(中国木地板网)有地板业者指出，经销商通常有三种类型：利益唯一型、感情维系型、合作共进型。很明显，随着管理者的认识和市场实践所知，只有双赢才是市场追求的最终目标，以此为基础才能构成最稳定的合作方式。合作是双向的，对于厂家如何配合经销商开拓市场这样的话题如果已经是老生常谈，在终端营销这个层面商，我们今天或许应该关注地板经销商如何主动与厂家达成营销共识。

　　在采访中，笔者发现越来越多的地板企业乐于为经销商提供完善的营销服务，加强了经销商经营管理能力和市场竞争力的培训力度，反过来，其实经销商也应该为地板企业提供相应的帮助与支持。

　　地板业界资深专家将地板经销商向厂家提供的帮助和支持分为三大块：信息反馈、品牌维护、资源共享。

　　由于地板经销商直接面对市场终端，因而他们对竞争对手的动态有更深刻的了解，在消费者对产品使用信息反馈方面也更具有发言权，他们可以向地板企业提供更多的市场信息，提供更多的产品开发建议。地板经销商的信息反馈对地板企业制定市场推广计划和制定营销战略具有着重要的意义。同时，在品牌维护和资源共享方面，也可以在产品改进、终端导购、促销活动等多方面提供建议，或者通过产销联营的方式进行推广。