(中国木地板网)第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会3月27日至29日，在上海新国际展览中心举行，作为亚太地区最具权威性的行业贸易性展会，吸引了众多经销商和消费者前来观展。中国木地板网在展会现场采访到了兔宝宝地板的总经理蔡仁根。

兔宝宝地板总经理蔡仁根

　　【中国木地板网】：大家好，我们现在所在的位置是在上海第14界中国国际地面材料及铺装技术展览会兔宝宝地板的展厅现场。我们很荣幸的能够采访到兔宝宝地板的总经理蔡仁根。蔡总，您好!

　　【蔡总】：您好!

　　【中国木地板网】：蔡总，感谢您能在百忙之中抽出一点时间给我们中国木地板网的网友，请您给我们中国木地板网的网友打个招呼好吗?

　　【蔡总】：大家好，中国木地板网的网友 ，希望我们兔宝宝地板能够为大家的健康家居提供更大的贡献，谢谢大家。

　　【中国木地板网】：好的，蔡总，我想问下您我们兔宝宝地板这次在上海展会主推的产品是哪些呢?

　　【蔡总】：大家好，我们兔宝宝这次参加上海地板展主要是推出了有机地板，因为大家都知道在地板生产过程中使用到很多的胶水，那么我们的这个产品呢，用的胶水是用大豆、玉米这样的粮食所做的，所以这个产品非常的环保，木材是天然的物质，再加上我们的胶粘剂也是天然的物质，那么这个产品充分体现了兔宝宝二十年如一日的始终坚持的环保健康的这样的一个定位，因为兔宝宝企业的经营宗旨就是环保先锋、健康大使。

　　【中国木地板网】：好的，现在消费者是越来越期待一些健康环保的产品。那我们想问一下蔡总，蔡总兔宝宝地板这次主要针对的消费群体是哪些呢?

　　【蔡总】：我们这个产品所针对的消费群体第一类是非常具有环保消费理念的消费者，第二类是特别适用于地热的客户，因为大家都知道在使用地热地板的时候，地板的下面在加热，人居于地板之上，如果这个地板不够环保的话，那么地板里面所含的有毒有害的化学气体就会熏蒸到空气中，对人体产生非常大的伤害，所以说我们这个产品应该进对地热客户和具有非常强的环保和健康消费理念的消费者来说是一个非常棒的产品，而且这个产品也是我们兔宝宝非常具有独特性的，应该讲在全球也是首创的一个产品，在2010年的上海世博会期间我们就已经把这个产品研发出来，并应用与上海世博会的主会场和主宴会厅，经过7000万人次的使用考验，这个地板的质量非常的棒。

　　【中国木地板网】：那蔡总，我们拥有这么棒的产品，那在去年2011年的时候兔宝宝的销售情况是怎样的呢?

　　【蔡总】：2011年对地板行业来讲不是一个非常好的年头，但是在刚刚过去的2011年我们兔宝宝取得了非常大的一个增长，依托于上市公司的这么一个平台，依托于央视广告的投入，以及我们整个团队的努力，在2011年兔宝宝地板渠道规模同比增长百分之252%，我们的销售收入同比增长198%，应该讲这样一个业绩在这样一个大背景下，我们认为还是比较满意的，谢谢!

　　【中国木地板网】：好的，那蔡总您看，去年国家出台了限购限贷一系列的政策，对我们兔宝宝有怎样的影响呢?

　　【蔡总】：恩，就像我刚才所说的，这个行业正在面临一次寒冬，我们是这样理解的，在2011年应该讲叫深秋，还不能讲叫冬天，那么2012年初冬，2013年才是真正的三九，真正的寒冬到来。

　　地板行业经过近20年的快速发展，现在已经进入了一个淘汰赛的这么一个阶段，这个行业里面的几千个品牌中95%注定会消亡，这不是地板行业的唯一的一个特点，是所有的行业竞争到最后必然会出现这样的趋势，最后市场份额将会向大品牌大公司去集中。那么兔宝宝现在具有这样的一些优势，我们有一个始终坚持的非常清晰的一个品牌定位，环保先锋、健康大使这么一个品牌定位，兔宝宝具有非常强的实力，我们母公司销售收入超过50亿元、我们也是一个上市公司，那么具有获得资本市场的一个非常大的一个支持，我们也具有一个非常好的一个品牌。

