(中国木地板网)成立于2000年的浙江未来家木业有限公司，以采购、生产、研发实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板等为主营业务，其产品占有率在国内外市场中名列前茅，每年它都以惊人的发展速度赢得业界瞩目!
 

　　采访嘉宾：未来家地板总经理何家忠

　　【中国木地板网】何总，您好!首先我谨代表中国木地板网在此恭贺未来家地板“风起2012”全国经销商战略峰会的顺利召开，与此同时，我也有几个问题想在此请教何总?

　　【何家忠】好的。

　　【中国木地板网】首先能否请何总为我们简单介绍一下未来家在过去的一年中的整体经营状况以及今年的经营目标又是什么?

　　【何家忠】2011年度未来家地板的整体销售量比2010年同比增长了351%，并且我们2012年的整体经营目标是在去年的良好基础上再翻三番，并争取使未来家地板迈入全国一流地板品牌的行列。

　　【中国木地板网】2011年可以说是地板行业发展以来甚为艰难的一年，许多地板企业的经营状况都不如人意，但是未来家确是逆风上扬，一鸣惊人，取得了令人瞩目的非凡业绩，请问何总经营秘诀何在?

　　【何家忠】这可能跟我们未来家正确的战略定位有重大关系，注重市场分割，深入挖掘市场潜在消费实力。我们未来家在市场的开发上，关注到了西南、西北等这些经济较为落后的区域，深入开挖提升这些地区在地板这一块的消费空间，准确定位，抓住机遇，这是我们未来家迈出的第一步;再次，我们也十分注重团队建设和销售服务这两大块，我们在经销商的培养上所遵循的原则是培养一个经销商就成熟一个经销商，成功推动托起每个区域的经销商队伍，并以此进一步加强推行我们的“保姆式”服务，如此方取得了今天我们未来家品牌的销量突破!

　　【中国木地板网】“风起2012”，从本次峰会的标题我们就看出了未来家在2012年攻城略地的强劲势头，那么未来家在建立各省市地区的营销网点上有什么措施呢?

　　【何家忠】“风起2012”，可能相对于前几年地板业的发展状况，近两年的地板行业发展相对来说是比较低迷的。但是我们未来家预计在去年的良好基础以及对成功经验的获取上，争取在今年取得更加辉煌的成就。所以我们主要的战略定位分为以下三块：第一是加大力度培养新的经销商;第二是在现有经销商这一块，在去年的基础上取得销量的再一次突破，抢占更大块的市场蛋糕;第三是各类资源的融汇运用，包括社会资源、资源资源、林业资源以及资本运作等四大块，运用全部的力量积极建设属于我们未来家的全国各省市的营销网点。

　　【中国木地板网】中国楼市房产的走向至今不甚明朗，作为下游产业的地板业，何总您认为地板行业迎接下一个春天的拐点在哪里?

　　【何家忠】地板行业向来被视为一个朝阳产业，但是受近几年国家经济政策以及宏观调控的变动，从宏观上来讲，地板行业是受到了一定的影响，但是在营销终端这一块，我们看到消费者的刚性需求还是存在的，其中还是蕴藏着很大的需求量的。在此时期，很多人认为这阶段是地板行业的冬眠蛰伏期，但是未来家地板不这么认为，因为危机即商机，冬天来临，春天必将不远，相信只要我们企业准确把握，适时出击，地板行业春天的拐点即将来临!

　　【中国木地板网】好的，十分感谢何总在百忙之中接受我们的采访!十分感谢!也在此预祝未来家地板在2012年度取得愈加辉煌的业绩!

　　【何家忠】好的，谢谢!

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