(中国木地板网)去年，国家开始进行楼市调控制约，而且各地的原材料的上涨、人工费的上涨、各地板企业的利润纷纷减少，甚至一些中小地板企业面临着倒闭现象，于是各家居企业在危机中不断调整战略、升级模式、开拓领域，寻找各种机遇，谋求逆市突变。

　　2012年，我们在对过去一年梳理的同时，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨;为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验，从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

　　下面我们采访了中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群。

　　记者：您好，唐秘书长，很高兴到您。首先一个问题就是，您对现在三层实木复合地板它的一个发展现状包括今后的一个发展前景，您是怎样看待的?

　　唐召群：首先感谢你们对这次会议的报道，这次林产工业协会举办的新闻发布会，主要是围绕我们的三层实木复合地板三年的推广活动做一个总结。对于三层实木复合地板来说的话，我们是2009年开始三层实木复合地板全国推广活动，应该说在2009年之前的话，国内的消费者对三层实木复合地板非常陌生的，在我们的渠道中段，也很少有店面去展示三层实木复合地板，通过我们三年推广的话我想也解决了几个问题。

　　一个是认知度大幅度提高，很多消费者知道这个品类了，已经作为我们重要的一个品类来了解它，这个认知度也大幅度提高。

　　第二个的话，就是对三层实木复合地板的话，消费者已经有一个清晰的概念，三层实木复合地板到底是什么，它能给消费者带来什么，有个清晰定位。认为它是一个带了欧美的一些文化血统过来的这么一个中高端的一个产品。然后它原来欧洲的血统，加上我们现在中国的血统，还有我们中国消费者独特消费习惯，这个三层实木复合地板，它能彰显房子的一种温馨，一种享受，甚至是一种奢华。对三层实木复合地板这种定位的话已经越来越清晰了。

　　第三个的话，更多的消费者认同这个三层实木复合地板，在消费者认同的同时，在终端也可以见到很多店面展示三层实木复合地板，就是消费者可以买到了。我有定位之后，对信息了解之后竟然能买到了。在这个渠道终端出现的同时，虽然刚才说在整个地板行业里面比例还是很小的，但是消费者可以买到了，消费者有这种需求去采购了，所以这个三层实木复合地板现在来说的话已经奠定起步的一个基础，应该说对消费者来说的话购买和它的理解现在不是问题了。

　　第四个的话，消费者也认知到三层实木复合地板的环保，它那个后面因为整个11毫米全都是塑封材，这在享受一个产品的时候给大自然其实是做保护。对三层实木复合地板它的稳定性，用于在北方以及南方的地热还有适应性，这个基础已经奠定了。
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　　刚才发布会中张会长等领导和企业界的同仁们也对三层实木复合地板给予了厚望，我们作为我个人来说我也相信，三层实木复合地板融合了它的一个很多的它自己的一些属性，是很适合中国市场的，它应该会有比较好的明天。在地板的市场份额里面，应该也会占据着越来越重要的地位，我们也服务一个非常好的产品，非常环保的产品，然后能满足消费者很多需要的产品，我们在国内市场慢慢地成长起来。

　　记者：刚才您提到了咱们是从2009年开始全年推广这个三层服务实木地板，那么在两年多的推广中也收获了很多经验，您对今后的推广方向，能不能给各个企业一些建议?