　　兔宝宝品牌，应该讲在中国的家居行业家喻户晓，而且每年我们通过央视，以及各种传媒对这个品牌投入超过1个亿的广告，再加上我们有非常独特的产品， 像我们的有机地板，像我们的乙立即强化，我们还和国外的一些设计师合作，不断的推出引领全球室内装修这个潮流的一些新花色新品种，所以兔宝宝具有非常强的竞争力，当今的寒冬对于很多企业，特别是中小企业来讲是非常难煎熬的，而对我们兔宝宝来讲，恰恰是个机会，正如巴菲特所说的，在别人恐惧的时候，我们要贪婪，在别人贪婪的时候，我们要恐惧。

　　很多的企业前几年不断的追逐炒作、不断的追逐表面的浮躁，我们非常恐惧，我们恐惧一点就是我们的品质，所以我们用3道防线来守住我们的产品质量，我们地板业务由品管部专门控制产品的质量，另外我们总公司有个检测中心，来不断的来抽检我们的质量，除了这2道防线还不够，我们还请第三方的省林检站和方圆检测来对我们进行独立的质量监管，这就是我们的恐惧，而在当前的限购限贷的这样一个宏观环境下，我们非常的贪婪，我们的贪婪表现在我们迅速的扩张，正像我刚才所说的我们在2011年取得了非常大的一个增长，我们也向董事会汇报，我们在2012年我们的发展速度会更加的快，我们的投入也会更加的大。

　　那么这个投入主要表现在几个方面，第一个我们每年3000万的央视广告投入，这个决心不动摇，我们2011年是央视8套的战略合作伙伴，我们2012年是央视3套的战略合作伙伴，那么接下去2013年14年我们照样会这样子去投入，那么这是一，那么第二个我们正在全国构建一个物流体系，而物流配送中心体系的建设我们已经在成都、长沙、郑州已经建立了，还有我们的南浔，这个中国地板之都，也建立了物流中心，那么接下来我们还会在沈阳，在其它的一些地方也进行物流中心的布局，那么有了这些物流布局以后，那么我们对经销商的支持力度更加大了，我们可以把原来让物流公司赚取的利润直接转化为经销商的利润，那么第三个方面我们围绕产品的研发，也会不断的加大投入，不断的围绕我们环保先锋健康大使的这个品牌定位推出更好更棒的产品来满足各种消费者的个性化的需求，谢谢。

　　【中国木地板网】：好的，那蔡总最后问你一下，就是我们兔宝宝地板在接下来的几年当中工作的重心主要是体现在哪一方面呢?

　　【蔡总】：我们接下来的重心一是继续推进全国的布局，我们有个定位，在全国大部分的省多建立我们的物流仓储中心，然后我们要在全国建立2000个专卖店，那么第三个就是在全国1万9000个镇里面我们要建设5到8000个这个乡镇的一个分销渠道，那么这个呢我们今年刚刚启动一个健康新民居工程，公司每年掏出1000万资金来补贴经销商帮助经销商把渠道下沉到每个毛细血管，一方面来推广我们环保健康的这样一个产品和消费的理念，因为大家都知道农村是有毒有害装饰材料的重灾区，另外一个方面也帮助我们经销商获得一个非常的盈利，这是我们的一个工作重点，就是实现全国的网络布局，那么第二方面，我们将加大技术创新的力度，兔宝宝有一个行业内不多的博士后工作站，我们继续围绕环保的这么一个定位，依托我们的兔宝宝博士后工作站为平台，不断推出产品的创新，推动人与自然的和谐相处，推动行业的进步，这是我们的第二个工作。那么第三个工作我们要加大我们的团队建设，为我们未来的2000个专卖店和8000个分销点提供一个非常好的服务，谢谢。

　　【中国木地板网】好的，我们感谢蔡总接受我们中国木地板网的采访，期待与兔宝宝地板的合作，让我们一起见证兔宝宝地板的辉煌。谢谢蔡总!