（中国木地板网）2012年4月9日—10日，“把握2012·龙腾虎跃·激昂同行”梵戴克地板2012全国营销商年会及营销培训会顺利召开，来自全国的梵戴克品牌经销商们汇聚一堂，共同参与属于梵戴克品牌的年度盛会。现场，梵·戴克地板副总经理侯健接受中国木地板网记者采访。

　 【中国木地板网】首先很感谢您接受我们这次采访，此次梵·戴克2012的全国营销峰会暨全国营销培训大会的主旨是什么呢?

　　【侯总】首先，非常感谢你们对我们的支持，我们这次举办这个年会，全国的营销年会，以及终端导购培训会，主要目的是在今年2012年这个行业比较低迷的情况下，作为我们企业梵·戴克这样一个中高端的品牌，我们要进行2012战略规划部署，那么我们这个品牌战略规划是什么呢?可能是说分析行业的现状，我们要什么呢?要满怀信心对行业充满，我们行业还是可持续发展，未来是十分光明的，给我们客户的区域的所有经销商的一个信心。然后呢，在我们总部对他们采取今年会采取一系列的终端的扶持帮扶政策，以及终端的品牌的拉动力度，销售拉动力度等等一系列的品牌活动、推广活动来把我们这个品牌的推广，今年在2012年做一个很深入的一个推广切入。因为我们前期即2011年完成了品牌渠道建设跟品牌扩张与招商，那么今年也就是我们这个品牌成熟、稳步发展的一年。所以，这次年会我们年会的主旨思想就是要在新的一年做一些动作。在2012年，我们要厂商之间携手共进，赢在市场终端，比如主题是2012龙腾虎跃，就是说在市场终端我们要做到什么呢?一定要做到这个比较有激情，要市场做出一些动静，要市场发展做出来比较活跃，要把市场做活。我们也好，通过我们对我们的经销商把市场做活的这种情况下面，他才能够在市场上面生存，站立住脚。那么也就是说，因为才能够为我们的品牌在市场上屹立的持续发展起到一个作用，大概是这么一个想法。

梵·戴克地板侯建接受中国木地板网采访

　　【中国木地板网】那我知道梵·戴克对经销商也是很看重的，那么梵·戴克对经销商有一种怎样的扶持政策呢?

　　【侯总】对我们的经销商这块来说，我们一如既往的说我们本身就是一个全国的1000大品牌的这么一个定位，那么我们队经销商的系列的政策，包括终端，比方说我们的店面，我们的终端的广告的推广品牌，我们都有相应的，公司都有相应的品牌推广策略，比方说我们对专卖店的支持，公司会有我们需要高端的、高品质的这样的店面装修形象，那么我们会提供给我们的经销商。同样的我们也做了战略性的投入，比方说我们这个梵·戴克品牌我们能成为红星美凯龙战盟品牌或者居安之家战盟品牌，也是一种资源性的投入，为了我们的经销商去抢占终端，抢占一类的行业的好的卖场，好的卖场、好的位置，目的是什么?就是树立一个高端的品牌形象，一个高的品牌，便于我们终端的销售与竞争，所以这也是我们对我们经销商的一种扶持，也可以说是一种支持。

　　【中国木地板网】3月27日到29日，梵·戴克参展了第十四届中国地面装饰材料博览会，在参展期间我们也给您做了一个专访，那么您还有些印象，那么这次展会对我们梵·戴克地板有一个怎样的一个实质性的突破呢?

　　【侯总】这次展会，说一句从专业很理性的观念的话呢，就是说出现了两个状态，我们感觉到今年的国际市场在回暖，已经在回暖，我们的梵·戴克品牌大家知道我们在高端的国际贸易市场也有很大的一块份额，那么这一块市场今年我们明显地感觉到一些高端客户，一些大的客户在今年已经开始，一些新的客户、老的客户在今年也开始在扩大合作量、合作力度，所以这个这样一个趋势。但是国内来讲，我们发现这次展会就是说可能是受行业低迷的一个影响，是确实是有点就是说国内的经销商，大家还是比较保守，持观望态度，不是很热情，或者说不是很活跃。但是通过这个展会呢，我们品牌更多的是什么?在展会上本身的目的，在国内市场来说，招商其实只是我们进行的工作的一部分，因为我们梵·戴克品牌一类市场覆盖率已经达到70%了已经是，所以我们更多的是什么呢?是一种品牌形象的推广，持续的推广。当然有些空白市场，一些二线、三线城市可能是我们今年重点发展，那么这次展会上客户群虽然接触的不多，来到展会的经销商可能不多，但是我们实际的今年的开局，整体的开局来说，我们在这些二线、三线城市的发展或者品牌知名度应该是说还是非常理想的，确实如此。

