(中国木地板网)背景:历经30年高速发展,中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式,“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道,从渠道到产品;从装修到生产,从生产到装修;从家具到衣柜,从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。
2010年12月10日-11日,由多家权威机构举办的“大家居:家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时,我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题,并邀请经济界、房产界等精英代表,分享市场引领者的致胜良方,他山之石启迪家居行业的发展大智慧。
苏州红檀楿木业有限公司董事长 顾建华
【记者】:顾总您好,据我所知,国内早期尝试高端地板推广的品牌,目前已为数不多,那是哪些原因让您决定将红檀楿品牌进驻高端地板市场?
【顾建华】:高端地板靠的是智慧经营。
2010年,我们邀请国内知名地板营销策划专家、品牌管理专家康有正先生担纲品牌策划顾问。全面系统的策划红檀楿营销模式、品牌形象、广告传播、团队塑造等工程。我们邀请康先生,除了看中他品牌地板营销的经验,更相信红檀楿能走出一条高端地板品牌崭新的路线图。
在康先生的整体品牌运作下,红檀楿抓住中国高端地板象征,同时全国普及认识“红檀楿”,我们更尖锐、更尖刀、更彻底;红檀楿,是东西方文化之美,是融汇了各类装饰风格的化身,适配性、兼容性、扩展性强;我们不打价格战,打价值战。相信,好的地板本身就是稀缺资源,是价值。
我们希望:用做过行业最高端品牌的运作经验,来运作红檀楿。专业的事交给专业的公司和专业的人,这是我为红檀楿品牌进驻高端地板市场果断作出的第一个决定。
【记者】:您认为,为何至今为止,国内高端地板市场仍处于空白状态?
【顾建华】:高端市场无人稳站,我认为有三点原因:其一,地板业“规模领先”的产业链迫使大家放弃高端进入血淋淋的“红海”竞争。其二,不够专注。过去地板高端品牌多为从中低端延伸的品牌,一套班子经营多个品牌,注定了在经营思路上不够纯粹。其三,操作方法比较传统,高端品牌要有配得上高端消费的营销措施。大家都怕上高端品牌了,这就是机会。价格战永远没有赢家,价格战不需要策划和能力,拼得是体力活。
【记者】:红檀楿作为国内首家价值收藏地板,他的品牌魅力主要体现在哪些方面?
【顾建华】:针对这个问题,我从两方面解答。
一、 产品层面。我们是目前国内第一家以名珍稀名贵树种命名企业名的地板品牌。红檀香,作为珍稀木种,从古至今,从欧洲到中国,它的价值已经超越产品稀缺价值。另一方面,在中国,红檀香的那一抹富贵红早已经成为能够带来吉祥富贵的圣物。我们打造的是“最好的产品”,让消费者第一眼就喜欢上。
红檀楿品牌运作已经一年。我80%的精力都在产品研发上,高端价值地板,必须在产品上与众不同,对产品的重视,是我们真正对消费者的负责,更是我们长期发展的基石。
二、品牌运作。追求价值是红檀楿永恒的品牌精神。我们抢先回归产品价值本身,当别人都在忽悠概念、打价格战的时候,我们倡导价值战,彰显产品价值,抢先锻造团队,沉到二三四线城市,发展非地板资源。我们要将红檀楿打造成为高端地板的代名词:做一家值得尊敬的企业;做一个高端地板的品牌;做一个真正具有消费价值的产品。
【记者】:红檀楿作为一个地板价值制造商,他的价值是如何体现的?
【顾建华】:我们从设计到生产,有着不同于别人的价值观。“品牌原创、沿袭传统、革新制造、卓越品质、珍贵稀少、恒久价值、工艺美学、优质服务”这8个独特的企业价值观,十多年来仍未改变,依旧恪守。这是红檀楿成立以来一直坚持的重要原则,它融入进我们经营哲学,同时渗透到我们的品牌血液。可以这样说:“红檀楿,不仅仅是地板,还是收藏艺术品。” 正是如此,它的真正价值在于对某种艺术的情感认同。
【记者】:地板品牌邀请的代言人大部分是影视明星,红檀楿在邀请代言人方面是如何考虑的?
【顾建华】:红檀楿的品牌定位不同于其他地板品牌,所以我们要找有差异的代言人。现在地板界成了 “好莱坞”:明星荟萃。但红檀楿的发展模式和品牌定位与他们都不同,我们不能人云亦云的找形象代言人。
选择杨丽萍代言,原因有三点:第一、杨丽萍的原生态舞蹈艺术与原生态地板有共鸣;第二、杨丽萍是艺术大师,我们强调的也是地板艺术;第三、杨丽萍是世界级 “国宝”,能诠释红檀楿的价值。
【记者】:请问顾总,红檀楿在明年将有哪些新动作?又将给消费者带来哪些好处?
【顾建华】:红檀楿地板,2011年的营销主题是“扬帆2011”,我们将在全国范围内加大广告的投放力度,随着全新产品线的发布上市,红檀楿的价值也将进一步凸显。明年我们也将在全国范围内开展系列惠及消费者的活动。红檀楿,代表着高端地板的承诺。我们用务实的品质,为消费者奉献的不仅是地板,更有尊享的VIP专线服务和专业的地板价值承
【记者】:红檀楿下一步的发展策略是如何规划的?
【顾建华】:我们将继续定位坚持中高端。真正培育一个有价值的品牌;发展坚持高成长;品牌坚持大投入。我们的团队建设,广告投放都在加大力度的投入;营销坚持创新灵活;产品坚持高品质。我们用品质捍卫品牌;服务坚持专业化。2011年,我们将规范营销各个模块,全面强化终端店面、培训、产品知识、区域推广;文化坚持开放化。
【记者】:其实一直以来消费者的消费心理,消费习惯都在发生一些变化,你们也顺应这个变化做了一些调整,那您觉得当今的消费者他更重视是哪些方面?
【顾建华】:现在的个性化需求蛮大,特别是我们最近跟这些设计单位沟通比较频繁,我们也在探索消费者的需求是什么样的。现在地板的品类跟装璜的配套方面,特别是风格配套方面,原来的老百姓铺成地板就可以了,现在的老百姓不光光有个地板,他现在要求很高,必须要跟他的装修风格,脚感,实用度,面层的处理,包括油漆面的要求都蛮高。所以我跟这些设计单位谈的时候他们会给我们一些建议,同时帮我们设计一些产品符合他们的装修风格。
【记者】:我们今年12月11日将在北京举行一个中国家居发展年会,我们这次家居发展年会的主题是家居产业生态链,我不知道您怎么看待这个主题?
【顾建华】:现在讲的是低碳,低碳是2010年的一个主题,低碳关系到大众消费者的切身利益的,涉及到安全,因为现在人的生活水平提高,本身人的素质都在提高,对这些包括养生方面,包括环保方面,不光光对自己,包括现在这些环保的团体在中国已经慢慢成熟起来的,所以我觉得我们会响应低碳的概念,特别是今年我们不单单设了自检环节,现在每一批做出来的板子,我们通过我们的实验室全部做过检测,必须要符合国家标准甚至超过国家标准。我们企业的标准会超过国家标准。
【记者】:其实我们也看到您作为一个企业家,自己从小企业一步一步走向大企业的决心,我们也很希望您给我们这次年会送上祝语。
【顾建华】:希望你们面向的范围更广,让每个大众百姓都能够响应起来,我当然也非常衷心祝愿你们这次年会成功。
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