(中国木地板网)作为一座底蕴深厚、人文荟萃的历史文化名城，镇江不仅扼南北要冲，得山水之胜，早年间文人墨客在此留下“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”的名句更是与镇江的代不乏才、钟灵毓秀相得益彰。在镇江众多的佼佼者中，总是不乏商业精英的身影，譬如在地板领域，永吉地板镇江总代理王家元先生就是其中之一，他成功地开创了酒会营销模式的先河，并推广成为永吉地板在江苏省的营销模式，是什么成就了他的辉煌?他又是凭借什么书写出不凡的商界传奇?今天，本报对话王家元以解其中之道。

　　记者：王总，您好!听说您和永吉已经结缘很长时间了，那么，您能和我们分享一下您选择跟永吉合作的初衷吗?

　　王家元：是的，我跟永吉合作八年了，应该算是个老永吉人了。记得在创业之初，我花了很长时间走访了中国木地板之都——南浔的众多地板企业，而永吉最吸引我的便是有着与众不同的品牌营销理念，与其他地板企业相比，永吉更注重精益求精、品牌推广，我认为这是成就一个事业最为核心的方面，所以就坚定信心加盟了永吉地板。

　　记者：说到营销理念，您成功开创的一套酒会营销模式，成为了地板行业效仿的典范，那么您能谈谈这个模式成功的因素吗?

　　王家元：酒会营销模式是我们在三年前开创的，它是从我们镇江开始，然后逐渐推广到江苏省范围内，再辐射到全国的其他区域，金融危机阶段，我们通过走这个模式，不仅克服了市场低迷，让地板的销量大增，永吉地板在江苏的市场还一跃成为全国销量的冠军。

　　我认为这个模式之所以能在镇江或者说江苏省发挥出它的优势，因素是多方面的，比如，我们江苏的市场就具备四个良好因素：第一、组织力，我们在江苏省范围内的区域组织召开了多次全省会议，大家集中学习、培训、实战观摩;二、执行力，全省各个区域能不折不扣地执行通过镇江活动总结提炼出的酒会营销模式的方案和方法，不断地培训，创新，直到全部执行;三、凝聚力，我们能够通过镇江这个点辐射到江苏全省，充分发挥以点带面作用，同时相互之间传、帮、带，相互学习，相互协作，保证每一场活动的成功;四、竞争力，全省各个区域经销商都你追我赶，人人想办法，献计献策，信心百倍，活动一场更比一场好，为江苏领跑全国打下了良好的基础。当然，一直以来，永吉总公司都是我们坚强的后盾，给予了我们很多的政策支持，才让酒会营销模式得以顺利进行。

　　记者：酒会营销模式是不是您今后长期主打的模式呢?

　　王家元：酒会营销模式确实给我们带来过不错的的销售业绩，但是如果我们今天还是只会做这一套，就是一个很危险的信号。商场如战场，不进则退，在日益加剧的市场竞争下，我们只有不断寻求和尝试差异化的营销模式，才能不断进步，目前我在考虑选择比较好的市口建马路旗舰店，走小区设计师路线，提高品牌高度，占有市场高端份额。

　　记者：永吉在江苏成立了第一个商会，您当选为江苏商会的第一任会长，您能就商会的成立在营销方面的作用谈谈吗?

　　王家元：首先，我非常感谢永吉地板能以江苏为试点，率先在我们江苏省成立商会，而我更是极为荣幸地当选为第一任会长，荣誉之余，也不乏挑战，作为永吉地板在全国的第一个商会，我们没有参考的标准，只能是尽己所能，通过商会，我们实现了营销的统一式管理，资源共享，提高了经销商的凝聚力和合作力，像7月份在天目湖召开的江苏地区上半年度营销总结会议，就在苏南地区实现了良好的活动互助，所以，我认为，江苏商会的成立，确实在管理、营销等方面起到了积极的作用。

　　记者：了解您的人都知道，您的营销理念里非常重要的一条便是学习，您很重视这一点，是吗?

　　王家元：是的，我认为只有不断学习才能使经营管理能力得到不断提升，所以我不仅自己要学习，还要求下面的员工也要不断的学习。我报名参加的课程除了对经营有所帮助的外，还有心态管理、团队管理等。我们也会经常组织员工观看视频培训，然后进行分享。今年我们开业第一天就是把大家组织起来在一家会所观看视频培训，送给大家新年的礼物。最近我们还聘请企业咨询顾问来进行交流学习。

　　记者：很感谢您接受采访，我们共同期待永吉做的更大更强。