【中国木地板网】书香门地以产品专业化、品质国际化、服务人性化和品牌全球化的战略思想，运用产品营销、服务营销和品牌营销的海陆空立体营销模式全面提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。书香门地凭借领航科技、领先资源、领军企业、领导品牌、领衔荣耀、领袖风范在国际化进程中一路高歌猛进，必将书香门地发展成为受世人尊重伟大企业。

　　采访嘉宾：上海书香门地实业有限公司董事长 卜立新

　　【记者】：卜总你好，你能跟我们说一下，书香门地为什么第一个提出了美学地板这个概念?

　　【卜立新】：美学地板这个概念等于是我们公司创造的，而且这个专利商标我们已经在国家工商局申请了专利保护，也取得了专利商标证。实际我们从94年开始就进入地板行业，也一直是在这个行业耕耘着，同时也在思考这个行业的发展。美学是从哲学的概念里抽出来的一个概念，因为当我们提出美学这个概念的时候，行业很多都讲是一个噱头，华而不实，三年后的今天，地板行业和其他行业都在讲美学。美学这个概念等于是基于对于地板这么多年的耕耘，有一个深刻的理解，最后把哲学的概念用到地板上来，基本上是源于实践、高于实践。

　　【记者】：地板在一般人的意识里面，它的使用价值比美学价值大得多，可能大家更看重它的使用价值，你是如何看待这个问题的?

　　【卜立新】：我觉得这是分阶段，最原始的时候，地板就像我们平时说买汽车，汽车一开始最基本的是对它使用价值的诉求，第一是跑得速度要快，第二汽车要安全。那么现在把汽车的概念和地板联系起来讲，地板有可能一开始的时候，尤其是80、90年代的时候，我们所用的地板就是坚固耐用。随着人的生活水平的提高，人的整个要求逐渐提升，所以人的诉求也是多元的，他也越来越往高层次需求，就像马斯洛那五个层次，最基本的生存也好、安全也好，到一定程度就会上升到对爱的诉求，最高层次是精神诉求，自我实现、自我价值。我相信人居环境也是一样，从最简单的安全诉求一步一步上升，我觉得等于它是一个正常人类社会发展和进步的一个规律。

　　【记者】：现在在地板行业很多人说，有的地板企业把地板当成木头来做，有的地板企业里面是含有科技含量，有的就是作为文本、美学来做，你如何看待这三种形态呢?

　　【卜立新】：这三种形态，它基本反应了目前中国木地板行业的状态，这种状态的显现，也有一些它的历史根源。第一种状态，中国早期像是实木地板，中国地板使用也是有永久的历史，第一种状态，很多像原来早期从事木地板加工、营销，很多原来都是木材公司，由于他拥有资源，所以他自然而然靠山吃山靠水吃水，他就从事了这个行业，他在这个行业，由于当时特定的市场需求和社会背景下，他就发展起来了，比如东北他有这种森林资源，顺理成章做简单的加工，以前所谓的地板厂就是一个作坊。所以在这种历史条件下，等于我们讲得第一种状态的产品，和企业也好、品牌也好、从事人员也好，在这种历史条件下就产生了。但是因为事物产生还在发展，很多是从这部分人进化过来的，我们说他重点是研究技术创新、功能创新，所以他就发展到了第二个阶段，把地板当成一个工业品做技术、做功能，同时一个外来文化，舶来品，受欧美的影响，把这种思想，又加固了，然后又给他带来了这一方面的技术上的创新、理念上面的更新，所以把这一块的市场做得很大，所以我们行业有一种说法，一头大象引领一个行业，基本上是说，代表了木地板行业这么多年来发展的过程。

　　所以这两个阶段大家基本上都是注重企业、产业的规模，行业也会讲今年卖了多少万平方，通常讲得产值多少，这代表一个阶段，这个阶段的普遍特点就是它还是注重产业链，把地板当成木头做也好，当工业品来做也好，还是注重产业链上下游的概念，有的打出说全产业链这种概念。

　　第三种状态，我觉得它等于一个社会学家的预言概念，都是这样做得话，讲白一点欧洲那么多的文化产品，它就没有今天这样的蓬勃发展。所以地板行业也一定会有一些品牌、企业他有思想、思考，地板除了以上这两个状态、模式以外，还有没有其他的模式。其他行业这么多年的发展，它也给了我们启发，把地板当作美学作品，或者是把它当作身份性的产品来做，这种概念是一点一点发展成长起来，而且可以把美学的概念延伸到其他行业。

　　【记者】：现在做地板美学也有几家其他的企业，你认为书香门地和他们相比有哪些独特的卖点呢?

