(中国木地板网)地板行业的传奇很多，谈起书香门地的传奇就是美学地板了。七年多时间里，卜立新从经销商到掌门人，是什么让他达到了现在这样的成绩呢?小编带着一系列问题和卜总深入交谈，才明白了书香门地何以有这样的定位。
 

　　创业之初的高端定位

　　卜立新在地板行业奋斗了十几年，最初做经销商时，代理的产品包括了地板和木门等很多品类，那时候起，卜立新就开始考虑品牌的问题，他说即便是代理，也希望有个自己的品牌主打，书香门地这个名字的想法，就来自自己代理的产品种类，既包括地板和木门，又希望带有美学意味，于是定下了“书香门地”这个品牌名称。同时，书香门地也是少有的先有品牌后有工厂的企业。

　　企业创立之初，卜立新就敏感的意识到，必须要有充分的产品附加值，企业的发展才能摆脱简单的逐利性，取得长远的发展。在书香门地的第一次经销商大会上，卜立新为书香门地确立了品牌目标和定位：打造身份象征的地板品牌。经过七年的发展，书香门地的品牌定位越加清晰和细化，但是却从未偏离过最初的方向。卜立新认为自己和传统的企业做产业链不同，书香门地在做一条价值链，他的目光不仅仅局限在地板行业，甚至也并不局限在家居行业，他把眼光放得更加长远，从更多其他的行业中吸取经验。他也从不以规模和产量来衡量自己的企业，就像奔驰和宝马从不以产销量来和别的品牌衡量利润一样。

　　勤奋、博爱的管理风格

　　学过性格分析学的卜立新开玩笑说，自己是个阳光的3号，目标性强。性格爽朗的他说自己从小就是班级的积极分子，即便现在在商学院，也经常被委任做组织者，喜欢交朋友的他经常在和朋友的聊天和接触中学习新的东西，在采访期间，就有几拨的朋友来见。

　　卜立新颇为欣赏华为的任正非，他认为任正非在行业中让华为成为了真正国际化的品牌，扬了民族志气，就这一点来说值得钦佩。他说自己是雷厉风行的性格，奉行有多少付出才会有多少回报的想法，他认为要足够勤奋才能脱颖而出。有一些基本的事项恰恰是勤奋与否的最好表现，他很严厉的要求员工开会、培训不能迟到，也不喜欢拖拖拉拉，时刻准备好，才是成功的基本条件。

　　卜立新热爱公益，在他的带领下，全家人和书香门地这个集体，都将公益作为必要，从“书香伴挚爱，成长心连心”的大型公益项目，到 “唯爱天使”“嫣然基金”以及各地的扶贫公益项目，卜立新在自身参加的同时，也将“博爱”这一理念灌输给书香门地的员工，希望书香门地是个有社会责任感、充满大爱的大家庭。

　　打造一个百年传承的文化产业

　　在和记者聊天时，卜立新屡次提到“这是定位的问题”，“这和诉求有关”，从品牌定位之初，书香门地就避免单纯的逐利性。不同于难走华东的上海品牌，书香门地在北方市场也取得了骄人的成绩，在分析原因时，卜立新指出，上海市场本身强大的市场吞吐量可能会让一些企业觉得很可观，在这个市场上取得了数一数二的位置，就完全够生存了，也会生存的很好，但书香门地的向来不以此为最终目标，打造一个具有影响力的，在行业内代表身份性的，在细分市场上站稳脚跟的文化产业，才是书香门地的目标。也正因为这样的信心和目标，卜立新才会为自己定下年销售不低于千万亿的目标，即便在地板行业里现在听起来似乎不太可能，但是一直在跨行业学习经验的卜立新却对此充满信心。他为自己的企业设定了“创造全球实木复合地板第一品牌”的奋斗目标，但同时他也承认，人在不同的阶段，视野不同，格局不同，也会有不同的追求和目标。

　　对于行业热门的相关多元化问题，卜立新现在还是持保留意见，他认为，格力常年坚持将空调做好，现如今的市场占有量已经开始压过了美的等品牌;华为也恪守行业专业性，并未跨足到房产等利润率高得多的行业。这些企业的专业性是值得尊敬和学习的，他始终认为专业是长足发展的必要条件之一，所以他还是希望将自己手中的产业做到极致在考虑多元化，到那个时候，可能他的多元化也不再局限于相关产业，而是向更宽广的领域发展。

　　谈到企业的发展目标，卜立新说，“我们一直把自己定成一个文化产业，不是把它定在地板行业，而是定在文化产业，我们希望把它做成家居行业的一个高端品牌，把它做成一个地板行业的百年老店，让它成为地板行业的宝马奔驰，成为地板行业的LV。”(文/新浪家居 刘丽君)