【中国木地板网】选择对人生至关重要，一个正确的选择往往会给成功的人生带来事半功倍的效果，而那些聪明人的成功之处就在于在适当的时机选择了正确的方向。本期《中国木地板网》带领读者走进贵州贵阳，和康辉整体家居贵州贵阳经销商吴永祥一起聊聊选择和团队在地板经销中的至关重要的作用。

　　当机立断 一击即中的明智选择

　　2011年正是我的转型期，开始考虑加入哪个行业，那时对地板行业产生了很大的兴趣。然而地板品牌不胜枚举，在选择加盟品牌时我也考虑了好一阵。在4月份一次偶然的机会接触到康辉地板，当时在网上查询加盟什么哪个品牌时跳出来一个网页——康辉地板，随后就看了下康辉地板的用户评价和口碑：浙江康辉木业有限公司，总部位于浙江湖州南浔，是中国木地板之都的创始企业之一，企业沿承于1898年的沈氏木艺文化，以生产、研发、销售实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板、木门、木饰面等为主营业务，旗下康辉地板、康辉美家木门、康辉木饰面等品牌产品销量每年以30%—50%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率、品牌美誉度、知名度在同行业中名列前茅，已成为知名的木地板开发制造销售的骨干企业之一。从2007年起新建神舟木业、福德生产基地、康立德生产基地，优化自身“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的产业链条。随着全球化战略的推进，康辉木业在全球拥有南美、非洲、印尼、俄罗斯、缅甸等原材料供应基地，率先建立了国内一流的产品研发、技术实验室;拥有多条高标准现代化生产线的制造体系，自建具备国际水平的电脑数控蒸汽干燥设备的大型干燥窑;在销售系统方面，形成了“多渠道、密集型”的销售体系，在全国各大中小城市拥有近800多家专卖店，与全球多家知名的专业建材市场、超市形成长期战略合作伙伴，产品远销韩国、日本、新加坡、德国、意大利、美国、加拿大、澳大利亚等五十多个国家和地区。

　　看到这些软硬实力的介绍，我非常心动，随即毅然决定加盟康辉地板。事实证明，当初我的果断抉择是正确的。

　　招兵买马 志同道合的团队

　　加盟之后，首要问题就是团队建设。我个人对团队是非常重视的，毕竟独木不成林，一个人的力量也是有限的。虽说当时人才招聘迫在眉睫，但我仍然坚持道不同不相为谋，一起奋斗的一定是有着相同的目标和价值观的人。为了解决招聘问题，我印制了大量的传单做宣传，一方面为店面做宣传，另一方面吸引有志之士;后来在导购面试时十分谨慎，最后吸收了一些销售精英。

　　人才有了，如何将大家拧成一股绳，接下来就是管理问题了。前期我也摸索了很久，当然也遇到了很多困难，现在仍然在摸索和总结，其他员工也在不断地相互适应和改变。在我看来，要建立一个好的团队，首先要有好的产品，只有好的产品才能吸引销售人才，而有了人才加以管理才能组织好的团队，只有好的团队才有好的销售业绩，这个时代团队的力量是不可估量的;其次，为员工提供平台非常重要，现在时代变了，员工对一份工作的期望不仅仅只有工资薪酬，还有自身价值的实现和提升。同时，要提升团队整体的战斗力，还需要让团队里的每个成员不断进步，从专业知识和销售技巧上加以培训，为此，厂家得和经销商定期交流，定期培训，提升经销商团队的各项能力;再次就是我们销售团队需要主观能动性，拥有一种上进的奋斗之心，得全面提升自己的销售水平，同时目标一致，团队之间相互合作，有一股无坚不摧的凝聚力，聚力共赢;最后，大家要一致坚持诚信经营，先做人，再做事。

　　而作为管理者，我一路总结了很多经验，在经营中要保持冷静的头脑，树立服务意识，最大程度地为客户服务。只有我自己充满正能量，并保持正确的方向和态度，才能影响员工，带领团队一起前进。

　　下半年的挑战 有信心才能创造奇迹

　　整体来说，今年同期销量没有以往好，随着房地产行业的不景气，我们建材地板行业肯定或多或少会受影响。加上现今木地板进价涨了，门面房租涨了，人员工资涨了，这一切都增加了成本。另外，地板售价在跌，销售量也在下降，成本和收入成了反比。就我个人而言，接下来的下半年市场应该会比现在热。总公司的配合方面，不仅要保证质量，还要在价格上有与同行业同类产品相等或更优惠的力度，同时也要做大量宣传来提高知名度。

　　今后，店面的发展还需要更多努力，我们要充分做好售前、售中和售后服务。现在我们越发重视口碑和服务，比如在老客户的维护方面，定期打电话回访，对客户反映的问题及时给予修正，使其满意为止。我们团队有雄心，有信心去创造奇迹，走出今年的困境。

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