(中国木地板网) 　福建福人木业有限公司(原福州人造板厂)是我国改革开放初期由原林业部和福建省合资兴建的全国首家生产中密度纤维板的国有大型木材综合利用企业。今天，我们采访到了福人地板的总经理毕见勇。

　　【记者】：首先非常感谢毕总接受我们的采访，请您给我们广大网友们介绍一下福人地板。

　　【毕见勇】：福人地板在中国的地板行业里，它不算是一个老兵，但是时间也不短，有10年的时间了，强化地板是其最早的产品，直至今天基本上涵盖了整个复合材料的所有产品。强化地板，它是以人造板类为基材的一个装饰材料，品种繁多。我们福人品牌具有以下的一些特点：

　　第一，净化。我们的产品是从表层到芯层到原材料的全面净化。表层净化就是通过防螨抗菌的技术，从而达到净化的效果;芯层的净化，通过从美国引进的AF净化技术生产线，可以净化人造板中对人类有害的物质——甲醛。这条生产线目前在国内是独一无二的，它对产品的环保品质是一个非常好的保障。原材料主要采用福建的马尾松，这在造纸行业里面用得比较多，而且高密度地板全部是福人自产自用，并且没有对外销售。

　　第二，产品具有自己的核心竞争力，在国内独一无二。大家都知道：地板的克星就是火和水，水是日常生活中难以避免的。木材遇水就会膨胀，失水就会干缩，如果在潮湿的环境下，地板就鼓包了，这样消费者使用起来就会有很多不便。福人地板的防潮性能非常好，通过我们自己研发的工艺，达到防潮的最高标准。

　　第三，售后服务要求高。我们在2003年就提出 “福人365”，“福人365”是一个服务体系，从售后、生产到销售，都有一个非常详尽的要求。福人要做中国最好的服务品牌。

　　【记者】：2009年3月在上海的第十一届地面材料及铺装技术展览会上，福人地板在业内率先发起“煮板论英雄”的破坏性演示活动，跟我们谈谈这个活动吧。

　　【毕见勇】：更准确的说，在2004年我们就已经举办了“煮板论英雄”活动，这个活动从营销的角度来讲，是一个生动化的实验。大家都知道，对于一个产品的检验，更多是破坏性的实验，比如汽车，对汽车的安全检验，就有一个汽车撞击实验，从各个角度来检验它的指标，它的性能，安全系数等。水煮地板也是对产品进行的一个破坏性实验，把我们的板材截成小板块放在水里面煮，向消费者展现我们地板的耐水性，证明了我们地板的防水性能是很好的，也可以检验地板的内结构，就是地板粘贴的强度有多大。我们的地板与其他产品同时放在水里，煮上20分钟的时候，福人地板是轻微一点点的膨胀，而其他产品膨胀非常厉害，用手轻轻地剥离，地板就分层了，也就是这个地板完全被破坏了，不能用了。而我们福人地板，要用很大的力度才能剥离或者是不能剥离，这就证明在遇水的情况下，我们的地板还保持了很高的粘度，证明了我们地板防潮性能的优越性。

　　水煮板实验作为展示福人地板特性的一个活动，推出去以后，在整个业内引起很大的轰动，反正褒贬不一，但是对我们来说，我们只是想证明我们的防潮性能是领先的。这在营销上是叫生动化的实验。

　　【记者】：以后还会举办其他类似的活动吗?

　　【毕见勇】：这种活动对福人地板来说，应该是太多了。你到每一个专卖店，我们的销售人员都会采用各种方式向消费者演示产品的性能，但是这些性能演示不完全是依靠水煮，甚至会有拿一些钢球或者其他的重物，在一定的高度让它自由下落，砸到地板上，看地板受到冲击会怎样，这些在国内很多终端都是会体验到的。

　　【记者】：作为中国击剑队指定专用地板，说明福人地板的品质过硬，我们为什么没有在市场上大力的宣传推广，而保持低调呢?

