【中国木地板网】方圆木业坐落于江南历史文化古镇——南浔，独特的地理位置和人文环境造就了方圆木业的文化涵养。“方圆”的理念也渗透到企业的方方面面，从经营理念、核心价值观到员工行为准则，“方圆”二字无不发挥着它的魅力，影响了一代又一代的方圆人。在这个大家庭里，每一个成员都在为方圆的明天而努力，就像南昌的经销商魏振华，就与方圆有着一段长达9年之久的“缘份”，而由他来讲述方圆木业的“方圆之道”，那自然是最适合不过了。

　　采访嘉宾：方圆地板南昌经销商  魏振华

　　中规中矩，逐成方圆

　　经营地板15年的魏总，可以称得上是地板行业的专家，在代理方圆地板的9年时间里，他不仅对方圆产生了深厚的感情，对方圆的品牌内涵也有了更深刻的理解。魏总告诉我们，“中规中矩”是方圆地板的企业文化，其内涵是不论做人还是做生意，都要规规矩矩，脚踏实地，该方则方，该圆则圆，取舍有度，这就好比方圆的产品，有过硬的品质又有诚信经营的理念，再加上适时的战略调整，才成就了中国实木地板十大品牌之一的荣誉，而这也正是方圆地板取名“方圆”的原因。

　　方圆成立至今已有二十余年的时间，说起方圆的历史，魏总就打开了话匣子。从魏总的谈话中得知，方圆是首批国家免检产品，当时总共有7家品牌入选，而方圆就是其中之一。魏总也是因为这些实实在在的荣誉而在五花八门的地板品牌中选择了方圆。在漫长的经营过程中，魏总见证了方圆的发展，也成就了自己的事业。

　　外方内圆，经营原则

　　兵来将挡，水来土掩。把自己的品质和服务做好，在市场竞争中就能寻得一条生路。在竞争激烈的市场环境下，魏总靠得就是一种坚持，坚持把自己做好，坚持自己的本分，就能造就一方天地。

　　然而，在中国的市场大环境下，要想做到中规中矩做人，本分做事，魏总表示很辛苦。“大家一起做，不把市场搞乱，不打不道德的价格战，这样才能长久共存”，魏总说道，欧洲百年企业之多数不胜数，而中国几乎没有，主要是不遵守市场规律的结果。当问及如何应对行业之间的激烈竞争，如何在大多数商家通过降价促销来提高销量时，魏总认为这是不可取的，因为价格下降必定会带来质量的下降和服务的折扣，商家唯有降低成本才能获得利润，而消费者的盲目以及对品牌的认知不够，又助长了这种风气，没了规矩，难成方圆。但是，魏总却始终坚持自己的原则，理性发展，并计划接下来还要在南昌布局4个直营店。

　　外圆内方，完善自我

　　员工对于一个公司的意义，好比水与舟的关系，水能载舟亦能覆舟，员工能使一个公司高效运营，也能使公司内耗不断。魏总对员工的培养更是无比用心，手把手培养每一位员工，并且把员工当成自己的兄弟姐妹来看待。关心员工、尊重员工，才能让员工真诚地为公司效力，而魏总对员工的人性化管理，也深得员工的爱戴。魏总说每个月员工都有4天假期，而且员工可以自由组合休假时间。

　　面临整个建材市场的低迷，方圆不但未受影响，反而逆势上扬，取得不错的销售业绩。总结其原因，魏总认为，除了方圆的产品本身外，与员工的认真努力也是分不开的。他希望每一位员工都能严格要求自己，除了具备扎实的专业技能，在工作中，还能以真诚的服务感动每一位客户，让客户有宾至如归的感觉。魏总说，方圆95%的业务都来自回头客，这就是用心做服务的最成功结果。魏总说朋友是他最大的财富，不仅客户是朋友，员工更是朝夕相处的好朋友，前段时间，魏总就为员工购买了保险，提高工资待遇，以实际行动来肯定员工的工作表现。让员工的生活水平提高，不仅调动大家的积极性，也增加了魏总的成就感，可谓一举两得。