　　唐召群：因为2009年的话，当时是作为一个抱团取暖来定义这个推广活动的。因为协会来说的话我们一般参与一些经营性的工作，但是那时候我们感觉到一些原来非常优秀企业，他们国外市场在快速萎缩，所以优秀企业是我们行业里面的一些中坚力量。

　　作为行业来说的话，这样的品类，这么优秀的企业我们需要给它空间，所以在2009年的时候协会在企业的要求下面，我们组织这样的推广活动，特别是2009年、2010年我们在一些工程推广活动力度比较大，就是相当于2009年初步解决一个认知问题，2010年深入的认知和它的定位。2011年的话其实我们真正的推广活动工作，协会层面，行业层面来说的话具体没有太多的工作，主要是在市场沉淀，应该说这个决策必须做个转化了，后面是企业来主导了。

　　作为企业层面，作为渠道层面，咱们中段的经销商层面现在已经来接力棒，他们也在这方面，在生产上面没问题，在渠道方面现在也慢慢地成长起来了，他们服务方面越来越配套，我想这个生产、渠道和服务方面做起来的话，他会一个很好的发展。

　　作为企业的话，我想我们企业自然看好的是产品，因为参加推广活动都是我们行业的主流企业，他们对这个产品也很有信心，他们有很多的办法把这个产品推出去，作为协会的话我们在行业协会上提供更多的规范，包括今年发布的一系列的报告，我们的消费白皮书也好，我们铺装消费的指南也好，这都是协会层面应该来做的工作。

　　您刚才说到的，就是至于他们推广的话，我相信他们会做的很好，我们相信包括今天的调研报告其实也在做这样的基础工作，消费者到底对这个产品有什么样的需求，应对这个需求我们的企业怎么来更好地满足消费者需求，其实企业也应该做这工作。还是前面那句话，这些营销工作企业他们也会做，消费者满意度，消费者口碑也很重要，他们也很重视，他们也会做好这样的工作，作为协会，我们会做好后盾工作。

　　记者：那除了三层服务实木复合地板刚才您提到了它只是占咱们整个地板品类中的一小部分，那作为整体的地板行业，您觉得现在发展属于一个什么样的阶段?包括2012年的发展会是一个什么样的趋势?

　　唐召群：过去的16年是地板行业快速发展的16年，虽然里面有一些小的波折，但是总体来说是快速增长的。所以地板行业的企业和业内人士都已经习惯了这种快速的发展，自然也说了快速发展也带来很多的问题。所以其实今天的会议，应该是作为年度的总结，一个沉淀来看看现在的情况，分享一些东西，这个会议我觉得很重要。

　　今年其实对于地板行业挑战是很大的，在我们数据没出来之前至少有一条增长速度大幅度下滑，咱们不说是上升了还是下降了，这些数据还没出来，只是增长速度大幅度下降。但是我们还沉淀于原来的快速增长里面。所以这个时候我们在一起来看看，我们有什么问题，这个时候是不是要正面面对，摆正心态。如果不面对，还陶醉于原来的快速增长里面是要出问题的。

　　地板行业的话，应该说今年肯定是很多小型的企业已经倒下来了。当然以后可能他还会起来，但是目前他已经倒下来了。对于大的品牌的话，应该说今年他的集中度相对的比例他提高了，提高了，但是成本增长非常快。现在挣钱的经销商、挣钱的厂家非常少，所以这个时候我们要来面对这些情况。肯定是这个增长速度放慢，甚至总量是下降。

　　2012年现在大家的预期应该来说，目前大家的预期今年比较团结。2012年四季度以前，从目前的情况来看，应该来说可能是地板行业真正一个最低的低谷，前三个季度，所以应该来说这个会议大家要反思看看，怎么在寒冬的时候调整，在寒冬之后的发展。因为经济本来就一轮一轮的，寒冬的发展就非常重要。

　　有可能2012年三季度之后，这个竞争状况跟现在与往期的竞争状况可能会有很大的变化，大家都要思考，那是不是能够闯过去这很重要。所以这个行业来说，总的一点就刚才张会长说的，一个现在冬天，但是过冬天得有冬天的状态，这种状态是非常重要。
 

　　记者：那之前我听说比如说像大自然这种大的地板企业，他有向大家居方向发展，我觉得它这也是过冬的一种方式，就是规避掉地板行业的一些风险，就把产品线拓宽，你觉得像他这种方式过冬，其他企业有没有可以采取、借鉴的地方?