　　【卜立新】：我觉得概括起来讲，书香门地从产品也好、企业也好，更有美学内涵。因为书香门地整个产品有400多款，全中国乃至于全世界，在创新品类色彩缤纷上做到了引领的地位;从书香门地企业来讲，它要打造成三个状态，第一个状态就是一个学校，所以书香门地有一句话叫做ONE HOME ONE DREAM。第二是打造成一个家，第三打造成一个军队。所以说很多东西它的表面可以拷贝，最难拷贝的是它的思想。

　　【记者】：就是你所说的美学内涵。

　　【卜立新】：对，包括企业的内涵，企业的思想，企业的灵魂，我想这不是短时间一下子就可以拷贝的。

　　【记者】：我知道书香门地地板美学不仅体现在产品上，而且还体现在销售营销上，书香门地有一套很独特营销的语言，卜总能给我们介绍一下吗?

　　【卜立新】：等于书香门地自己的话语，我个人是长江商学院EMBA的学生，长江商学院有三个字，我们的院长提出来的，他叫做“术道势”，解释成优术、明道、取势。所以刚才你说到书香门地有一套独特的语言，借助于长江商学院这三个理念来讲，这就涉及到书香门地术的表现形式。因为书香门地历年来的发展，就是不按套路出牌，所以通常不愿意看人家的发展，或者说是人家的一些语言，所以在这一块我们是创造了自己的语言。在地板行业一个品牌，它能有几个专用术语已经不得了了，但是我们已经创造了100、200个，属于书香门地的专用术语，包括行为环境、身体意向等等太多了，所以我们要打造的就是书香门地一个由内而外，有外即内的一个美学标杆。刚刚也说行业也有很多做美学，我想这些语言都是我们创造的，有一句成语叫做拾人牙慧，吃人家剩下的饭没有意思的。所以我再次呼吁，同行之间可以多交流互动，但是反对平庸、机械的拷贝，尤其是很多产品连名字都跟我们一样，我觉得这个有点太不讲究了，觉得我们的花色好，也想做一做，我们保持中立保持沉默，但是名字尽量不要跟我们一样。像是我们的美学地板我们已经取得商标证，所以当你以独立的品牌出现的时候，尽量不要打美学地板，尽管行业都讲很仁义不会怎么样，但是毕竟我们是一个股份制公司，还有基金，说不定什么时候吃不准了，让律师真正动点肝火也伤了和气，没有意思，因为这是必输无疑的东西，所以大家尽量不要犯这种愚蠢的错误。

　　【记者】：卜总你很幽默，你的意思是说，呼吁这个行业健康的发展，大家竞争也好，或者是创新也好，朝着更加健康的方向去发展。

　　【卜立新】：竞合，我很支持也很愿意参与到一个竞合的队伍中来，我们彼此之间有竞争也有合作，互相的促进、联合。我们在国内怎么样也不能算怎么样，我们未来还有更远大的目标，中国人自己的地板品牌，屹立在美国和欧洲，跟有几百年历史的品牌，跟他们同台竞技，然后超越他们，我想这是一定可以超越的。

　　【记者】：卜总，你如何看待现在电子商务?因为这些年电子商务发展非常的迅速，而且有很多家居业第三方的电子商务平台都已经陆续推出了，你觉得这个电子商务平台是怎样的?

　　【卜立新】：电子商务平台，我们书香门地是把销售分成几大通路，电子商务我们也是把它作为一个重要的通路来看待的，这个通路它是属于年轻的通路，他要有一个过程要走，但是这个过程不像传统通路那样，可能一夜之间就会兴起来了。第一作为地板品牌领军人来说，第一一定是要重视，第二一定要积极的参与进去，我相信这个通路会在不远的将来会蓬勃发展起来的。

　　【记者】：你觉得电子商务它可能会对家居业或者是对地板行业产生什么样的影响呢?

　　【卜立新】：我不能说会有多大的影响，但是一定是会有影响的，因为随着人类的文明程度越来越高，社会诚信体系的提升，包括国内产品质量或者说低劣产品或者是假货产品会退出整个市场、整个社会，我想电子商务大潮是会蓬勃而来的。

　　【记者】：有请卜总给我们展望一下书香门地企业愿景。

　　【卜立新】：企业愿景我讲了很多次了，再重复一下，很简单，书香门地的企业愿景就是百年千亿，一句话，把书香门地打造成一个伟大的企业，企业持续经营一百年以上，年销售收入不低于1千亿。