【中国木地板网】初为销售员，当你面对陌生人，准备开口说话时，经常会出现心“砰砰砰”地加快跳动，准备好的问候语或开场白一下子忘得干干净净的情况吧?这时候，我们会更加羡慕那些能够不慌不忙和陌生人侃侃而谈的成功销售员。

　　什么时候才能像他们那样谈笑自若呢?

　　其实，他们和你一样，与人初次见面时也感到惶恐不安，区别在于他们知道如何调整自己，驱除心中的紧张。

　　每一个从事推销的人最初都会有恐惧感，如果更进一步问他们到底怕什么，他们会说：但都反映了对自己没有信心，害怕被拒绝的心态。其实，勇气不是天生就有的，它是靠我们后天培养的。在第二次世界大战中带领英国人民顽强抵抗希特勒的英国首相丘吉尔，有一段名言：

　　“一个人绝对不能在遇到危险时，背过身去试图逃避。若是这样做，只能使危险加倍。如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不!”。

　　销售员在面对陌生人时，往往不敢迈出第一步，总想背过身去逃避。其实，只要你鼓足勇气，直面困难，以后的事就不会令你感到恐惧了。争取做到以下几点，一定能战胜心中的懦弱。

　　1 相信自己

　　自信心是一切事业成功的基础。在销售事业中，相信自己意味着不仅要相信自己的办事能力，更要相信自己选择销售事业的正确性，相信自己的选择能够给每一个人带来健康、财富和幸福，相信自己是把产品和爱心与朋友们分享。只要树立了这种职业自信心与自豪感，你自然会勇敢地走向陌生人。

　　2评估对方

　　两人初见面时，很自然地会看重别人对自己的评价。但作为销售员，如果时时在意对方的想法，心理上就会患得患失，显得紧张无措。所以，你不如暂时忘记自己，反过来评价对方：仔细观察对方的表情、服装、说话神态，找到对方的缺点。这样，在心理上你就能由被动变为主动，产生与对方平等之感，压迫感与恐惧感也会随之减缓。

　　3大声说话

　　初次见面的场合，你不妨尽量放开声音，大声寒暄，有力地握住对方的手，开个无伤大雅的玩笑或爽朗地大笑，都会使紧张的心理得到舒解，害怕与畏缩也就抛到九霄云外了。

　　4寻找优点

　　每个人必有其长处，心怀自信就会无往不利。所以，在和陌生人会面前，请想一想自己的长处，即使是微不足道的，也可以运用自我扩大的方法，将它变成足以引以为豪的优点，从而驱逐自卑感，提高自信，消除不安情绪。

　　5放松心情

　　生活中总会有些日常琐事让人烦躁不安。你可能刚刚和妻子吵完架，可能正因为孩子的不听话而烦心。请你千万记住：你的不愉快情绪会感染对方。因此，在和陌生人会面时，一定要抛开烦心事，想一些让自己心情愉悦的事，哼几句喜欢的歌，将一个快快乐乐的自己，呈现在别人面前。这时，你还会紧张吗?

　　6人非圣贤

　　初见面时，人们总是容易被对方外在的地位、头衔镇住，心理上不自觉地产生压力。其实，你完全可以褪去他那些耀眼的光环。因为他们和你一样都有血有肉，肯定也做过把两只脚塞进一个裤管的尴尬事，肯定也有着正常的感情、有着人性脆弱的一面。把这些牢记于心，就会让你的紧张心情轻松下来。

　　7看淡得失

　　与人交往时，带有过分明确的目的性往往会欲速则不达，急于求成会显得慌乱、僵硬，窘态毕现，无法发挥实力。所以，在走近陌生人的时候，不要把第一次见面的得失看得太重，只要告诉自己，与对方建立良好的关系，取得再次见面的机会就够了。这样，你就会心平气和、从容自若地与人交往。