【中国木地板网】：焦总，特别感谢焦总在百忙之中，特别是经销商大会，能有幸能跟您近距离聊一聊。今天我们主题是融合梦想，共汇华章，融汇一直以来是行业最关注度、关心的一个品牌。为什么说关心和关注?第一、融汇引领着一个行业的趋势，特别是产品的创新各方面，很多产品出来之后企业可能会去模仿，甚至复制，这是别人所关注;关心呢，整个大环境也是一个微利的时代，竞争也是白日化的状态，整个行业让大家都失去信心，看到融汇有这么大的势头，有这么大的冲劲和激情，凝聚在一起去进行打拼，融汇能到今天，确实也是有你们这个团队在打拼，在这个过程中，有的看着表面风光，但内心也有苦恼也会自己尝，焦总也是负责营销，对于市场更有发言权，这么多年之所以这么好，保持这么好，我们的核心在哪里，我们是如何做的?

　　【焦永明】：其实融汇走了19年，走到今天，应该讲成分或原因很多，第一个借经济以房地产抓主线的这种利好的走势，我们走了前十几年，但是这几年，这种可以借势的氛围在减小，这两年，大家普遍感觉进入了市场的寒冬期，很多品牌和企业都觉得比较难过，关停并转，寻求合作，也特别多，融汇现在目前还能在市场上立足，能保持这个动力，我觉得有几个因素：这么多年一直坚持产品创新，也就是大家所说的融汇的东西是值得一看的，在市场上作为创新的代表是融汇的产品，包括与融汇的一个产品理念，目前在行业内唯一版图混搭概念，在行业内稳占一席之地;第二个现在到了今年，我们主题是融合梦想，共汇华章，说的比较唯美，但是主要把大家所有的希望、想法，一些对未来美好的规划，集合起来，大家共同提出的战略故事对我们企业升级也好，铺垫，今年想大家一起，我们把产业、产业链横向放宽，以前我们主做地板这一块。今年的话融汇正式启动木门项目，启动了线上的O2O项目，配合现在这个时代的到来，我们走得稳一点。

　　为什么这么选择，我们董事长荣慧先生说过很多次，地板从以前单一是一个产品现在往一个大的产品项，大的产品里合并和靠拢，这个产品项就是房产，甚至说叫家产品，一个房屋一个建筑，他一定是一个产品的主体，将来他不会单单出现一个产品，单单出一点点吊顶，单单出一个你比如说灯或者衣柜，家电他可能是一个完整的家产品体现给消费者，因为迎合这个趋势需要的话，我们融汇地板现在要做的就是做自己的产品，要自己先符合这个时代需要和市场需要，把逐渐利用自己平台做好的先做起来，比如我们平台很多经销商，很多共同打拼的这十几年，他们喜欢融汇，喜欢融汇能再扩张一点，再多赚一点钱，在当地市场的残酷竞争中，能保存下来，能发展起来。这也很简单，已经大家是生意很好的时候，我单单只做地板这一块的话，我可能就能完成一年一百万的利润，但是可能是我现在这个市场，我做了两项，那我可能保证我现在做的利润得以保存，那么将来根据中国发展的需求，成为一个家产品的时候，我这个家单元里，我还能保持这个一百万的利润，保持这个势头不变，因为所有的销售和营销，产品的销售一定要回归理性，现在目前存在的京东、天猫，因为中间渠道非正当营销导致的，中间的租金高，中国有些商场是水涨船高，打劫商家的这部分利润，逼迫商家没办法拦高这个产品的运营成本，所以导致消费者买东西比较贵，认为线上买的便宜，为什么?去营销化，去中间渠道化，实际上是一个发展的趋势，如果商品都达到一个合理状态，合理利润进行营销的话，我相信天猫和京东也没有这么大的利润空间，只是因为现在商业模式不健康，就这么简单。

　　所以这些就是融汇大家居这个概念，我们当家人荣慧先生就说了，现在要做的话就是起步以家概念为主，配合线上营销，把中间的环节，给消费者增加的成本和费用尽量压低，让我们的产品达到一个指标，又好又有体验感，经济上又好，特别是这种奢侈品享受你要达到，价钱还要选到位，这是我们发展的一个终极目的，这个目的达到了，我们这个品牌也达到了我们想要打造百年老店的这种客观规律，我们这个企业愿景也好，这应该来讲是我们这些融汇人一点使命。

　　【中国木地板网】：焦总您刚也提到，我们这是产品多元化的一个情况，那我们以前的地板是属于一种专业化的产品，现在我们产品多元化是涉及到一种定制，或者手工化，那从这个管理这里面涉及到的东西可能会更多，更专业，这种转变，可以说2015年是一个变革之年，这种变革可能会产生什么问题，我们如何去消化?或者未来我们有没有一种模式去改变他，打造出一种融汇的真正家的概念?

