【中国木地板网】2012年6月17日，苏州梵香工业园大卫地板云集了众多的经销商英才，熙熙攘攘的人群让大为团购活动空前盛大。

　　受访嘉宾：苏州大卫木业有限公司董事长 蒋卫

　　【记者】：非常感谢蒋总愿意接受我们的采访，想跟您详细聊一下我们大卫今年发展情况，请问在上半年大卫地板的整体销售情况怎样?

　　【蒋卫】：今年整个上半年我们略有下滑，出口这块略有增长，国内市场还是下滑，总体来说我们应该来说今年上半年不包括6月份，到5月份止我们估计下滑了百分之九点多。

　　【记者】：离预期目标差多少?

　　【蒋卫】：离预期目标距离还是差距蛮大的，因为我们本来是增长，现在下滑了。

　　【记者】：那我们今年在产品优化或者说布局方面有没有什么调整?

　　【蒋卫】：今年整体来说我们在产品方面我们还是动了很多脑筋，首先我们对我们整个产品系列进行了梳理，到现在为止已经是第二次，第二次产品梳理马上完成，那样包括我们在多层、三层和实木地热这一块将有很大的突破。

　　【记者】：包括我们保障房的部分?

　　【蒋卫】：对，这个是第二步的，我们第一步已经完成了，对强化地板的梳理，关键是为了保障房跟廉租房跟新农村建设，我们今年又有一个新的系列，专门针对这个市场。

　　【记者】：因为保障房也是现在比较热点的话题，很多企业都盯准了保障房的市场，我们有没有想跟工程什么的合作，专门做保障房的精装修这一块?

　　【蒋卫】：我们一直在做，并且已经取得了不小的成绩。

　　【记者】：还有一个方面，现在有一个名词叫集成化建设，也有人说家居一体化，刚刚也看到我们也有展出木门，我们在集成化方面目前是怎样做的?

　　【蒋卫】：首先我们的口号是让家居成为艺术，我们是会走到家居一体化，这是肯定的，我们本来今年早就有计划今年要上的，但是因为市场行情，我们适当往后面推了一下，但是这个应该来说，我们现在在产业链这一条路上走的完善一点以后，我们立刻会走到家居一体化的路上去。

　　【记者】：能给我们介绍一下这次团购活动具体全国有哪些站吗?

　　【蒋卫】：我们大卫从08年开始就在进行团购，我认为我们团购最主要的是让消费者近距离的体验和感受到大卫的产品文化和企业文化，所以在去年开始，我们取得了多区域联动的团购方案，这一点我们应该在全国也带了一个先河，我们把好几个省的消费者全部拉到一块来，这个首先是我们的工厂，有我们湖南的分公司，也是把周边的四五个省全部拉到一起来，然后有湖北，有青海，有黑龙江，我们很快会启动，因为大家都对我们这一块抱了很多期望，然后还会做石家庄，地图上面都是我们已经有网点的地方。然后还有一些没有多区域联动的就是小范围，一个城市的一个城市的，遍地都在做。

　　【记者】：我们下半年有没有什么比较大的活动?

　　【蒋卫】：今年整个活动来说，我们今年是根据目前我们这个市场的行情来说，今年我们就是做活动，今年在10月份，我们应该要有一场比较大的活动，这场活动应该是比较大的。

　　【记者】：那我们今年在品牌建设或者推广方面有没有通过哪些渠道?

　　【蒋卫】：今年我们在主要是以服务的渠道兼并开拓新的渠道，这个是我们今年定的一个方针，就是我们以服务老渠道为主，但是顺便也还是在开发，因为我们前几年一直是开发，并且速度也一直是比较快的，所以今年来说刚好在大提高的条件下我们做了一小部分的调整，我们先开始要把我们的老的渠道整合一下优化一下，在这个事情基础上，我们去开发我们的新渠道。在品牌建设这一块，其实我们大卫一直在做一些人文和艺术这一方面的整合，今年我们下半年的时候也有一个活动，暂时还是不说，到时候再跟你们通知。

　　【记者】：在我们的易拉宝上面也看到有商城的，我们电子商城现在运营怎么样?

　　【蒋卫】：现在在你们新浪家居就上有商城，在天猫上面我们也有我们的商城，然后也有巢尙商城，巢尙是我们8个牌子一起做的，就是地板行业的8个最顶尖的牌子，总的来说电子商务我们在起步，成绩还是需要我们大家一起努力，希望在这个方面有新的突破。我非常看好电子商务，但是地板行业特殊的条件限制，我们在摸索这个模式和方式，正在摸索。一个它是大金额的，二个它是需要服务的。

　　【记者】：您觉得今年下半年会朝怎样一个方向发展?

　　【蒋卫】：今年就是说前两天我们民营产业诚信联盟我们做为发起单位，我去做了一个发言，我在上面我也说了，其实一个行业也好，在这个流行互转中间这是正常的，一直向上是不可能的，也是不现实的，那么在这个时候我觉得我们这个市场不能以冷淡来看，因为是我们这些做企业的，包括企业主和我们这些成立人员，我们要冷静，我们应该冷静的来思考我们行业做了什么，为我们客户做了什么，回顾一下，便于我们以后更好更健康的前往前面走，这是我的想法，就是说今年来说肯定是不好的，但是一定要非常清楚下半年肯定可以的，每年我们下半年都好的，包括去年我们下半年都是非常好的，所以我们今年整体销量来说，整体增长是没有问题的，上半年有下滑，但是下半年肯定有增长，这是我充满希望的。

　　【记者】：最后一个问题，现在很多家居行业都在走一个概念营销这样一个趋势，您是怎么看待这个趋势的，您认为它是一个整体趋势，还是说只是一个行业现在比较低迷状况下的算是一种噱头的手段?

　　【蒋卫】：一般来说，现在我们家居走了这么多年，应该来说一直是往上，就是现在开始其实也不叫往下，现在是比较稳定的发展，这个时候因为我们地板也好家居类的产品也好，它的产能是有非常大过剩的，所以在这个时候很多它走一些概念营销，我认为也是正常的，但是就是说你真正的这个概念出来能够给小费者带来的什么是什么，这是我们每个人需要考虑的，那么现在就我们大卫来说，我觉得我们还是踏踏实实做好产品，踏踏实实的做好服务，我觉得这个是不管行情怎么去变化，它都不会变的。

　　【记者】：最后希望希望大卫地板越走越远，让人文艺术地板能够让更多消费者接受。谢谢。