(中国木地板网)对地板企业来说，营销计划的制定越具体越好：这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说：什么事，比如开发客户;什么人，明确具体责任人;什么时间，比如当月25日前;什么地方，比如开发某某区域市场;什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商数量，首批打款数量;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的计划，才能更好地执行。
 

　　另外，地板企业制定营销计划必须是“可以衡量的”，制定的计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。
 

　　最重要的一点就是制定的计划必须是“可以达到的，切合实际的”，计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的目标的话，就是不切合实际的，这样的计划几乎没有成功的可能性，而计划的执行者会因为没有成功的希望而直接放弃。
 

　　所以，目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。
 

　　最后，计划一定要有时间性，也就是说计划的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成目标与计划。