　　【焦永明】：刚您说到的一个私人订制，是一个市场趋势，也是一个消费者的趋势，简单到最简单的商品，比如服装类，现在人买衣服，我希望我买的衣服一定是专属我个人，有我个人的个性标签的，我不希望为别人撞衫，装修也是这样，他对这种家的感觉，一种温馨感，我一定不能和邻居是一模一样的，我要有一些我的成分，那这些所有商品需求转化成产品力的话，更多突出消费者心理需求的一种定制，这个对加工的技术要求就比较难了，这里有个要求我们当然有很多老工人，跟我们走了很多老工人，老技术工，现在存在一个问题，如果大量定制的话会让这个产能不能迎合市场需要，全国几百家专卖门店，几百家专卖门店背后有几万家消费者，这几万消费者如果每个都定制的话，那这也会形成一个问题。

　　现在把一部分标准化定制产品形成符合工业需求，我们配合产品研发和设计人员，尽量把我们这个带有融汇logo和融汇创意的产品，结合国外现有的先进设备，给他转化成或者可以转化成专业化复制，在部分环节上可以形成工业化，满足消费者的需求，这块包括我们新上的美式产品，包括我们现在正式推出的第6代原木框架这种产品，这都已经是和行业内其他的产品有很大的区别，功能性环保性更符合原木，实木等指标的需求，这可以说是个人定制的雏形，个人定制加上工业化生产相结合这么个雏形，我们现在在全力推广，如果全国推开了以后这也会给我们以后，包括家居概念，工业化和个人定制概念找一个模式，现在也是在尝试，因为这个私人订制和工业化的这种结合这也是全世界普遍存在的问题。

　　比如劳斯莱斯汽车和宝马汽车，为什么后来跟宝马进行整合兼并，纯个人定制的话从时代发展的需要来看的话，会越来越变成金字塔尖端，非常顶尖的产品，这么好的产品形成不了市场普遍的占有率，那怎么办，需要跟工业化相结合，这块只能找一个中间路线，我们也在探索和摸索，这是我们发展的一个课题，如果融汇能做好，我们希望在行业内跟许多优秀的品牌能够交流一下。

　　【中国木地板网】：焦总您刚讲的其实我也挺有感触，咱们整体品牌越来越高端，这可能是我们的目标和方向，刚您也说了我们未来产品和多元化的方向，从工业化到手工是未来行业的一个改变，但所有的产品都是一个载体，我们所有的载体如何到消费者手里是一个过程，这过程或许并不艰难，难的是这个过程中如何将这个载体的价值发挥出来，因为你的价值不出来的话，无法达到你的预期，无法把我的品牌高度拔高，成为劳斯莱斯、苹果这种方向去实现。

　　这几年可能大家都在转型，甚至也提出很多概念，比如整木家居、整木家装等，实际上这些命题还只是个伪命题，我们也成了整体木制品去发展，如何把它的价值实现最大化，在营销的角度我们会有哪些创新?

　　【焦永明】：现在来讲我们营销已经达到一种无差别级的营销，不像市场启动之初，注入一点营销的助力，那你的品牌马上就会提升很大一块，现在营销的手段和方式可以相互交叉了，各大载体也在进行pk，像我们这个传媒也是这样，你说这个整个整木家居这也是营销的一个创意，首先在这个行业，大家把整木家居这个概念叫响的话，我认为也是动了很大一部分脑筋的，用心想做好，也是做得也很好，他是不是会成为一个家的元素，成为一个单独的品类，我觉得不重要，他方向是对的，他是完成家的整体的一个构想，而单单不局限语其中一例，不像以前其它品牌这个门那个地板，现在大家都在悄悄地转化，叫家居，叫融汇大家居，叫xx家居，这都是时代的需要，往时代大的方面去转变，那么说一个品牌拉动了一个助力的话，我认为现在能做的话还是作为坚持，做好基本功，很多优秀的品牌，长期发展的话，他有前期营销的技巧，后期的话是做好了营销的基本功，扎扎实实地投入。

　　比如说我们企业在去年，真正是建材的寒冬时，我们坚持做其它品牌没有的推广运动，比如说我们请了华少，浙江卫视一哥，做品牌的形象跟我们互动，全国选了四站城市做落地推广，中国品牌行推广，当时只有冬季的时候，只有融汇这家在搞这个营销，可能一下就把我们突出来了，但是在春季的时候大家都在搞营销的时候，我即便把华少请过来，也有可能比华少腕更大的，是大家对希望的看法不一样，很多人到冬天的话感觉比较绝望的时候，但是融汇坚持的话，冬天到了，春天不远，这是一个美好的愿望，但是我还要做好熬过冬天的准备，这是我们做的。

