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你的产品看起来有多昂贵

发表时间 : 2012-02-22    发稿来源 : 木地板网    浏览次数 :
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    在关于价格评估和销量预测的研究中,考察“在消费者眼中,产品价格位于一个什么样的水平”,是一种已经被证明为有效的手段,我们称之为对“昂贵程度”的度量。如果你还没有使用过这一度量工具,那么你应该尝试一下。

  理由非常简单。对于市场人员而言,在推出新产品时,设定其价格是最基本的决策之一。虽然有许多关于价格的研究工具,可以帮助市场人员制定产品的最优价格,但通常由于结果不精确、成本花费太高(需要执行额外的访问)或者模型太过专业化(需要借助“离散选择模型”等复杂方法)等原因而没有被使用。

  市场人员的调研通常围绕“物有所值”展开,并以此得出相关结论。虽然,整个行业最常用的度量方法是更多强调“物有所值”,而非“昂贵程度”。而事实上,“昂贵程度”指标才是一个更好的价格指示器,甚至可以将其作为模型参数应用于销量预测研究。那么,价格应该怎样来度量?

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