【中国木地板网】毕秩安，美联大学EMBA(高级工商管理硕士)，就职于辽宁木门行业知名品牌展志天华，以自身独到商业眼光与这家集产品开发、设计、销售服务于一体的大型企业，共同开拓展志天华品牌广阔的销售市场。

　　家居时代竞争激烈如大浪淘沙，而展志天华品牌凭借着自身自强不息的精神与强大的企业责任心，在传统木门工艺上精益求精，做大做强。随着展志天华进驻沈阳地铁一号线冠名报站，这个饱经市场考验的品牌也正和沈城枢纽一起，迎四方来客。

展志天华营销总监毕秩安（右）与中国木地板网记者（左）合影

　　【中国木地板网】带您走近展志天华品牌中国区营销总监毕秩安，走进展志天华。

　　【中国木地板网】据了解，在每一次盛大展会上，展志天华都会以其新颖的木门产品在第一时间内博得广大消费群众的眼球。这与展志天华的创新理念是密不可分的，那请问毕总您是怎样看待创新的呢?这个“新”体现在哪里?

　　【毕秩安】创新企业生存发展永恒的话题，但是国内很多企业的创新远远达不到国际水准。对于其他品牌的临摹与效仿成了众多企业的流水作业。但对于展志天华而言，创新是企业前行的主心骨，也是命脉之一，我们每年推出的新品都是在2—3年前便着手开始开发、设计、实验的，待成熟之后再推向市场。今年下半年甚至包括未来的发展时段，展志天华会将创新集中在三条战线上。其一，工厂的产品创新研发，将根据一线的代理商反馈回来的信息，适应于终端消费者的产品调整和创新;其二，营销渠道的创新，根据公司战略布局，开发扩张销售渠道，在渠道建设上采用新的模式和多样的手段;其三，经销商终端店面盈利技巧的创新，通过给经销商提供系统的培训，将销售技巧提升到一定水平，除了让广大经销商盈利更多之外，还使得企业未来的发展计划得以更好地贯彻落实。持可持续发展之路，最终赢在终端。

　　【中国木地板网】展志天华是国内非常著名的木门品牌，销售网络遍及大江南北，请问展志天华是凭借什么在国内建立起了如此庞大的销售网络呢?

　　【毕秩安】有三点我认为是关键原因，首先是人力推进，展志天华拥有一支高效率、高素质、高水平的销售团队，他们以专业的职业道德、专业的素质水平开发市场，给经销商提供贴心的服务，让经销商感受到企业的正规、专业以及对我们的信任。

　　其次是网络宣传。目前木门的主要消费群体或是代理商，年龄都偏年轻化，以70、80、90年代人居多，这些人都是网络一族，国内最新公布的网民数量是5.38亿人，这是一个庞大的、具有挖掘价值的群体，而网络推广又不因地域、时间等条件阻碍，所以我们很早就开始系统地进行网络宣传了，从而使得展志天华的品牌形象广而告之。

　　其实最重要的，还是凭借产品的品质与服务，企业所做的所有努力都是为了最终产品的销售，而现如今只有好的产品已然不足，更需要有好的服务来提升产品的附加值。“我们要成为真正有水平的人，而非花瓶”，我们的精艺生产已经达到汽车企业的生产模式与技术。

　　【中国木地板网】如此庞大的销售体系的建立与广大经销商的努力是息息相关的。所以很多企业将厂商看做是水与鱼的关系，那么，展志天华是怎么看待代理商的呢?选择的合作标准又是什么?

　　【毕秩安】代理商不在于多，而是在于精。展志天华在每个城市只有一个代理商。这样是为了最大限度地满足经销商的经营利益。经销商是展志天华的衣食父母，如果没有全国经销商的支持与通力合作，也不可能有展志天华的今天。另一方面，经销商又像是一个孩子，需要精心的培养和关爱。在经营的过程中，我们需要不断地进行沟通与培训，使我们的经营模式得到一个很好的复制。所以，现在推行的是一个准连锁的模式。现在很多经销商普遍存在的问题：缺思路、缺管理工具、缺方式方法，形成三缺经销商。我们将全国的经销商请进门，必须进行培训与扶持。

　　我们选择经销商的标准是：不在于代理商的实力有多强，而是经营思路和经营理念以及前期的经验和业绩，以及对网络的了解、操作能力。一旦双方合作，我们以扶持盈利为主，同时每个区域都派有专人的跟进与帮助，保证经销商的成长与壮大。

　　【中国木地板网】凭借着企业的创新精神与密布的销售网络，展志天华成为了国内一线木门品牌，毕总能否在这里跟我们分享一下“展志天华”这一木门品牌得以成功运营的经验呢?

