【中国木地板网】3月26-28日，2013第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际展览中心盛大举行。据悉，本次展会集结了千余家地板企业参加，更在同期举办建筑师、室内设计师大会，为地板行业的发展搭建了高平台，开拓了新渠道。中国木地板网作为上海地板展会的合作媒体，对展会现场进行了实时报道，并采访各大地板品牌的高层领导，让我们近距离感受品牌魅力。

　　采访嘉宾：上海傲胜木业有限公司市场营销总监 夏骞

　　【中国木地板网】：中国木地板网的各位网友，大家好!现在我们是在上海地板展会现场，坐在我边上的是傲胜地板的营销总监夏总。夏总，您好!

　　【傲胜地板 夏骞】：各位网友，大家好!

　　【中国木地板网】：今天在傲胜地板的展位上举行了AS傲胜地板与瑞典Berg&Berg战略合作签约仪式，会上Stephan Von先生阐述了与傲胜结盟的初衷，那傲胜地板又是如何看待本次战略合作的呢?

　　【傲胜地板 夏骞】：傲胜地板与瑞典Berg&Berg在结盟前就经过了长期的接洽，双方在深入了解与考察之后达成了结盟的共识。Berg&Berg企业与Stephan Von先生都注重面对面的交流，他不愿意停留于纸面上交流合同及其他事项。Stephan Von先生认为从事商业活动需要有热情，需要对品质、服务高度负责的专业化团队来协助Berg&Berg品牌在中国市场提升影响力。

　　而对于傲胜来说，不需要太多的合作商，我们希望拥有真正的、对等的合作。在提升Berg&Berg在中国市场影响力的同时，也从Berg&Berg企业身上学习新的地板加工工艺、家居潮流，并且深化对欧洲市场的了解。

　　【中国木地板网】：在本届展会上，傲胜地板主要展出了哪些产品，有何特色?

　　【傲胜地板 夏骞】：目前展区内主要有三个产品，有两个蓝海产品。Berg&Berg地板完全是原装进口的地板产品，也是目前中国市场上竞争不是那么激烈的产品。Berg&Berg在欧洲有自己的森林，每一片地板均产自自己的森林，可以从选板阶段就保证地板质量。Berg&Berg质朴自然的特性满足了中国消费者环保健康的消费理念，给中国家庭不一样的北欧风情体验。

　　儿童地板是另一款蓝海地板，傲胜地板一直与迪斯尼有合作，在中国制造由迪斯尼授权的地板，这也是中国为一家儿童地板。将维尼、唐老鸭的图案通过技术工艺展现在地板上，圆每一位小朋友的童话梦。无论是Berg&Berg还是迪斯尼地板都是时尚、前卫的产品，这与傲胜的企业理念不谋而合。

　　傲胜的多层实木地板是同国内一流的大厂在合作，以保证每一片地板都是高品质的产品。而在强化地板这一块，全部采用进口材料，一些细腻花纹的表现力和钢板工艺的表现力，如果细细品味，你会想要拥有它。

　　【中国木地板网】：Berg&Berg产品的市场定位是怎么样的?

　　【傲胜地板 夏骞】：傲胜要做全国性的品牌，Berg&Berg在傲胜木业的产品体系里面处于中高端，因此我们的产品定位是中高端市场。傲胜希望消费者能够以性价比相对高的形式获得傲胜的产品，让时尚离消费者更近一点，让精品离消费者更近一点。

　　【中国木地板网】：由于电商的冲击，2012年许多品牌的终端销售有所下滑，与此相反的是傲胜地板获得“年度终端影响力奖”，傲胜是如何保证终端影响力的呢?

　　【傲胜地板 夏骞】：地板行业电商化是不可逆的趋势，在消费渠道碎片化的形势下，消费者会从不同地方去获取产品信息，从网络、团购、专卖店、设计师介绍等渠道，对于企业来说索要做的就是渠道整合。傲胜地板推出的云商模式，电商、体验店电商加上数据服务商能够给消费者很好的体验。

　　傲胜云商模式的核心是通过电商引流，在体验店体验产品的品质与服务。我们不会做单纯的电商，也不会单纯地做体验电商。然后我们会通过工艺链的优化、产品信息的引入，让经销商的成本下降，让消费者得到有更多性价比的产品。核心专卖店的体验是十分重要的，在专卖店的设计上花费了很多精力。4月份，在上海新开了一家地板体验店，非常有看点，到时希望媒体朋友与消费者前来参观体验。

　　【中国木地板网】：傲胜地板在体验营销上如鱼得水，那么您认为该如何进一步改进体验式营销?

　　【傲胜地板 夏骞】：我觉得体验最重要的是人的体验和品牌的体验，人是品牌的核心。我们希望傲胜的导购人员能够准确地传达品牌文化，所以我们会在企业文化上花很大的工夫。体验店的装潢设计、灯光音响、产品选样、色彩款式是可视化的硬件支持，二维码扫描进入云图欣赏产品等手段的引入提升了体验效果。

　　【中国木地板网】：地板行业从价格竞争、产品竞争到服务竞争，您是如何看待这一现象的?

　　【傲胜地板 夏骞】：我认为，营销模式的改变，营销渠道的碎片化带来的一些问题，例如店租太贵、品牌推广费用太贵、装修得太频繁、库存太多需要得到解决。除此之外，我认为服务的基本要求是信息渠道上去解决，通过CIM的形式去解决消费者从大众化产品向个性化产品转变的需求。

　　【中国木地板网】：非常感谢夏总接受我们的访问!