(中国木地板网)目前中国地板行业高端市场基本处于空白，部分品牌虽偶有高端产品推出，但都是昙花一现，很快凋谢。我们知道，地板产品的高端不高端与产品本身的材质有着非常大的关系，光靠概念打造高端肯定不会长久，这也是为什么地板市场很少有高端品牌形成气候的最大原因之一。

　　段懿凌，中国零售业市场整合营销专家，世界家居建材运营管理高级经理人，中国家居行业战略领导者，中国地板行业“体验式”营销发始人，地板业同心圆战略运用倡导者，曾在多家世界500强企业担任高管职务，现任富林国际集团营销中心副总裁。

　　记者： 当前，国内地板行业处在一个什么样的发展状态?针对当前的市场状态，富林如应对?

　　段懿凌：通过近二十年的发展，中国地板行业已趋近成熟，但整个格局仍没有形成，品牌集中度相对较低，行业洗牌仍在不断加剧，与同盟的家电行业仍有一定的差距。整理来说这与整个行业的发展机制有着很大的关系，目前中国地板业的行业标准仍不健全，造成入行标准过低，品牌多如牛毛，竞争手段肤浅不堪。针对这样的市场富林不得不面对现实，把最核心资源转入市场，我们要在市场总体竞争力趋于平衡的时期尽量多得获得渠道优势，也就是说我们必须以“终端渠道”为突破口，提升整体竞争优势，其实从2009年开始，富林就拟定了1.5个亿的终端投资计划，目前已经在广西、湖南、江西、河南等地相继落实并取得了非常大的竞争优势，特别是终端店面质量上赢得相当优势，500万级终端地板体验店，1000㎡级超大型综合旗舰店遍地开花，2011年富林再次发力，并迎合国家12五发展规划，在保障房扩大新建期间努力开展二三级市场扩展工作，在赢得整体联盟 优势同时分一杯羹。

　　记者：目前，国内各大木地板企业都在不断加强市场竞争，从产品品质升级、服务升级到品牌升级，都在不断的变化，那么，富林经过18年的发展，此时发展的重点在哪方面?

　　段懿凌：不错，现在国内的各大品牌都在努力提升自己的品牌、品质与服务，但这并非是赢得竞争优势的关键，竞争激烈环境下，还是有很大一批努力的企业倒下，这是为什么?我认为要赢得竞争优势就必须第一时间了解市场，了解自身情况而后对阵下药，我们知道一个企业最开始创立的时候最关键是如何生存下去，而不是去想如何把品牌打响那么遥远的事情。同样的道理，富林发展已经有18年头了，品质已非常成熟，与之相反的是品牌，由于整个地板行业的特殊体质与产品，行业品牌仍没有向大众品牌迈进，消费者对地板品牌了解甚少，品牌美誉度非常低下，那么我们的发展重点就在于此，在组建市场同时，把品牌美誉度从行业品牌向大众品牌迈进。而我们具体实施的战略就是“同心圆”战略，以总部为同心的重点经销商发展战略，以强势品牌区域为同心的二三级市场扩展战略等，通过不断渗透来扩充市场整体范围来赢得市场，赢得品牌。

　　记者：富林地板在广西的营销取得了良好的效果，在业内形成巨大的影响力，许多地板品牌相继效仿和跟进，那么，富林如何应对这种状况?

　　段懿凌：富林进入广西市场已经有十多年了，是富林地板最重要的战略领地，它的成功为富林在全国市场的扩张起到非常大的战略意义。目前，富林广西分公司已经在全省五十多个二三级市场建立了专卖店，品牌联盟优势非常明显，运营机制也非常完善，虽然有很多品牌也在不断效仿，但在整体运营上还是有一段距离，为了更好巩固广西分公司的优势地位，富林拟定的飞鹰战略将会有针对性的瞄准广西当前市场，建立以核心市场为同心圆的发展战略，从进一步扩充市场范围到增强单店销售能力，实施各个击破，不断完善整体运营机制，优化联盟资源，通过广西市场的成功打造进而复制全国，实现全面突破。

　　记者：广西作为中国面向东盟的窗口，富林地板如何利用这种地板优势来加强对东南亚市场的营销?

　　段懿凌：其实东南亚市场我们一直都有在做，并且我们的供应链源头也大量在东南亚市场，我们拥有很好的资源。目前东南亚地区地板基本从欧美进口，且具有垄断趋势，但由于供应链系统关系，欧美出口仍具有一定弱点，富林也正是利用这一点进行扩充。富林将在广西地区建立物流配送中心，通过以广西为圆点的同心圆扩张战略扩大市场范围，等到在东南亚周边建立一定势力，富林还将通过收购、合并等方式实现更大的扩张。

　　记者：近期，富林地板在产品营销上重点推出高端的卡尔顿系列，喻意为何?

　　段懿凌：非常明显，富林的高端市场战略已经打响。目前中国地板行业高端市场基本处于空白，部分品牌虽偶有高端产品推出，但都是昙花一现，很快凋谢。我们知道，地板产品的高端不高端与产品本身的材质有着非常大的关系，光靠概念打造高端肯定不会长久，这也是为什么地板市场很少有高端品牌形成气候的最大原因之一。富林之所以能够大势力去推广卡尔顿产品一个很重要的原因就是富林目前拥有价值2个亿的高端材料，而且就放在工厂，这是任何一家地板品牌都没有的，而且富林拥有的卡尔顿黑金线柚木地板是属于绝种型木材，非常罕见，被誉为柚木之王，材料均历经百年之久，尊为世界级国木，卡尔顿产品在某种程度上已经不属于消费品，而更多的是一种收藏品，因为我们在购买的同时，在使用的同时它没有贬值，也没有消耗，随着时间的推移更多的是在增值，我相信随着富林卡尔顿的成功推出，随即也将改变中国木地板市场整体格局。