　　【毕秩安】我们还谈不上成功，只是在前往成功的路上展志天华有一套自己的行为准则。无论对内或对外，都严格要求自己。不与低端产品拼价格战，真正用品牌的实力与质量获得广大消费者的认同与支持。在市场激流中，展志天华从高层领导到一线员工，所有部门人员各司其职，始终保持昂首向上的姿势，迎接市场挑战。

　　与此同时，展志天华极大的满足经销商需求，正所谓三流导购讲产品特点，二流导购讲产品优点，一流导购讲产品利益点。通过培训，让广大经销商满足客户的需求，并提供高质量、一站式服务。我们深知，企业的经营关键不在于规模有多大，利益有多大，最重要的是关心、关爱到了多少人，对员工的培训、绩效、职业的规划，都是打造企业团队的核心所在。最后上升到对社会的责任感，我们展志天华不忘对社会的回馈，历来都十分关心社会公益事业，尽自己最大的努力积极参与。

　　【中国木地板网】2012年已经过半，在下半年或者今后的时间中，展志天华有没有向整体家居过渡的打算?能否跟我们具体谈谈您的看法?

　　【毕秩安】向整体家居发展是我们展志天华必然的发展趋势。做企业最重要的核心就是满足终端消费者的需求，如今消费者的购买能力强，时间又很紧张，出现大量消费者需要一站式采购齐全的现象，这就给了企业机会。展志天华品牌在先前做好木门的基础上，随后又研发推出了护墙板、整体衣柜、酒柜等产品，这标志着我们向整体家居的迈进。板式家具、橱柜等产品，我们会考虑通过OEM的形式加工，完善产品种类和结构，最终形成消费者一站式采购整体家居形式。

　　【中国木地板网】近几年，国内很多家居建材行业都受到了房产宏观调控的影响，那么展志天华在销售上有怎样的波动吗?您对未来的市场是一个怎样的评估?

　　【毕秩安】说到影响，展志天华凭借自身深厚的内功，并未出现明显的波动下滑，我们甚至还保持着三年持续上升的趋势。就今年上半年来看，增长总值达到150﹪—180﹪。但未来的形式还是十分严峻的，人工费用、原材料费用等成本都在增加，而且现今品牌多，同质化很严重，国内有1万多家木门企业，房地产的宏观调控丝毫没有松动，市场将进入白热化，明年会更严重，但是我们相信，“惊涛骇浪，剩者为王”。

　　【中国木地板网】听闻毕总您平时喜好博览群书，同时拥有美联大学EMBA(高级工商管理硕士)学位。与此同时，您还将清华大学的校训：“自强不息 厚德载物”作为了您人生的座右铭，您认为以上的这些对于您今天所取得成功有着怎样的影响与联系呢?

　　【毕秩安】我认为成功的取得与先前的努力付出是成正比的，也只有丰富的知识储备，才能奠定今后成功的基础。此外，我之所以十分欣赏“自强不息，厚德载物”这句话，是因为我坚信只有努力自强，作为个人的我才能承担起家的责任、企业的责任、国家的责任，责任胜过一切。正所谓：修身齐家治国平天下。修身就需要德行的积累，有了一定德行才能承载万物。

　　【中国木地板网】毕总，在茫茫的商海中，有很多的商机，那么，是怎样的机遇使您选择了木门，并且，选择了展志天华?

　　【毕秩安】我觉得是展志天华刘富鑫总裁的信任。我认为，一个人的价值的体现，不在于身处多大的企业，也不在于这个企业能回馈自己多少的报酬，最重要的是，是否能与投资方有一个契合点，能否达成共识，我之所以选择展志天华以及留在这里，就是与刘总在每件事上都能拥有一个共同的价值观与认知度，肩并肩的作战，为展志天华夺取不俗的业绩。

　　【中国木地板网】成功的人，只有经历过磨难后才最有发言权，对于您，作为销售总监，那么，您能为我们大家说说在这一路走来最难忘的事情是什么吗?

　　【毕秩安】一个企业对于一个职业经理人来说，信任、支持、达成共识是职业生涯中是最重要的。毕业之后，走出校门，来到企业，企业领导毅然地支持、帮助自己去学习与深造，愿意培养自己，让我觉得备受感激，也是我最难忘的。同时，我觉得也是很多企业不具备的。

　　【中国木地板网】作为一位成功的人士，您最想对正在创业之路上的人说些什么呢?说说您的经验之谈。

　　【毕秩安】成功不敢当，一路走来吧，我有这样的观点，第一、小成功靠自己，大成就靠团队，正所谓，独木不成林，证明了集体力量是无限的。同时我也信奉这样的理念，就是不在于企业做多大，实质上是关爱多少下属和团队。第二呢，就是做出点业绩，靠的是心胸与包容心，要想成就一番事业，要学会承受委屈，要学会容忍。这也证实了那句校训：厚德载物的含义。

　　【中国木地板网】感谢毕总能在百忙之中接受我们的访问。《中国木地板网》期冀展志天华以运筹帷幄之气，致胜千里，独占行业鳌头之上。

　　【毕秩安】呵呵，客气。也感谢你们今天的到来。同时预祝《中国木地板网》杂志创刊成功，成为业内的良师益友。