　　唐召群：这个也是比较大的一部分业内人士的共识，做单独的建材产品，可能在以后的话可能局限性非常大。因为消费者需要的是家居解决方案，符合我需求的家居解决方案，他其实要的并不是你一个地板，一个木门，一个壁纸，或者某一个家具，他要的是他一个解决方案出来。

　　上次在年会中，陈淮也说了前面是分四个阶段消费者，前面是脱贫期，脱贫期过去了，现在是一个舒适期，后面就是进入享受期，还有极少部分人已经进入了奢华阶段了。现在的话，应该说大部分是从舒适向享受进军。那这个时候对于家居装饰的话，他有更多的需求，他要整合他就要集成家居也好，家居解决方案也好，整体家居也好，需要往这个方向走。地板行业企业的话，因为在整个建材里面相对来说走的比较前列，所以企业来考虑这些问题。

　　但是问题在哪里呢?地板有它地板的特性，很多的基因是说明这些在地板行业成功的企业它做地板可以，但做其他的不行。那现在就是有一个，大家不能拿地板去搞它的整体家居，如果用地板的这种思维去搞整体家居，结果肯定的，是失败的，那也是刚才咱们是的2012年大家要思考的一个问题。你要去做，因为我们很多企业已经开始尝试木门，甚至到洁具了，去尝试这些东西。

　　跨行业时他们发现，原来的团队，原来的思路，原来的判断要跟这个结合是需要做调整的，所以空杯团队的共识，真正的人士做整体家居他需要完善什么，需要调整什么。我想这一方面做的好，对于去做整体家居我觉得很多业内人士的共识，这是个方向，很多企业也在去尝试。我想这个也肯定会有部分的地板企业在这个领域里面能走出一条新的路子来，但目前来说挑战很大，这就是我对这个的一个理解。

　　记者：看来这个大家居方向还是前景很好，只是道路可能会有些曲折。那前不久咱们的地板行业也出了一些负面新闻，比如说南浔地板企业跑路现象，那您觉得咱们作为协会该怎样起到引导行业良性发展的作用?

　　唐召群：应该说你说跑路的这个现象，其实跟地板没什么太大关系，因为他主要进入了一些跟融资相关的行业或者领域当中去了，跑路的跟地板没什么关系。我们前两年讨论你是关注于做你的木业或者家居，还是我们去搞点房地产，搞点金融，搞点其他产业。其实刚才说整体家居的时候也说到了，你对这个领域你是不是有空杯心态，你是不是在这个行业中有足够的一个积累，如果没有足够的积累，你没这方面资本，你跨入这个领域风险是很大的。所以首先这些企业目前跑路的跟地板行业没什么关系，只是地板行业的人，他干的事不是地板行业的事。

　　第二点作为行业来说的话，我想2012年我们会做更多的工作，是来做我们在新的情况下的规范和梳理，协调一些资源。前面说到的，明年可能是一个真正的冬天跟低谷，我们也会在冬天低谷的这个情况下，我们来组织我们的行业、企业，包括专家，一起来改变以前快速发展的方式，我们低调地来分析这些问题。我们要帮助我们企业首先在心态上面要认识到现在是一个冬天，我们怎么来过这个冬天，我们不是在家里待着就完了，我们也要思考怎么来过这个冬天。

　　第二个就是信心上面，信心很重要，再寒冷的冬天我们要有信心，我们要给他们打气。生意下降但是我们可以展望未来。冬天来了，春天还会远吗?对，所以在2012年的话，我想我们更多的会去组织大家发现问题，其实问题大家都知道的，正面面对这些问题，在问题当中找机会，在问题当中求发展，我想下一轮好的市场环境来之前，我们要组织我们一些优秀的企业来迎接这样的环境，我想应该在明年四季度之后机会就会很好。

　　记者：谢谢唐秘给我们这些地板企业提出了这么多建议。