【中国木地板网】2017年，木材市场依然是困难与机遇交织的一年。木材经过几轮涨价，让地板企业们开始积极应对。如何利用有限的资源满足快速增长的需求，是每一个地板企业都需要思考的问题。对此，柏尔地板品牌总监颜喜斌认为，“在产品上，柏尔要做到捍卫实木地板价值，提高资源利用率，研发节能材产品;在渠道上，柏尔要拓宽原材料的采购渠道，努力掌握一手货源;在改善消费者居住环境上，柏尔只做健康、环保的地板产品。”

消费者“买涨不买跌” 木地板市场依旧繁荣

颜喜斌提出，木材不断涨价，但木地板市场依旧繁荣，原因有两个方面。首先，在中国，消费者对木的情节依然存在，消费者觉得用木才能体会到大自然的感觉;第二，木材是大自然的资源产物，木材涨价是市场发展正常现象。而且中国消费者有“买涨不买跌”的消费习惯，这是非常关键的一点。比如在房地产市场，如果处于跌势的话，很少有人会去买，因为还想在价格更低的时候再买;一旦房价开始涨，消费者就会争先恐后地去购买，唯恐自己买不到。木材市场也一样，有的消费者半年后才需要铺设木地板，但却早就选择好了地板产品并付了全款，因为消费者怕地板持续涨价。这就是“买涨不买跌”的消费心理导致的，所以木地板市场的繁荣很正常。

木材涨价 柏尔如何应对?

木材是资源产品，面对木材涨价，柏尔一直坚持的是木材的价值而不是价格。以前柏尔以尽量降低价格来扩大市场占有率，增加发展的需求和利润，但这种方法却并不适用于实木地板。面对木材涨价，柏尔坚持捍卫实木地板的价值，把实木地板的质量做好，提高其功能性，将其附加值更大地展示给消费者。柏尔做出了很多调整，在产品方面更多地做加法，不去做减法，把成本加上去，把产品做得更好，更具附加值。其次，要把柏尔这个品牌也变得更具附加值，服务上也要做的更好。让消费者感受到柏尔有自己品牌的价值，这是颜喜斌认为柏尔应该调整的一个策略点。

在产品升级方面，颜喜斌介绍说，柏尔为了应对木材涨价，专门成立了产品部，产品部负责开发更多的节能材产品，比如新开发出来的14.8mm厚的实木地板。普通实木地板的厚度大多为18mm，而柏尔开发出厚度为14.8mm的实木地板，节省了更多木材。一块地板节省了3、4mm，提高了木材的利用率。以后柏尔还会开发更薄型的地板，比如12mm厚度的，甚至0.8mm。而且在节能方面，这种薄型地板用在地暖上导热性更快，间接节省了能源。柏尔积极随着国家的发展方向，努力为研发更多节能材产品而努力，这也是保证柏尔地板持续发展的一个策略。

在原材料渠道上，颜喜斌也有独到的见解。市场上很多地板企业都跟中间商采购原材料，这其实存在着很多弊端。为了企业未来的长远发展，柏尔对采购部门严格要求，拓宽原材料采购的渠道，深入找到第一手货源。而且地板企业之间的竞争已经从品牌竞争、营销竞争等上升到文化竞争，现在更应该加上资源竞争。在木材不断涨价的背景下，柏尔地板只有化被动为主动，才能保证企业的持续发展。

改善居住环境 柏尔永不止步

七千年前的新石器时代，人们就开始使用木材来搭建房屋，在余姚的河姆渡，发现了第一个最早使用木材也是使用榫卯结构的古代建筑。但由于木材的资源性导致其使用受到了一定的影响，所以在自然资源的存在和使用方面，其并重是必然存在的。所以在利用大自然的资源时，注重节材、节能的颜喜斌更希望每块地板能更好地被消费者所使用。柏尔严格遵守国家标准，木材是宝贵的自然资源，合理的砍伐有利于生态的平衡，并不是砍伐树木就是破坏了自然。柏尔让木材都能得到合理的利用，比如柏尔的锁扣地板，大大提高了木材的利用率。普通的地板采用普通的铺装方式，不能二次再利用。而柏尔的锁扣地板采用免钉免胶免龙骨的铺装方式，可轻松拆卸并再次铺装。柏尔让地板可使用的年限更久，很好地让“地球大家”与“消费者小家”并重，这是柏尔一直在努力的重要方面。

柏尔坚持一直做实木地板20年，为什么不做别的，正是因为实木地板的健康环保。现在有太多的装修污染，柏尔立志将装修污染降到最低，衣柜、橱柜方面柏尔做不到，管不了，但在地板这块，柏尔只做健康地板，只做环保地板。柏尔不但生产“无醛”地板，还推出负氧离子地板，也是基于改善消费者居住环境的思想去研发的系列产品。柏尔负氧离子地板不但无害，还能净化空气，将其送到北京检测机构检测，其甲醛净化效率达到了78.6%，更是超过了国家甲醛净化效率的标准，是非常适合环保要求的系列产品。

在颜喜斌与柏尔员工们的共同努力下，相信柏尔地板能够在木材涨价的严峻形势下把劣势化为机遇，努力捍卫实木地板的价值，提高资源利用率，研发节能材产品;拓宽原材料的采购渠道，努力掌握一手货源;只做健康、环保的地板产品。未来，柏尔将用实际行动来致力打造中国实木地热地板第一品牌，赢得广大消费者的喜爱。

    声明：此文系中国木地板网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请注明来源中国木地板网及网址www.zgmdbw.com