　　你说如何扩张品牌，让自己的品牌在净销利和营销力上，让以后可以达到像宝马像奔驰这些品牌的高度，那就是另一个基本高度，服务大众，那么大众除了关注你品牌之外，看到你是一个有良心的企业，是一个比较善良的，就关注中国国家命运的企业，当然我们企业也不是完全能够拯救国家的，但是我们可以做一个小小的志愿者，我们在不破坏环境的时候，我们呐喊几声，我们支持一下，支持一下中国环境建设，比如我们搞的可可西里保护基金的项目，按说前几年有几个大腕企业作秀一把，可可西里捐助一下，就意思意思，曝个光就可以了。我们一直在做，可可西里保护站，基础人员生活以及环境建设，实际上全是我们企业自己对自己的一些行为，能够把自己的爱心无愧于心地表达出来，也没有大张旗鼓地很多人合个影，留个念就完事了，那今年我们也在做，这些事情我们做下去的话，如果被中国消费者，中国老百姓知道的话，他最起码我们可以评价，我们是负责任的，有点良心的，不是说这种纯盈利的这种企业，那么将来他们对我们品牌有好感，自然会对我们产品有好感，用了以后产品又是让他感觉很有专属性，很有特点，有点diy性质，包括家里人铺完融汇是很有面子的事情，又是一个良心企业，那好了，我这个品牌达到一定的积累的话，中国有句话叫，厚积而薄发，我们肯定会有这个机会，就是这样想的。

　　【中国木地板网】：刚听焦总这么说下来，让我觉得融汇这个品牌是一个值得尊敬的品牌，就像您所说的，我们做的一些事情肯定是默默无闻的，实际是发自内心的一种大爱，也是一种对社会的回馈，是企业一种责任心的表现。但是我们也要提到一个问题，融汇这几年发展势头也猛，我们行业也有几个发展方向，一个是做大做强;第二条路呢迅速成长，做好上市的准备。那我们融汇是朝着什么方向在走，或者说超越两者之间?

　　【焦永明】：融资上市做资本运作，这个目前不适合我们，第二个像你说的做大做强，这当然是每个企业都想的。但是以荣总看来，目下还是想做精做强，我们要把自己塑造成精品，精品代表是给消费者提供的产品是有价值的，是有收藏价值，甚至说这个产品可以收藏百年，就是从这个思路去做。再有一点，从职业习惯和职业病的角度来讲，我们董事长非常专注于这个行业，非常专注于这个事业，他是一个视产品为第一生命的人，他曾经多次说过，我娶了两个老婆，第一个老婆就是他现在的夫人，第二个老婆就是他现在做的融汇木地板，他爱产品爱到一种很疯狂的程度，那么他的行为习惯影响了我们整个团队，我们第一要做好营销，第二生产企业要做好产品，从这个规模上不要盲目贪大，包括我们在选择这个合作渠道上，尽量要选择好的客户，服务好好的客户，而不是盲目贪多和高大上，而出现萝卜块不洗泥的现象，而导致服务环节出问题，所以综合所述，我们现在要做的是，做精和做强，通过做精做强把我们的品牌打造成我们心目中的百年老店，而这个模式也好，这个市场行为坚持下去，我觉得百年老店我觉得是可以的。

　　因为在欧洲，在北美，如果坚持一个企业传统和风格，只要坚持下去，他自然能走下去，忽大忽上快速转变的话，今年地板赚钱做地板，明年地产赚钱做地产，大家会看不到你的踪影，这种模式在国外的话，你做风投的，大财团，说得不好的话叫做投机商人，我们都提不出世界上最有名的投机商人是谁，你说巴菲克他不是投机商人，他是个投资商，所以我们还是要做精做强，所以这是我们的理念和信念。

　　【中国木地板网】：刚之前在采访融汇四朵金花时，谈到最多的是荣总，汇聚一句话叫做家的文化，那今年2015年主题也是共汇华章，这也是我们每个人的梦想，我们了解到荣总是一个非常有吸引力的人，很容易吸引别人，别人也很容易受他的感染，我们融汇版图也有句广告语叫做让心爱的人早点回家，家的文化下，我们每个人融汇人都有自己的梦想，每个人的梦想又是什么?

