【中国木地板网】本次《地板终端·走近战略经销商》系列专题，紧紧围绕“如何成为优秀的地区经销商”与各品牌战略经销商作深入细致的对话。希望通过本期专题能让更多的地板经销商掌握快速品牌渗透的方式方法，营销创新、服务加深，来做成当地的区域品牌!

　　【中国木地板网】：周总，您好!请跟我们介绍一下您自己!

　　【康辉地板 周红卫】：大家好，我是江苏滨海康辉地板经销商周红卫。我经营康辉地板已经有五年了，我也是半路出家转行做的地板，之前一直从事酒店服务行业。

　　【中国木地板网】：那您在怎样的机缘巧合之下，转做建材行业并与康辉地板结缘的呢?而且您也是多年经营地板的资深商家，您对如今的市场持怎样的看法?

　　【康辉地板 周红卫】：进入地板行业，也是出于市场需求的考虑。我发现建材行业是一个潜力巨大、市场前景良好的行业，可以说是一个朝阳产业。

　　地板市场已经进入了有序竞争的状态，相较于前几年，市场上流通的产品质量、竞争秩序都更加规范。随着人们生活条件的改善，消费理念也日益理性，对于地板产品的要求也越来越高，使得不良商贩无法趁虚而入，从而也保障了正规商家的利益。

　　【中国木地板网】：面对越来越激烈的市场，您是如何看待“不促不销”这两个问题的呢?

　　【康辉地板 周红卫】：价格是消费者最关心的问题，但是产品的质量与服务才是最重要的。

　　【中国木地板网】：从您自身出发，您认为成为一名优秀的地板经销商需要具备哪些素质?请先从思想、理念方面来讲述一下。(诚信、重服务、重品质、跟随品牌理念等方面来阐述)

　　【康辉地板 周红卫】：成为一名合格的、优秀的经销商，首先要以人为本，把每一位客户视为亲朋好友，真诚地对待他们、感动他们。通过销售优质地板这样的互动，让他们能够感受到平品牌魅力，从而为我们树立长久的口碑广告宣传，最终回馈我们品牌。

　　第二，就是要有过硬的产品质量，通过品质来征服他们，让他们能够接受、认可我们的产品。树立品牌形象，展现在客户面前的是我们康辉品牌的价值。

　　【中国木地板网】经销商自身具备以上优秀品质只是成为优秀经销商的基石，还需要一个强大、优质的品牌来推动，那么在甄选代理品牌时，您是如何抉择的呢?

　　【康辉地板 周红卫】：我对于选品牌很慎重，选择一个好的品牌是成功的一半。康辉地板拥有百年历史积淀，是南浔地区较早从事木地板生产研发的企业，是一个值得信赖的地板品牌，选择康辉使我的地板事业蒸蒸日上。

　　【中国木地板网】：都说有了好的头脑，还要有执行力，那么在团队建设和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【康辉地板 周红卫】：我认为团队的每一位成员必须具备责任心，还是那句话“以人为本、以心换心”。

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