　　【毕见勇】：这实际上跟我们福人的产品和福人产品所代表的一种企业文化有关。首先我想说明一点，当我们选择击剑队作为合作伙伴的时候，我们是有自己的选择性的，因为在这之前，我们也跟很多的国家级运动团体沟通过，通过沟通后，我们有一种新的感受，击剑的项目在国内是属于比较冷门的项目，而在欧洲，是比较广泛的，欧洲人甚至认为击剑是一项贵族运动。击剑的特点是守和攻，这一特点跟福人地板的企业文化非常相配。为什么这么说呢?对于地板来讲，它就是一个产品，但是我觉得产品也是有生命的，它也有攻和守的方面，比如我刚才说的防潮性，可能就是一种防守，但他也有进攻，板内的有害物质，比如甲醛，它把甲醛释放出来，这对人类来说就是一种攻击，为消除这种对人的伤害——攻击，我们采用了净化技术，主动去除甲醛(攻击)。从这个角度来讲，我觉得击剑运动的内涵能代表福人地板的特性，所以我们就选定了击剑队作为我们的合作伙伴，同时我们的产品也是通过了国家击剑队的认可。因为击剑队在训练的时候，地板的各种性能，如耐冲击、平整、环保各方面也都需要有安全上的标准。所以经过双方的认可，最后是跟国家击剑队达成了合作。至于为什么没有大力的在媒介上推广，是基于这样的考虑，因为地板不是快速消费品，它是耐用的，普通的消费者在第一次使用福人地板以后，可能在5年、8年甚至是10年之内都不会更换地板了，如果我们在广告方面推广力度很大的话，费用就会加大，“羊毛出在羊身上”，我们觉得，与其这样做，不如把费用投到科研和产品研发上，让消费者享受一个质量更高的产品。这也是我们为什么没有把“中国国家击剑队指定专用地板”的活动在市场上大肆宣传推广的根本原因。

　　【记者】：在11月28日，世界击剑冠军谭雪，王敬之来参加天津福人地板大型签售会，这样的签售活动会不会在其他的城市举办?

　　【毕见勇】：请击剑队员跟我们在一起互动举办的这些签售活动，11月28日已经不是第一场了。在之前已经举办过很多次，去年在福建，今年4月份在陕西，在华山脚下，我们也举办了一次，当时我们的起的名字就叫“华山论剑”。今后，只要是国家击剑队的运动员条件允许的话，我们都会在全国各地举办这样的活动。和击剑队的互动，不仅是一种商业上的考虑，另一个原因就是我们福人地板得到了广大消费者的厚爱，是社会上的一种认可。我们选择击剑，是因为觉得击剑是一个很好的项目，也是一个高雅的运动，我们希望通过我们的努力，让击剑运动走进千家万户，让普通百姓能够体会到击剑的时尚和高雅，也算是我们为击剑推广献出自己的力量。

　　【记者】：为什么称福人地板是婴儿专用地板呢?

　　【毕见勇】：其实不能说是婴儿专用地板，而是适合婴儿的地板。福人地板的特性是净化，它的表面采用了防螨抗菌技术，包括产品甲醛的净化，这些我们做的非常好。婴儿的皮肤是很娇嫩的，而且免疫力很低，抵抗力也很弱，我们的产品能保证婴儿在地板上坐，爬或者活动的时候，不会受到任何的伤害，无论是外观，还是内在甲醛的伤害，所以说我们的地板是适合婴儿的地板。

　　【记者】：福人地板有生产中高密度纤维板等原材料，对于其他需要买进原材料的地板企业来说，我们的产品是会在价格上有更大的优势?

　　【毕见勇】：我们有自己的生产基地，福人地板有自己的一个特性，也就是说，不是所有的原料都能做福人地板。再者，价格取决于很多，比如它的运营成本，服务成本，运输成本，甚至包括原材料价格。为了保证福人地板的品性，我们在原材料选材的时候，是非常苛刻的，是跟造纸选的原材料几乎一样;而且我们有专用的防潮胶水，举一个简单的例子，做普通基材的胶水，三千块钱一吨，但是福人防潮专用胶水，达到一万四、五千块钱一吨，这个差距就很大，我们宁可选择让福人地板做得更稳定，做得更有保障，所以我们的产品成本有时候是比同行业的产品成本更高的。

　　【记者】：福人地板的定位是什么?