　　【中国木地板网】那借此机会还请您稍微介绍一下梵·戴克地板今年的新品。

　　【侯总】我们公司这次包括在上海3月份的展会就推出目前整个国际地板流行趋势上来说就是说最主流的实木复合产品的中高端产品，一系列这个产品，当然这也是我们梵·戴克地板的我们本来的核心的技术优势，我们在产品开发技术软件方面一直是领先的，在行业是，所以我们今年也推出了代表行业或者国际最顶端的一个产品发展趋势的最新的类别产品。这些产品的话，我们通过上海展会展示给了我们不管是国际客户还是国内客户，都给大家一个展示。所以说这次的话这个今年的话新品的话我们是有，而且还会有一系列的。目前我们推出了大概有三四十款，不超过五十款这样的产品，那么接下来在下面的可能今年到年中或者下半年我们还会陆续推出这些新的品种的。
 

　　【中国木地板网】梵·戴克是全球木艺的创导者，那您是怎样看待品牌与品质之间的关系的呢?

　　【侯总】对做品牌来说，特别是我们这个行业发展到现在，这个问题可以说是我们这个行业非常严肃和实际的问题。什么叫品牌?第一要素应该就是品质，没有品质的话，你永远不能说自己是一线品牌或者是全国性的大品牌，我相信这是所有行业、有品牌理念的厂家或者是品牌经销商的共识问题。产品品质方面一直是我们梵戴克最核心的一个竞争优势，我们也把它作为最重要的核心价值资源，我们会一如既往的在产品品质领域保持一个领先或者是最高端地位，不会在品质方面有任何丝毫的马虎，这是我们这个品牌未来持续发展的根本所在。

把握2012 龙腾虎跃

　　【中国木地板网】2011已经过去，那么2012年梵戴克有怎么样的战略部署呢?

　　【侯总】通过2012年的年会，我们今年应该是两条腿在发展，一个是深入到二线到三线甚至四线城市进行战略扩张;另外一步就是要巩固拉动现有网络的销售量，保持终端销售的一个常态化及持续的提升。这样的话，我们的品牌、我们的网络优势就体现出来了。网络的生存代表着你这个品牌是否真正良性的发展。我的品牌前期工作如招商、品牌扩张、渠道开发工作已经取得了一个阶段成果，但我们要巩固第一阶段胜利的果实，就要通过今年2012年，对我的品牌网络销售采取推动、帮扶、加强这样的措施、提升终端销售能力，到达一个终端发展及良行循环的作用。

　　【中国木地板网】关于行业的发展，可以说是众说纷纭，那您是怎样看待行业未来的形式的?

　　【侯总】我认为中国的地板行业的发展前景非常可观，起码说，有未来十到二十年的一个黄金期，为什么这么讲，几点因素。中国经济持续发展，永远不会改变;中国人口都会持续增长，中国的消费GDP的比例也会在提升;人民生活会越来越富裕，包括这个房地产开发，趋势也是每年在递增，包括我们国家的政策也是一样的，国家的发展和经济的发展永远不会倒退。在短期内，如2011年、2012年，出现国家宏观调控或者短期的经济环境的低迷现象，这并不代表哪一个行业就没有前景，没有前途了，这完全不正确。应该说我们暂时处在所谓低迷的一个阶段。俗话说，寒冬已至，暖春必然不远，我们这个行业的暖春马上就会来临，这也是我个人的一个观点。

　　【中国木地板网】好的，感谢侯总接受我们的采访，我们也祝愿梵戴克品牌鹏程万里，谢谢您!