　　【焦永明】：所有国家都是以家庭为单位组建的，荣总这个人是一个很感性的人，特别是他的感性的性格吸引了很多老板，可能除了产品之外，一个加盟商也好，一个经销商也好，他更关心我找的这个企业的创始人，他的老总，是不是一个人品很正的人，很可靠的人，很有爱心的人，如果他三点达到的话，那么他选的好产品一加一大于2，他会对这个产品死心塌地走下去，值得托付一生，就像你媳妇选择你，认为你是值得托付终身的，就是这种感觉， 我们跟随荣总也是跟随了十几年，刚在大屏幕上有一个针对十几年的回顾，我也说了几句，十几年，说白了，我一直做营销出身，经常全国各地走来走去，长时间不在家里，但是我们家里的话义无反顾地支持，为什么，因为我们家属相信我们是一个正道企业，这企业本身就是很正能量的，企业老板也是很正能量的，就像当年我们劳动人员去参加解放军一样，为什么参加这个组织，参加这个机构，因为你跟着这个组织，这个机构，这个政党走下去，是光明的，是正确的，也是一样的。

　　所以在这个基础上，不管是我，还是经销商，除了我们老总，当然我们老总也有这样的想法，大家心往一处想，达到一个最终目的，赚钱，让这个企业健康发展，大家都能实现这个创富的梦想，我们也怀揣这个梦想，经销商也怀揣这个梦想，老板也怀揣这个梦想，我们认为合在一起去，这个梦想就能实现，这种快乐就是我们走下去的快乐，就这么简单。

　　【中国木地板网】：行业给我们荣总有个评价，说他是个不着调的人，举几个例子，荣总一年四季可能大部分时间都在外面跑，甚至去采风。很多时候，让人感觉不像个老板，你怎么来看?

　　【焦永明】：你这个评价我在心里还是首肯的，荣总确实有点“不着调”，如果用一般企业家老板的标准来衡量的话，可能他确实“不着调”，但是作为一个专业的眼光，作为我们企业内部人的眼光的话，他展现给大家，可能大家看到的是出去采风，他各地去采访，亲临一线去采购，但实际他工作的时间，他一直用一个工作理念叫做seven twenty-four，他的时间实际上是有规律的，任何时候可能全公司人员工作时间一个人能超的，在工厂的话我觉得他有点“疯”，陪不起，每天晚上工作到三四点钟。

　　他有两个多，一个是抽烟抽得多，第二喝茶喝得多，如果一定要加个三多的话，就是摄影摄得多，他是非常喜欢摄影的，包括我们产品推广的一些唯美的画面，包括一些软性文化，每年制作的宣传画面，都是我们荣总亲自拍摄的，艺术等级还是比较高的，虽然他没有参加摄影展，但是我们说的评价，像我们能否评价王石攀登珠穆朗玛峰是为了一种消遣吗?他实际是在这个过程中整理自己的思维，净化一下，我们老板比较正道，他和他的夫人这么多年来相濡以沫，家教也很正道;荣总没有任何让我们说三道四的真正的缺点，比如打牌赌博，嗜酒如命这一点，偶尔喝起来，也没达到这个，第三个，待人和善，你看我们很多老板经销商在跟荣总探索或者争执的时候，很亲和，这就是一个人的人格魅力，那说的不着调的话，他看似不着调，实际他每次回来就很快会召开班子会议，去针对他的灵感整理思路，包括产品方向，包括他在市场考察的结果，马上落地变成执行的文化，文案机制，通过这种种种，如果外人看是不着调的话，那就对了，但是对内的话，他还是步步走在调上的。

　　【中国木地板网】：好的，最后问你三句话，第一，你的梦想是什么?第二，这么多年在融汇版图，你想对荣慧说什么?对融汇版图说什么?第三，对荣慧董事长，最想提的建议是什么?

　　【焦永明】：我的梦想是保持好我现在的工作状态和身体健康，我要跟融汇坚持走下去，打破中国劳动法规定的年限，一直坚持做下去，让我实现一颗年轻的心，有我一个幸福的家庭，由前因导致后果，通过融汇的载体，实现我家庭幸福的梦想;第二个，希望融汇版图能继续不断创新，不要固步自封，以开放的心态接受新世纪，新环境，新渠道，新载体，多交朋友，扩大自己的营销圈子，这就是对融汇版图最高的要求和期望，永远不要关上一扇门一扇窗，永远是打开的，接纳更多的新鲜事物，在创新中坚持发展下去，让融汇版图，在全世界取名为版图的公司这是唯一一家，成为世界上唯一一家，可以传承百年，这是我对融汇版图的一个期许;最后一个对荣总说一下，荣总大家都说他很疯狂，希望他能够改掉疯狂的习惯。

　　第一少抽烟，少吃一点点，学会给自己放松的机会，不要太拼命，我们担心的更是是能够走多远，而不是说你一定要走得多快，所以我们要稳定地走下去，所以好的身体是革命的本钱，这是所有人对他的一个要求，不是想法就是一个要求，少抽烟，保证身体。

　　【中国木地板网】：谢谢，我们也希望融汇版图不光是我们地板行业的版图，也希望是世界的版图。