　　【毕见勇】：是这样的，第一“福”字也很巧合，一个是在福州，我们产品也定位在一个“福”字。“福人”最早来源于“福州人造板厂”，简称为福人，福人正好在中国文化里面，是比较吉祥的，所以就叫福人。我们想做自己的品牌，我们更不想让洋品牌或者是洋名字来装饰自己，我们就要做一个民族品牌。从品牌建设来说，我们一直想培养自己的营销团队。我们要给经销商创造一个发展的空间，因为所有的产品销售必须要通过自己的营销网络销售出去，这样就必须要有自己对福人的理解和认可，才能做到。

　　【记者】：有没有一些创新的营销模式?

　　【毕见勇】：今天福人品牌的运营模式，在国内应该算是比较领先的。我们率先做到了产销分离，并且是两个独立法人在做同一件事，现在我知道很多的国内知名品牌，他们在同一个法人的背景下两个运营，有销售公司，有生产车间，这两个是分开的，但是核算不是独立的，是在总部上的一个核算，而我们是两个独立法人之间的合作，这就更能发挥法人之间的优势，这就是一个领先。

　　【记者】：现在很多的企业都结成异业联盟，像大自然、欧派、红苹果、美的、雷士，东鹏结成了冠军联盟，毕总您是怎样看待这种异业联盟的。

　　【毕见勇】：这种方式非常好，这种联盟应该算是强强联合，我觉得是一个很好的营销模式，也是很好的推广方式。但是作为我个人，我有一点小的分歧，我认为作为一个负责任的厂家，它会给消费者提供一个让消费者满意使用，而不是性能过剩的产品。我是这么理解的，并不是最好的、最贵的就是最适用的。

　　【记者】：像圣象地板现在可以做木门和壁纸，生活家听说明年也会有大的动作，在2010年，我们福人地板有没有产品线延伸的计划?

　　【毕见勇】：我们一直在努力做地板，我们的目标是做中国的地板专家。在产品当中，福人地板涵盖整个地面装饰材料的所有品类，目前，我们也在做尝试去实现很多品类的跨越，至于是否要做到地板以外的产品，像木门，那么福人地板不会做，我们只做专业的事，因为我个人理解，专业的人做专业的事，我们在地板上比较专业，那我们只做专业的地板专家。

　　【记者】：现在网络营销被越来越多的家居建材品牌所采用，您是怎么看这种营销模式的?

　　【毕见勇】：网络的飞速发展是给各种产品，不光是建材产品带来了更多机会，这种宣传模式都非常好，随着网络的发展，我们也会积极的投入到当中去。

　　【记者】：目前福人地板在国内的地板行业处于什么样的地位?

　　【毕见勇】：福人地板处于什么样的地位，要我自己说不太好说。我觉得消费者心中自然有一杆称，他们自己各有评说。在2005年福人地板得到了国家权威的行业协会的评价，叫做“国内市场影响力十强”，也就是中国强化地板里面的十大品牌。我们获得了这样的荣誉，同时在评中国驰名商标里，我们是在地板行业里第五家获得了这样的荣誉，我们看到国家权威机构给我们的评价，而具体在市场中的评价，我觉得应该还是由消费者来评价更为准确，我们自己说就不是客观的了。

　　【记者】：最后，请毕总您给我们说一下福人地板未来会有哪些发展规划?

　　【毕见勇】：既然福人地板是致力于做中国的地板专家，从目前的生产规模上来说，年产300万平米的能力还是远远不够的，最近福人公司的董事会已经通过了，要在福建的莆田上一条1000万平方米的地板生产线。可以看得出来，我们是想把福人做得更大的，也是给到消费者们更多的信心，我们会提供更稳定和诚信的产品，帮助老百姓解决他们在使用地板上的一些问题，同时也把福人地板的特性展现在他们眼前，这就是今后福人地板要达到的目标。

　　【记者】：再次感谢毕总接受我们的采访。谢谢!

　　【毕见勇】：谢谢!