【中国木地板网】2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。第14届建博会，探寻富林・拉斐尔地板的快速成长之路。

　　富林・拉斐尔地板董事总经理胡造奇

　　【中国木地板网】：胡总，您第几次参加展会了?

　　【胡造奇】：至少有10次以上了。

　　【中国木地板网】：您觉得本届展会和以往展会有什么不同吗?

　　【胡造奇】：目前还没有感觉到，但是我感觉有两点有体会，第一个今年大环境不是很好的情况下，但很多厂商积极性还是很高，说明什么?说明对未来市场充满信心。

　　【中国木地板网】：本次参展带来什么亮点吗?

　　【胡造奇】：我们亮点您也看到了，第一个我们把国木级生活的概念引入家居这个行业，我们是第一家，也是唯一一家，把家居放在国木级的生活方式。

　　【中国木地板网】：这是非常新形势的生活概念，国木。

　　【胡造奇】：第二我们有很多新品，一个是家居，酒柜，雪茄柜，我们做酒柜，雪茄柜是我们独一无二来参展。

　　【中国木地板网】：这次参展主要目的就是推出这些新产品吗?

　　【胡造奇】：一个是新产品上市，第二个我们迎合中国消费趋势，奢侈品消费，高端消费越来越大。

　　【中国木地板网】：这个市场也会越来越大。

　　【胡造奇】：对，家居品牌奢侈品。

　　【中国木地板网】：面对那么多地板行业，您觉得地板最大优势体现在哪里?

　　【胡造奇】：我们的优势，我们有三高，第一高，高形象，高品位，第二我们的产品是高附加值，高艺术化，我们推动国木生活概念，我们把全球国宝级的木材变成艺术品。第三个是高端的橱柜，格调，把我们的酒柜，雪茄柜，这些都是属于高端消费群体才关心的产品。

　　【中国木地板网】：是不是富林地板核心竞争力呢?

　　【胡造奇】：富林地板核心竞争力是国木生活。

　　【中国木地板网】：今年整体行业情况不是很好，您如何看待地板行业状况?

　　【胡造奇】：地板行业很多人说寒冬已经来了，但是我们有两个策略，第一个弯道超车。

　　【中国木地板网】：能解释一下吗?

　　【胡造奇】：什么叫做弯道超车?在彼此目标上，两部塞车就很难实现谁超越谁，在弯道的时候才能实现，我们环境越来越不好的时候，我们越要加大力度，我们今年参展力度，规模、还有档次，都比以往任何一届都高。
 

　　【中国木地板网】：这就是我们富林地板拐的这个弯吗?

　　【胡造奇】：弯道超车，我们越是市场环境不好的时候，我们越要实现弯道超车超越对手。

　　【中国木地板网】：有一些企业开始在产业链方面，别的的行业，跨行合作，您是如何看待这个问题?

　　【胡造奇】：我们也在实施这个策略，比如说我们搞入整屋家居，我们把整屋家居引入到一个行业里面来，进一步延伸地板价值。

　　【中国木地板网】：你们跟哪些企业有合作?

　　【胡造奇】：企业更多是在跟供应商在合作。

　　【中国木地板网】：怎么说?

　　【胡造奇】：家居、整体家居等等。

　　【中国木地板网】：接下来富林地板在品牌建设和渠道策展方面有什么策略?

　　【胡造奇】：品牌建设有两个明确目标，第一个要把富林地板打造成为中国高端品牌第一名，高端品牌我们做第一名，然后渠道目标这一块，我们在未来五年内要开发2500个点，全国，高端店开发500个。

　　【中国木地板网】：大家都知道材料是产品质量的基础，您是如何确保富林地板产品质量呢?

　　【胡造奇】：品质的控制是基于提炼，完整的管理体系，我们所有的产品，包括地板、家居，我们都居于两个理念，第一个国际化，我们开发的产品在国际上都是没有看到的，很高档，因为我们出口到欧美的欧洲、美国那一带，用国际化的标准来做我们的产品。

　　【中国木地板网】：你们出口和内销比例各占多少?

　　【胡造奇】：比例在1：1左右。

　　【中国木地板网】：我们在材料这一块有什么优势?

　　【胡造奇】：原材料这一块，我们自己本身是做全球木材贸易，我们跟全球有20多个国家签木材贸易的往来，所以我们很多国宝级木材都是我们在国外自行采购。我们把我们产品艺术化，科技化，地板也好，家居产品也好，科技含量很低，但我们搞先进的技术工艺，科技化，第二艺术化，为什么艺术化?我们有很多，包括国外工程师，烟花工程师来做我们的产品研发，包括我们的产品都是跟国际接轨，充满艺术激情，这也拉升我们品牌形象。

　　【中国木地板网】：我们在跟其他地板企业合作的时候有什么困惑或者你希望达成什么状况?

　　【胡造奇】：可以在技术方面进行合作，在产品开发方面可以进行合作。

　　【中国木地板网】：这方面有什么困惑吗?

　　【胡造奇】：暂时目前还没有。

　　【中国木地板网】：近年来电子商务也是迅猛发展，你也看到新兴市场的力量，您如何看待呢?

　　【胡造奇】：电子商务这一块，我们会大力扩展三块，第一块在品牌推广，我们加大力度，做品牌推广;第二个我们会启动奢侈品，在网上买奢侈品，我们也跟奢侈品进行合作，我们的雪茄柜恢复到网上买，我在淘宝上也搜索过，没有卖雪茄柜的，我们是全国第一家。我们也可以把奢侈品产品在网上进行销售。

　　【中国木地板网】：这个想法很好。

　　【胡造奇】：第三个我们会多增加线上、线下的互动，包括我们各专卖店的活动，网上也要同步开始搞。

　　【中国木地板网】：会开专卖店吗?

　　【胡造奇】：我们用这个计划，我们计划开中国第一家奢侈品家居网店。

　　【中国木地板网】：是不是算富林地板2012年电子商务新发展?

　　【胡造奇】：对，这是我们第一个突破，为什么呢?因为我在网上可以买奢侈品的衣柜，酒柜，鞋柜，雪茄柜。

　　【中国木地板网】：全部都是奢侈品?

　　【胡造奇】：对，因为这个柜子可以单品买，雪茄柜也可以单品买。

　　【中国木地板网】：主要体现在哪些方面奢侈?

　　【胡造奇】：材料都是国宝级木材，我在新闻发布会也讲过，我们不仅仅在国宝级木材做，我们也进行艺术化。

　　【中国木地板网】：你们国宝级木材材料到底是那几个国家进口?

　　【胡造奇】：10多个国家，就是每个国家里面的国宝级木材。

　　【中国木地板网】：好，谢谢您接受我们的采访。

　　【胡造奇】：不谢。