【中国木地板网】本次专题活动在《地板终端·走近战略经销商》的统筹下，围绕“电商Or店商?”的主题与各品牌战略经销商作深入细致的对话。希望通过本期专题了解在地板电商化的冲击下，终端地板专卖店的经营现状，并为新形势新渠道的挑战探索竞争模式。

　　采访嘉宾：扬子地板济南章丘经销商 张逊

　　【中国木地板网】：张总，您好!能跟我们简单介绍一下，您是如何进入地板行业的，又是为何选择了扬子品牌?

　　【扬子地板 张逊】：11年前章丘第一家装饰材料市场成立，那时，地板在我们这里是个新兴行业。地板的舒适性与环保性很快获得市民的追捧，我看到了这个市场的巨大商机，就考察了好多品牌，决定加入地板销售的行列。因为扬子品牌在中国已经有30年历史了，在品牌熟知度上还是在服务上都有利于终端销售，所以选择了扬子地板。

　　【中国木地板网】：就目前来看，您认为地板行业的前景如何?应对激烈的市场竞争，您在今年的渠道营销和产品特色上做了哪些调整呢?

　　【扬子地板 张逊】：也许我分析不出全国木地板的发展局势，起码在章丘，木地板的需求还处于持续增长状态。我们一直根据总公司的战略策略，尝试摸索新的营销渠道并且取得了较好的成果。产品特色上，我觉得扬子地板总公司做的是相当好的，不需要我们这些经销商过多操心，可谓“背靠大树好乘凉”。

　　【中国木地板网】：日前，2013中国地板十大品牌的评选完全落幕，贵品牌也是载誉而归。您认为这些行业荣誉对您的终端销售有什么作用?

　　【扬子地板 张逊】：品牌荣誉对于我们终端销售而言，是一项很好的支撑，也是一个辅助的销售工具。毕竟现在网民数量剧增，因此很多人都习惯在互联网搜索后进行对比。扬子地板此次获得“强化地板十大品牌”和“地板十大品牌”双项荣誉，对于我们终端影响力的打造给予了很大的帮助，相信会让更多人了解到我们扬子地板的品质与品牌精神。

　　【中国木地板网】：目前，地板产业电商化的呼声越来越高，刚刚过去的双十一，不少地板品牌取得了单日破千万的销售额，您对品牌电商店持什么看法，为什么?

　　【扬子地板 张逊】：电商存在并发展的如此之好，肯定是符合时代潮流和现代年轻消费者的。但木地板还是更适合于传统市场销售的，这不仅仅是产品特性所决定的，关键因素还在于木地板是一项耐用消费品，它需要长期及时跟踪服务。我们总公司也在天猫入驻了，天猫店名“扬子旗舰店”，大家也可以看看。

　　【中国木地板网】：您认为电商的出现，是否对您的店面销售造成很大的影响?您会如何利用电商来提高终端销售力?

　　【扬子地板 张逊】：电商的存在并不会影响到我们的渠道销售，相反的是，很多网民在旗舰店看过之后会再回我们的店面进行成交。80、90后的本身特性就比较宅，在淘宝上找对眼了再回店里买是常有之事。

　　【中国木地板网】：贵品牌在天猫等电商平台上是否正着手或已拥有旗舰店?如果有，跟我们分享一下电商店的发展现状与取得的成绩;如果没有，请跟我们谈一谈，您是否有打算实现地板网上销售?

　　【扬子地板 张逊】：我们总公司在天猫有旗舰店的，属于公司运营，具体的运营模式我们不是很清楚。但是经销商对此都表示赞成，希望通过线上带动线下的方式来提高终端销售力。

　　【中国木地板网】：非常感谢您对此次访谈的支持，最后请您以一句话来凸显自己专卖店的特色。(可以是地理位置、产品优势、服务优势等等)

　　【扬子地板 张逊】：我两家店都是一流的位置，店面装修高端大气上档次，低调奢华有品位。我们产品拥有几十项国家专利技术，我们服务百分百让客户满意!

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