澳品，让拼花地板走进千家万户

　　就地板行业来说，把2010年定为“拼花地板”年，一点都不夸张，2010年三月份，在上国国际地面材料展上，不同品牌的地板制造商不约而同地把拼花地板作为重点展示产品，拼花地板所代表的，不仅仅是地板企业的产品亮点，更是地板品牌的一种高度，其后，在不同地方的地板专卖店中，都有拼花地板的展示，设在红星梅凯龙，居然之家等高端市场的名牌地板店，更把拼花地板作为主流品种来经营，地板市场这种“十店九拼花”的风格，成了一种地板样板的展示模式，拼花地板，是2010年地板业的一道亮丽的风景线。

　　广东是拼花地板的发源地，以“安然踏步”为代表的许多广东地板企业，早在两，三年以前就把拼花地板作为其主流的盈利产品，拼花地板以每平方近上仟元的价格投放到终端市场，北京的牛师傅，罗西艺美，上海的风信子，恒益相继都以拼花地板为产品切入点，走进地板终端市场，然2010年3月份后，在浙江南浔地板基地，一下子就有20多家企业从事拼花地板的研发和生产，澳品，福郡，金象，川森，大曦洋，多伦，尚海康家等多家地板企业，把拼花地板作为继实木，多层实木和强化地板后的另一个重要的地板品种，就拼花地板的产能，品质，品种和花型而言，湖州澳品木业有限公司的是南浔众多拼花地板制造商的佼佼者。

　　拼花地板作为一个地板市场潜在的主导产品，无论从工艺，材料，营销，定位，品牌，产能等诸多方面都存在着变数，笔者带着许多问题，对湖州澳品木业董事长吴孟云先生作了专访。

　　记：众所周知，拼花地板一直是地板业的高端产品，市场有销量但量不大，澳品把拼花地板作为主打产品，有没有考虑过拼花地板的客户在那里?

　　吴：你是一个行家，第一个问题就讲到点子上，就短期而言，拼花地板不可能象实木，多层实木和强化地板一样，一个工厂就平均有上万或者上几十万平方的销量，拼花地板目前多数用于星级酒店，会所和高档娱乐场所的地面装修，少数用于别墅的客厅，背景装修，就整个地板品类的销量而言，拼花地板所占的比例的确很少。

　　记：尽管拼花地板目前利润还不错，但如果没有销量支持，就难以形成规模化生产和销售，吴总你认为拼花地板目前全国的销量有多大?

　　吴：其实我在做拼花地板这个项目时，曾计划澳品公司至少在这个项目上会有一到两年亏损期，因为设备投入，研发和推广都需要大量的资金来支持，但实际情况比我想象得要好很多，澳品公司是09年12月份开始立项投资拼花地板项目的，到2010年7月份，澳品的拼花地板月生产费用和销售毛利基本能持平，也就是说，拼花地板潜在市场比我估计得要好很多，其原因是：一方面，许多品牌的专卖店都有拼花地板的展示，然该品牌本身又不具备拼花地板的生产能力，只好找象澳品这样的专业拼花地板工厂来做，这就是我们常说的OEM，另一方面设计师在做高档场所的地板时，首先考虑使用拼花地板，我估计目前整个中国每个月拼花地板的使用量，不会低于十万平方，这还是一个较保守的数量。

　　记：根我了解，在整个地板行业，澳品公司是第一家把拼花地板付之于流水线作业，并开始实施模化生产的，吴总能否谈谈您这样做的理由是什么?

　　吴：纯手工制造，只是营销上的概念炒作，制造仿古地板时，其表面工艺是纯手工的，其它90%以上工序都是设备制造，拼花地板的传统工艺恰恰相反，90%以上都是纯手工制作的，这样做的结果是，人工成本很高，且会越来越高，产能不大，如果澳品生产拼花地板沿用这种落后的工艺，那么澳品就没有任何的产能和成本优势可言，所以，我在做拼花地板的计划时，首先考虑的是设备制造和流水线作业，只有这样，澳品拼花地板才能形成规模化生产和精细化管理，才能保证产品质量的同时，更有效降低人工成本。

　　记：我从同行了解到，澳品做拼花地板，从立项到产品投放市场并能产生利润，只用了不到半年的时间，这是真的吗?澳品拼花地板在地板行业知名度虽不高，但在整个南浔地板业内人士都知道：买拼花地板找澳品，澳品凭什么有这样的高效?

　　吴：其实澳品做拼花地板，立项时间虽然较短，但我本人准备工作做得很长，大约在07年我就在做拼花地板的市场调研，只是觉得当时拼花地板只是一个方向，我没有看到实质性的销量，到2009年未，我认为做拼花地板的时机已成熟，就开始做了，澳品公司之所以在很短时间内就能做好拼花地板这个高难度的工艺地板，是因为澳品引入了最先进的生产设备，聘请了非常优秀的设计，营销和企业管理专家，我个人的力量非常有限，澳品团队的力量是很大的。

　　记：我听说，很多地板厂拼花项目上得快，下得更快，现南浔很多工厂都在上拼花，这对澳品有压力吗?

　　吴：任何项目做的人多了，对那一家都有压力，拼花地板这个项目也一样，很多工厂在没有做好充分准备的情况下，盲目上马，但生产拼花地板不同于其它任何其它地板，专业性相当强，工艺不过关产品就不合格，上得快下得更快的现象很正常，南浔拼花工厂多了对澳品最大的压力，不是来自于销售价格，在整个地板行业中，唯有澳品实施的是拼花地板流水线作业，我相信我们的人工成本是最低的，澳品的压力是要来自于原材料价格被哄抬高了，这会影响澳品拼花地板的量化速度?

　　记：量化速度?这是个新名字，吴总如何理解这个量化速度的?

　　吴：噢!我忘了告诉你，澳品的目标是想让拼花地板象普通仿古地板一样能走进千家万户，其中关健是销售价格，澳品在2011年，如果年产销能达到20万平方，那么澳品常规拼花地板的价格出厂价格就能控制到200元左右，经销商保持20%的销售利润，市场的销售价在260以下，这就是澳品的量化计划，如果这个计划能实践，拼花地板至少象目前的多层仿古地板一样，能走进普通家装消费中，我认为这个目标到2012年初就能达到，这就是我讲的澳品拼花地板的量化速度。

　　记：有同仁说，2010年地板经销商开店是“十店二盈三平五亏损”，经营澳品的拼花地板，能给经销商带来新的盈利增长点吗?

　　吴：椐我对市场的了解，2010年拼花地板销量正以几何级的倍数在增加，人们对地板店的理解是“无花不成名店”，但很多地板经销商把拼花地板作为高价奢侈品供在地板店最好的展示位置，标价至少在700元以上，只做亮点不想卖货，这种做法是错误的，我们很多OEM大客户，已经把常规拼花地板的实际销售价格降到每平方降到400元以下，这给他们带来了很多的订单，如果你对地板市场的走势有个大致了解，你一定会知道，拼花地板象仿古地板一样，在未来的二年内，一定能成为大从消费的地板，有这样的市场认知，经销商才能知道更有效地整合设计师资源，更能准确把握拼花地板的价格，如果经销商想把盈利做好一点，最好尽快上拼花地板，当然，最好的最明智选择是经营澳品拼花地板。