(中国木地板网)背景：历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品;从装修到生产，从生产到装修;从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

　　2010年12月10日-11日，由多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。
 

　　苏州红檀楿木业有限公司董事长 顾建华

　　【记者】：顾总您好，据我所知，国内早期尝试高端地板推广的品牌，目前已为数不多，那是哪些原因让您决定将红檀楿品牌进驻高端地板市场?

　　【顾建华】：高端地板靠的是智慧经营。

　　2010年，我们邀请国内知名地板营销策划专家、品牌管理专家康有正先生担纲品牌策划顾问。全面系统的策划红檀楿营销模式、品牌形象、广告传播、团队塑造等工程。我们邀请康先生，除了看中他品牌地板营销的经验，更相信红檀楿能走出一条高端地板品牌崭新的路线图。

　　在康先生的整体品牌运作下，红檀楿抓住中国高端地板象征，同时全国普及认识“红檀楿”，我们更尖锐、更尖刀、更彻底;红檀楿，是东西方文化之美，是融汇了各类装饰风格的化身，适配性、兼容性、扩展性强;我们不打价格战，打价值战。相信，好的地板本身就是稀缺资源，是价值。

　　我们希望：用做过行业最高端品牌的运作经验，来运作红檀楿。专业的事交给专业的公司和专业的人，这是我为红檀楿品牌进驻高端地板市场果断作出的第一个决定。

　　【记者】：您认为，为何至今为止，国内高端地板市场仍处于空白状态?

　　【顾建华】：高端市场无人稳站，我认为有三点原因：其一，地板业“规模领先”的产业链迫使大家放弃高端进入血淋淋的“红海”竞争。其二，不够专注。过去地板高端品牌多为从中低端延伸的品牌，一套班子经营多个品牌，注定了在经营思路上不够纯粹。其三，操作方法比较传统，高端品牌要有配得上高端消费的营销措施。大家都怕上高端品牌了，这就是机会。价格战永远没有赢家，价格战不需要策划和能力，拼得是体力活。

　　【记者】：红檀楿作为国内首家价值收藏地板，他的品牌魅力主要体现在哪些方面?

　　【顾建华】：针对这个问题，我从两方面解答。

　　一、 产品层面。我们是目前国内第一家以名珍稀名贵树种命名企业名的地板品牌。红檀香，作为珍稀木种，从古至今，从欧洲到中国，它的价值已经超越产品稀缺价值。另一方面，在中国，红檀香的那一抹富贵红早已经成为能够带来吉祥富贵的圣物。我们打造的是“最好的产品”，让消费者第一眼就喜欢上。

　　红檀楿品牌运作已经一年。我80%的精力都在产品研发上，高端价值地板，必须在产品上与众不同，对产品的重视，是我们真正对消费者的负责，更是我们长期发展的基石。

　　二、品牌运作。追求价值是红檀楿永恒的品牌精神。我们抢先回归产品价值本身，当别人都在忽悠概念、打价格战的时候，我们倡导价值战，彰显产品价值，抢先锻造团队，沉到二三四线城市，发展非地板资源。我们要将红檀楿打造成为高端地板的代名词：做一家值得尊敬的企业;做一个高端地板的品牌;做一个真正具有消费价值的产品。

　　【记者】：红檀楿作为一个地板价值制造商，他的价值是如何体现的?

　　【顾建华】：我们从设计到生产，有着不同于别人的价值观。“品牌原创、沿袭传统、革新制造、卓越品质、珍贵稀少、恒久价值、工艺美学、优质服务”这8个独特的企业价值观，十多年来仍未改变，依旧恪守。这是红檀楿成立以来一直坚持的重要原则，它融入进我们经营哲学，同时渗透到我们的品牌血液。可以这样说：“红檀楿，不仅仅是地板，还是收藏艺术品。” 正是如此，它的真正价值在于对某种艺术的情感认同。

　　【记者】：地板品牌邀请的代言人大部分是影视明星，红檀楿在邀请代言人方面是如何考虑的?

　　【顾建华】：红檀楿的品牌定位不同于其他地板品牌，所以我们要找有差异的代言人。现在地板界成了 “好莱坞”：明星荟萃。但红檀楿的发展模式和品牌定位与他们都不同，我们不能人云亦云的找形象代言人。

　　选择杨丽萍代言，原因有三点：第一、杨丽萍的原生态舞蹈艺术与原生态地板有共鸣;第二、杨丽萍是艺术大师，我们强调的也是地板艺术;第三、杨丽萍是世界级 “国宝”，能诠释红檀楿的价值。

　　【记者】：请问顾总，红檀楿在明年将有哪些新动作?又将给消费者带来哪些好处?

　　【顾建华】：红檀楿地板，2011年的营销主题是“扬帆2011”，我们将在全国范围内加大广告的投放力度，随着全新产品线的发布上市，红檀楿的价值也将进一步凸显。明年我们也将在全国范围内开展系列惠及消费者的活动。红檀楿，代表着高端地板的承诺。我们用务实的品质，为消费者奉献的不仅是地板，更有尊享的VIP专线服务和专业的地板价值承

　　【记者】：红檀楿下一步的发展策略是如何规划的?

　　【顾建华】：我们将继续定位坚持中高端。真正培育一个有价值的品牌;发展坚持高成长;品牌坚持大投入。我们的团队建设，广告投放都在加大力度的投入;营销坚持创新灵活;产品坚持高品质。我们用品质捍卫品牌;服务坚持专业化。2011年，我们将规范营销各个模块，全面强化终端店面、培训、产品知识、区域推广;文化坚持开放化。

　　【记者】：其实一直以来消费者的消费心理，消费习惯都在发生一些变化，你们也顺应这个变化做了一些调整，那您觉得当今的消费者他更重视是哪些方面?

　　【顾建华】：现在的个性化需求蛮大，特别是我们最近跟这些设计单位沟通比较频繁，我们也在探索消费者的需求是什么样的。现在地板的品类跟装璜的配套方面，特别是风格配套方面，原来的老百姓铺成地板就可以了，现在的老百姓不光光有个地板，他现在要求很高，必须要跟他的装修风格，脚感，实用度，面层的处理，包括油漆面的要求都蛮高。所以我跟这些设计单位谈的时候他们会给我们一些建议，同时帮我们设计一些产品符合他们的装修风格。

　　【记者】：我们今年12月11日将在北京举行一个中国家居发展年会，我们这次家居发展年会的主题是家居产业生态链，我不知道您怎么看待这个主题?

　　【顾建华】：现在讲的是低碳，低碳是2010年的一个主题，低碳关系到大众消费者的切身利益的，涉及到安全，因为现在人的生活水平提高，本身人的素质都在提高，对这些包括养生方面，包括环保方面，不光光对自己，包括现在这些环保的团体在中国已经慢慢成熟起来的，所以我觉得我们会响应低碳的概念，特别是今年我们不单单设了自检环节，现在每一批做出来的板子，我们通过我们的实验室全部做过检测，必须要符合国家标准甚至超过国家标准。我们企业的标准会超过国家标准。

　　【记者】：其实我们也看到您作为一个企业家，自己从小企业一步一步走向大企业的决心，我们也很希望您给我们这次年会送上祝语。

　　【顾建华】：希望你们面向的范围更广，让每个大众百姓都能够响应起来，我当然也非常衷心祝愿你们这次年会成功。