(中国木地板网)五一临近，地板促销信息铺面而来，众多地板企业开始扎头挤进地板促销战役中。地板促销活动的形式千千万，我们地板企业想做到名利双收，前期策划不得不完备。那么，如何做好一次成功的地板促销活动呢?
 

　　一、明确促销的目的。

　　做促销活动之前，首要思考的是促销的目的是什么?

　　如果是以提高新品、新概念的认知度为目的，一般进行免费派送并且配合大面积的媒介传播，在第一时间让新品、新概念进入消费者心智。

　　如果是以清理库存为目的，那自然是低价、折扣销售。

　　如果以建立品牌形象为目的，则与消费者互动，取得消费者心理好感相对

　　重要，赠送什么东西变得比较次要。例如农夫山泉的1分钱活动。

　　甚至有的促销，就是为了以促销之名向厂家拿费用过年，这种现象非常多见，常见的招数是先申报促销内容、传播媒介，等费用下来了在执行上打折扣，克扣促销品和费用……

　　在搞活动之前，请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么?千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的，与其浪费资源，还不如不促销。
 

　　二、让消费者主动参与。

　　从消费者出发，将你的目标群研究透，做促销首先要让消费者感兴趣，主动参与——做营销的好像都知道这个道理。但是实际促销中往往很多企业不考虑消费者感受。

　　这里介绍一些常见的“不顾消费者感受”的促销方式。

　　1、周年庆。

　　2、赠送库存品。

　　3、形式主义。有的公司，促销内容十分吸引人，消费者参与积极性很高，但是搞的却是有名无实的形式主义。比如有奖活动，全国才1个1等奖;2个二等奖;三个三等奖，中奖概念百万分之1。消费者积极参与了结果毫无收获，前期的高期望必然导致后期的高失望，带来消费者的怨声载道。某知名C2C网站和某知名家电连锁企业的电子商务网站推出秒杀活动，奖品很诱惑，但是企业安排内部人员参加秒杀，完全将消费者排除在外，引来一片抱怨。让消费者参与的目的是让消费者满意(至少不失望)，因此搞形式主义的促销要切记一定要给消费者一点安慰，否则宁可不搞。
 

　　驱动消费者主动参与的方法大概以下几种：

　　1、她感兴趣的事情。A、对于刚刚生孩子的妈妈来说，你请个知名专家，举办个宝宝营养知识课堂，即使没奖品，她也会去;B、路演，中国人爱热闹，弄个舞台表演个节目，没事大家都会凑上去瞧个热闹;

　　2、有切实利益的。A、再来一瓶的超高中奖励;B、渠道激励，多提30箱货多返利20块;C、买一送一不是买300块钱钱送1块钱，而是买2块钱送1块钱;

　　3、符合其价值观、情感的。A、一分钱活动，用爱心感召消费者;B、送父母赠品，用孝心打动消费者;C、买项链搭配巧克力等等，只要能触动消费者的内心，都可以用来做促销。
 

　　三、传播——没活动小传播，小活动大传播。

　　俗话说的好，没活动小传播;小活动，大传播。为什么大品牌搞促销一定要媒介联动?因为它不仅可以告知促销信息，而且能建立品牌形象，扩大品牌知名度。

　　要做好一次简单的促销很容易，终端买赠就可以了，但是要做一个完美的促销活动，则需要精心策划——终端、渠道、媒介、活动大联合!大品牌的操作方法——养生堂维E秒杀赢大牌。

　　1、报纸和杂志——软文和硬广大幅度报道。

　　2、电视——推出促销电视广告。

　　3、网络——以淘宝作为实际活动终端和阵地。

　　4、终端——各种物料一起上阵，恨不得贴满零售店。

　　5、促销——不仅网上有秒杀送大牌，线下终端也给消费者一些安慰性奖励。

　　上面介绍的是一次整合传播活动，受限于费用，这种活动一年也就搞1—2次，多搞几次就亏本了。而普通的促销活动却是月月搞、逢节就搞，怎么办?操作思路还是一样的。总之一句话，不管小活动还是大活动，都要大传播，要让活动信息无孔不入。
 

　　四、监控费用和执行。

　　活动目的清楚了，活动形式也能吸引消费者了，活动传播效果也不错，一个活动就能成功了吗?不见的，离成功最关键的一部就是监控费用和执行。娃哈哈、康师傅的促销活动复杂吗?不复杂，去娃哈哈的网站上一看，十几年来它也没搞过啥惊天地、泣鬼神的活动。普普通通的再来1瓶和养生堂维E的秒杀赢大牌，效果哪个好?仁者见仁，智者见智，笔者觉得不分上下。由此可见，再普通的活动，执行好了效果也好，再好的活动，执行差了效果会大打折扣。

　　截留费用和促销品，能不能杜绝?笔者的观点是不能杜绝，也没必要杜绝。但是要控制一定的比例。1个促销活动下来，业务员没捞到好处，积极性肯定没有，执行肯定不卖力。在做促销方案的时候一定要奖罚分明，处罚截留、作弊的同时给予一部分合适的奖励。

　　1、罚的要狠——不能无关痛痒。

　　2、建立奖励措施。贴了多少海报，拜访了多少家终端，出了多少货，出了多少样品，都要有激励措施，路演一定要给予路演人员激励，甚至发传单的临时雇员都要激励，这些活平时也要干，但是搞促销的时候就应该加大力度，特事特办。