(中国木地板网)第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会，3月27日-29日上海新国际展览中心举行，中国木地板网现场采访了天龙圣品地板总经理张黎华。

天龙圣品地板总经理张黎华

　　中国木地板网：“张总您好，然后感谢您接受咱们中国木地板网的采访，首先我想问一下，咱们这次天龙参展的话最主要的一个主打产品是什么呢?”

　　张总：“那我们这次参展的主打产品么就是推出了一款全新的大理石纹的拼花，就是在整个行业地区应该独一无二的吧应该是，就是实木的拼花里面镶一块大理石的拼花，就那个，我们推出的最新的就是大理石的实木的框边的，里面镶大理石的，然后这个大理石呢是可以由客户自己挑选的，可以拿样品定做，然后这个框也是可以定做的，这个的话是纯手工制作的，就是你可以选任何的颜色，任何的大理石，任何的搭配，你选这个的颜色深你可以选一块颜色浅一点地板也可以装上去的，这个是我们认为是最新的，还有其他的很多，很多东西，像那个一条龙的，做背景墙什么的，对哇，还有这里有一副刻字啊什么的啊，都有的，那反正新产品很多，但是我的感觉是这一块铺在地上的话反正从其实上面、美观方面都是很好的”

　　中国木地板网：“那我们今年推出的产品我看了一下大多数都是一些比较高端的产品，那么咱们这个天龙接下来对这个高端市场的消费需求是怎么的一个把控的呢?”

　　张总：“恩，我们天龙本来定位就是中高档的，对不对，那么我们现在就是慢慢的推出了很多那个高端系列的，我们可能下半年可能会推出2到3款那个红木系列的，红木系列的现在市场上么也很少，但是我们现在正在开发，因为这个原材料啦很难搞，但是我们继续可能会往高端的方位发展”

　　中国木地板网：“那今年这个市场的话一直是被大家所不看好的，因为咱们去年就是有一点点下降了整个行业来说的话，那咱们天龙的话今年做品牌的时候比较注重的是哪几点呢?”

　　张总：“反正这两年当中那个房地产行都不怎么好，但是我们天龙呢去年有所上升，但是我们上升的单件的上升量其实是没有上升的，但是我们新的开发的经销商就比较多，那么今年我们准备了那个销售量呢是要比2010年要翻一番就是我们的目标，但是这个上面下的功夫呢可能会很大，一个是招商，还有一个是专卖店的维护。专卖店的维护主要是那个帮他们多做活动那一块，反正很多，反正我们天龙对那个整个地板行业市场的那个寻求是十分看好的就是”

　　中国木地板网：“那就是还有一个问题就是说，您刚才说到了招商，那么我们接下来有哪些重点区域会是我们去开发的吗?”

　　张总：“重点区域反正我们的定位就是我们全国的空白区域就是我们的重点区域，反正我们各个区域的区域经理反正已经全部分配到位了，也没有说是那个是江苏重点还是浙江重点的，反正我们天龙的空白的地方都是重点的，都列为重点了已经，包括西北就是”

　　中国木地板网：“那就是说我们也知道咱们天龙的广告语已经换掉了是吧?那接下来就是说咱们品牌的一个传播上面会有哪些，比如说一些策略?”

　　张总：“品牌策略啦现在倒是没有，广告语我们换成了那个“中国龙，行天下”，那中国龙的意思呢，我们本来天龙啊，那么中国龙是我想让大家知道看到中国人就是想到我们天龙的意思”

　　中国木地板网：“恩，我们今年参展的话就是从客流量上来说，您觉得咱们天龙这一块的情况怎么样?”

　　张总：“客流量确实很多，包括一些宫外的客户啊，都很多，大概，我们这个摊位的话国外跟国内的客户正好占了一半了一半，基本上我们日销型经销商的话大概也有六七十吧，国外客户也达到了又五六十这样”

　　中国木地板网：“那就是说咱们天龙接下来在国际市场也会有一定的动作，是吗?”

　　张总：“是的，我们反正从去年下半年开始就是都已经成立了那个出口业务部嘛，我们出口业务部一共人员是，去年招了8个，我们去年下半年已经在开始操作了就是，我们今年可能是国内国外一起做嘛就是”

　　中国木地板网：“那么我们今年的话就是地板企业参展的数量也其实是有所减少的，那您就是对这个展会上面表现出来的这个情况的话您怎么看呢?”

　　张总：“我们天龙呢对这次参展的效果还是比较满意的就是，其他的地板呢我倒不是很清楚，我也没时间去逛，但是按照我们这里的情况来说还是，应该来说是达到我们预期的效果的”

　　中国木地板网：“那感谢张总。”