我们自己本身的发展也是利大于弊。也因为有充分的品牌自信，所以森林之星一直以来保持着开放性的态度。

　　我们森林之星的品牌自信表现在对文化地板的长时段开发的坚持上，这是我们对文化地板的理念自信。森林之星是从2011年开始做文化地板的，当时中国的木业正在享受着4万亿的红利，森林之星作为一家胶合板厂，也在其中。但是，凭借着商业的敏感，我们已经感到某种危机，胶合板是木材加工的上游，离最终消费市场太远，需要转型，直接接触最终消费市场。纵观地板行业，地板是一个可行的选项;而横观地板行业，则发现传统地板产品已经出现产能过剩的情况。

　　要不要投入到地板行业呢?经过对业内外反复的调查、咨询、比较和思考，最后决定将企业的转型目标设定为文化产业，做文化产品。这是文化地板最初的理念初心。当时，在中国的地板行业，已经有把地板当作文化产品来做的品牌，例如生活家的巴洛克地板、书香门地的美学地板、长颈鹿的新古典地板、安然踏步的拼花地板等。有的成功，为行业提供了很好的经验，有的则做了一阵子难以为继。我们也遇到类似的情况，在困难的时候，有不少人劝我们放弃，不要再烧钱了，但是我们有着自己坚定的自信，不忘初心，坚持了整整5年，终于看到了结果。相信，文化地板不仅仅是一个品牌创新，更是一个品类创新。

　　品类创新需要品类理论来支持，文化地板的理念从初心走向成熟，具体体现在由中国林产工业协会批准，由南浔地板协会与森林之星共建的“中国地板博物馆”的设计与展示中。“中国地板博物馆”围绕着“地板与人”这个核心主题，吸收和汇聚了当代木材科学、木质环境学、木材加工学等先进的科学技术，以及哲学、美学、社会心理学、语言学、视觉理论、营销学、后现在代主义等人文学科的精华，从地板的历史与知识两个方面建构和传播这一理念。从去年开展以来，已经接待了近万人，影响力从地板行业扩展到木材行业和室内设计与建筑设计行业，大大地提升了设计师们对木地板的理解和运用，得到了同行的高度赞扬，说我们做了行业的事，品牌做了品类的事。这就是我们自信的理念。

　　除了理念自信，在产品上更是相当有信心。主要表现在它有一个坚实的物质质量基础，这就是它的企业标准。我们的企业标准在主要指标方面均超越国家标准。更重要的是，文化地板引进了木质环境学的理念，不但强调地板产品的环保性(例如无醛添加)，更突出它的生态性，使文化地板在室内微环境中发挥木材调节湿度与温度，净化PM2.5的生态作用。在每一块森林之星文化地板的背面，都印刷这“E0”“会呼吸的地板”，这在中国是领先的一家。从2013年以来，森林之星的地板已经连续4年获得浙江省质量检验随机抽查首家“综合质量好”荣誉。森林之星的产品自信还有一个源头，那就是，所有的文化地板，都是我们拥有独立知识产权的原创作品。在2011年森林之星向文化地板转型的时候，严重地缺乏地板产品的研发人才，又因为是要做文化地板，在市场上也没有现成的人才可以招聘。当时，也有人向我们建议不妨先从模仿开始，但我们还是坚持自主创新。

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　　创新有两个基本条件，一是对发展趋势的把握，二是要独立摸索出一套研发的方法。第一点我们已经把握了，第二条只有自己在实践中做，在做的过程中培养出自己的队伍，才有可能做到，假如抄袭和模仿，那就会永远丧失自主的创新能力。秉承这样的产品创新理念，森林之星坚持走独立自主的产品研发。5年来，先后开发了《几何》、《美学》、《视界》、《复古》、《原生态》、《元素》、《莫奈》等文化地板产品，这些产品既有科技艺术文化的原型，又有设计师的设计个性。更重要的是，他们能符合购买者(消费者)的个体个性，一上市就受到市场的欢迎。外表独一无二，内涵科技文化，难以被模仿，也不怕被模仿，这就是森林之星文化地板的产品自信。

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　　我们的第三个品牌自信是营销自信。就如文化产品的营销与普通实用产品的营销不同一样，文化地板的营销与传统地板的营销也不同。在文化地板中文化是价值的重要组成部分，消费者在使用文化地板的过程中，消费其内含的文化，是文化地板提供的一大消费功能。所以，在营销时，要把文化地板中的文化也一起卖给顾客，是文化地板的营销创新。

　　经过5年的摸索，现在我们的团队已经摸索出了一整套文化地板的营销方式与方法。为此，还专门建立了"商学院"，专事培训分销商。这就是森林之星文化地板的营销自信：在中国的任何城市，只要你跟着我们走，我们就能教会你，把文化地板卖给你的顾客。反之，你不掌握文化地板的营销规律，给你文化地板，你也卖不出去。