(中国木地板网)记者：在发布会上我们注意到主题词“领域*领驭”，这两个词看起来非常特别，有什么深层寓意吗?

　　汝继勇：一个是驾驭的“驭”一个领域的“域”，我想这两个词很清晰的传递给我们集团的员工包括我们的经销商，我们要做的目标是什么?我们是否在高起点上做事情，是否站在很高的地方看的很远?德尔的目标就是要领驭地板领域、地板行业的发展。这两个此表达的意思比较明确，但要让大家去仔细回味去领悟这其中的寓意与精神，不断鼓励和引领我们的员工我们的经销商为我们共同的目标而奋斗而努力!

　　记者：随着经济复苏步伐的加快，房地产成交量稳步回升，地板行业竞争更趋激烈。今年伊始各大地板品牌纷纷将战圈扩大到实木领域。本次德尔地板进军实木领域对于整个地板行业有何意义?德尔第六代FCF新工艺生产的新产品给广大消费者带来哪些独有的品质选择?

　　汝继勇：你提的问题非常好。目前这一样一个时期，对企业影响比较大，尤其去年下半年对出口型企业的冲击较大。但是随着国家拉动内需政策的出台，民众的对未来预期的反弹等诸多因素的影响，今年三月份后整个房地产行业开始复苏和发展，甚至出现一个高潮。从我们地板行业来说，在这样一个经济波浪当中，企业面临一次反思：在这样的金融危机的环境下或者说又一次商机来临时企业有没有做好应接准备?企业怎么该做?可以说是对企业自身的一种考验。前几年，地板企业生产的品类分割较明确，做实木的就是做实木，做强化得就是做强化，随着时间的推移，市场发生了很大变化，企业内部也必将发生很大变化，在这一点上我们从去年开始投入和改变，一个是我们把原有的老产品全部替换掉，全部上新的产品，当然这基于企业多年的积淀和持续不断的创新。第二就是德尔的五年计划，我们有一个非常清晰的目标：在全木质领域做一流品牌提供商。今天新闻发布会上我们推出了实木地板包括多层实木、三层实木全实木等多种系列百余款风格，这也是我们德尔多年沉淀的一个迸发。我们这次推出的FCF第六代工艺，达到几个关键词：“环保、高清晰、超耐磨”成功的颠覆了行业内耐磨性能和清晰度“鱼与熊掌不可兼得”的现状，给消费者也带来很大的价值，使用的方便性上更能满足消费者的需求，让消费花同样的钱获取更大的使用价值。凭借十多年的生产经验，我们很清楚消费者在使用地板中遇到的缺陷，我们利用不断创新的技术弥补这种缺陷，做到产品精益求精，满足消费者的需求。

　　记者：一般而言，优质的产品都有较高的价格，德尔实木地板价格定位如何?是否只是针对高端消费者?

　　汝继勇：德尔一直以来考虑的市场都是以大多数消费者为重心，但我们的产品一定做到精益求精。无论是价格定位还是品种定位，一定是分层次分阶段的，同一类品类当中有两个价位，用材、尺寸、厚度等有不同决定它价格的高低不同。我们的产品一般面向中档偏上市场，满足一线二线三线城市，到四线、县级城市相对接受者的比例可能较少，但在主流市场上占绝对优势。在价格定位上，我们会在推出的新产品和市场接受度两者之间取一个平衡点，让消费者不但喜欢这个产品，还要接受得了这个价格。比如，在华东地区，我们都是点对点的销售，取消中间代理，没有一级代理二级代理，压缩中间流通环节的成本，把这部分的空间利润让给消费者，让消费者得到性价比高的产品。

　　记者：我们知道德尔在强化复合地板领域已经占有绝对的市场，今天企业转型进军实木领域，那么在市场方面，我们是否要把原来非实木的消费群引导为实木消费群?

　　汝继勇：(笑)要让原来钟情于强化地板的消费者转型成实木消费者，是有一定困难的，同样要把实木地板的消费者转型为强化消费者也有一定困难的。就好比：穿衣服，有人就是喜欢休闲服，你让他穿西装，他会觉得不舒服，而有人喜欢穿西装，你让他选择休闲服，他可能也不情愿。我们的地板消费者一样，会对产品有不同的需求，比如有人会在儿童房铺强化地板，主人房铺实木地板;在楼上铺强化地板，在楼下铺实木地板;年轻人喜欢时尚，偏爱强化地板;华东地区的人实木情节严重，就喜欢实木地板，不同的人会有不同的要求和选择，这就要求我们要把产品品类做齐，不断地满足市场需求。因此，我们现在强化走实木风格路线，实木地板走强化地板风格路线，将两者相融合，根据消费者的要求和喜好量身定做产品，让你“在气候变化中穿最适合的衣。”

　　记者：作为家居业内人士，您认为这十年来，家居行业发生了哪些变化?消费心理和消费方式有哪些改变?

　　汝继勇：这个变化很大，前几年完全是跟风，随着80后的出现，消费者变得更有主见更有个性，装修有了自己的风格，会有简约风格、欧式风格等个性选择，即使是中年老年人在家居消费观念上也有了变化，比如装修中式风格，一定有浓郁的中式情节中式味道在里面体现。当然随着消费者的变化，企业也在不断的变化，企业给消费者提供更多选择，就拿地板来说，最早企业生产的地板只是颜色上的不同，而现在地板也分美式风格的简约风格的等等。一方面企业不断满足消费者的需求，另一方面企业也不断的引导消费者消费，让消费者的选择更合理更完善，比如我们的地板，消费者在美式风格中没有他选不到款式，在简约风格中有任何他想要的颜色和款式。

　　记者：很多地板企业都打出“绿色环保”牌，比如说：大自然曾经提出“我为黄河种棵树”，在壶口瀑布两边中了几片树林，世友地板在扬州启动了“绿色环保，牵动中国”首战。在地板环保方面德尔是如何做的?

　　汝继勇：我们这次推出的FCF新工艺在就是利用技术创新，达到地板的高环保高清晰超耐磨，这个在地板领域的突破都是超前的。在资源方面，我们将种植100万亩森林，一来可以带来绿色的环境，二来满足企业自身资源的需要。三来给农民提供一些就业机会。最终目的就是将资源、劳动力、环境保护三者很好的协调起来，做好企业的社会责任。

　　记者：谈到企业社会责任，我们了解到，德尔正在启动代号为筑剑2009的“青年创业135计划”，诚邀全国青年才俊，共走创业路。作为一个企业公民，德尔如何看待企业的社会责任?

　　汝继勇：我们这次启动青年创业的计划，出于两个方面的考虑，一来，我们看到金融危机给我国教育带来了一定压力。一来，我们政府鼓励青年创业。我们希望有更多青年能够地板领域有所拓展，做未来优秀的企业家。我们希望给那些有学习能力和勇于拼打的人提供一个创业的平台，一个环境，实现自身价值同时，与我们德尔共同发展。在今天的会场上就有100多个新的创业者，不但从物质上帮助和鼓励这些创业者发展，同时我也会不断加强对他们的培训，让他们对技术、对产品、对服务、对市场等等一些基础的东西有清晰地认知，以便今后更好的发展。

　　记者：在此祝贺德尔进军实木领域!今天的采访到此结束，谢谢您!