在营销界有个时髦的说法,就是“引导市场”。那意思是说,产品的一些超前性功能一时不被消费者认可是没关系的,我们可以通过营销活动逐步让他们认可直至接受。这当然是个很理想的境界,并且,一旦引导成功,你将独享一定时期内的垄断利润。在别人学会做同类产品之前,市场话语权始终是你的。
能够开发出超前性产品的企业毕竟是少数,因为他不仅需要技术能力的要求,更需要高超的市场敏锐性。这个超前,必须是适度超前,如果过于超前,那么引导成本,尤其时间成本就会很大;另外,引导也是投资,并不是所有企业都有这个投资能力。
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