【中国木地板网】从2011年开始，四合地板把整个渠道的销售费用减到最低，利用渠道销售费用最低点去想办法，然后我们学习京东再从2010年、2011年、2012年三年在努力的往电子商务方面发展，然后做一个垂直的地板类电子商务的网站。

　　采访嘉宾：海新四合木业有限公司总裁助理/审计部经理 郑自良

　　【记者】：郑总您好，非常高兴能够采访到您，2012年由于房地产市场的多方调控，给我们家居行业带来了一个前所未有的挑战，中国家居行业遭遇了很大的压力，您作为一个家居的资深人士，您对过去一年，是一个怎么样的看法呢?如果用一个词或者是一句话简单的总结一下，您会怎么来总结呢?

　　【郑自良】：去年整个行业是一个寒冬，许多企业里面需要节流开支然后能存活下来，是为了2013年更努力。

　　【记者】：你刚才提到了2012年节流的这样一个现状，四合地板在这样的一个趋势之下，有没有哪些具体的措施，是针对于你刚才说的节流这个部分做出的一个布局呢?

　　【郑自良】：目前家居业整个链条主要的一个负担是在两个方面，第一个是过高房租的负担。但是我们考虑到这一块，从2011年开始，我们就想把整个渠道的销售费用减到最低，我们利用这个渠道销售费用最低的点去想办法，然后我们学习京东再从2010年、2011年、2012年三年在努力的往电子商务方面发展，然后做一个垂直的地板类电子商务的网站。

　　【记者】：也就是说我们实际上是通过电子商务这样的一个模式来达到我们节流这样的一个目的。我们2012整个一年，您对四合地板整体的表现满意吗?如果能打个分的话，100分为准，你觉得能给我们过去一年的表现打多少分呢?

　　【郑自良】：70分，2012年我们的表现还是没有太多的增长量，我们还是在做好我们整个基础。

　　【记者】：现在网站媒体有一个进社区战略的这么一个拓展，就是把装饰公司，建材直接带进社区，直接让我们和消费者做一个近距离的接触，你怎么看待我们进社区这样的一个精准营销的模式呢?

　　【郑自良】：网站现拥有着中国最大、最多、最精准的一个建材家居消费者的群体，对于我们生产厂家来说，在社区里面跟消费者做零距离的沟通，然后再展现产品给消费者，然后把这个渠道的销售成本降下来了，从生产厂家来说，解决了我们的销售渠道的一个问题，然后节约了成本。对于消费者来说，是得到了最大的实惠，这个是双赢的事。我觉得我们四合木业，今年会非常大力的跟专业网络媒体合作，做整个家居4S的一个项目，包括先期可能第一期在上海做得比较多，然后在未来的2013年整年里面，我们会在全国各地的4S家居里面的这个项目去做。

　　【记者】：今年的DOMOTEX地板展，四合还会继续参展么?我们四合希望在这个展会上面有什么样的收获呢?

　　【郑自良】：DOMOTEX是全球最大的一个地面材料展，每一年我们都参加了。DOMOTEX它主要有三个展区，第一个是在德国的汉诺威，美国的拉斯维加斯跟中国的上海，我们每一年都有去参加这个展会。今年我们在中国的3月25号左右的一个展会，我们是希望从这个展会里面找到能跟我们一起做垂直电子商务的一个合作伙伴，跟我们全面的战略合作。

　　另外我们在2013年3月30号，有一场工厂直销的团购，所谓的工厂直销就是客户可以直接到我们工厂来购地板，然后省掉卖场的一些房租跟管理费，以及代理商的代理费用，这样子让消费者得到更好的实惠。希望消费者能多关注我们这场团购会，能在我们这里面找到最适合自己的木地板。

　　【记者】：最近中国梦、追梦这样的话题很火爆，您有什么中国家居梦想吗?

　　【郑自良】：我的梦想还是希望我们的团队，我们的企业给中国乃至全球的消费者提供物有所值的木地板，让消费者得到满意。

　　【记者】：这也是我们四合地板未来一个努力的方向。最后请您送上新年祝福。对我们两万个热门装修小区和1000个装修业主，您的新年祝福呢?

　　【郑自良】：祝大家健康、快乐，幸福。2013年，四合地板不制造缺陷，不传递缺陷，不接受缺陷。2013年，四合地板祝网友新年快乐，合家幸福!

　　【记者】：好的，谢谢您，谢谢您接受我们的采访。