【中国木地板网】2018年1月18日，“一路有你，筑梦未来”柏尔地板2018年经销商大会暨2017年度表彰大会在浙江湖州盛大举行，来自全国各地的柏尔经销商齐聚一堂，见证新品发布、回顾营销成果、共讨未来规划。 “风来知劲草，木落见苍松”。一路走来，不仅记录、见证了柏尔地板狂飙突进的发展历程，也历经了企业发展路途中的曲折与艰辛。敢为人先的气质，锻造了柏尔地板无可比肩的锐气；不断创新的姿态，汇聚了柏尔地板旁出左右的精神。

真产品、实价格、零距离 岁月的年轮镌刻奋斗的足迹，面对竞争日益激烈的市场，诚信是立于市场的根基，质量是企业经营的生命线，创新是企业经营的持续力，三者缺一不可。柏尔地板始终坚持：真产品，做好产品，与消费者换位思考；实价格，货真价实，将诚信进行到底；零距离，把消费者的利益放第一位。柏尔地板，匠心为你，筑梦未来。 面对着市场上同质化严重、低价无序竞争的局面，柏尔人一如继往地发扬匠心精神，为用户提供健康、时尚的产品和最优质的服务方案。柏尔在产品创新差异化方面的努力也是有目共睹的，其中用于地热地板的树种就多达到30余种，真正做到了满足当今最挑剔消费者的需求。 随着人们对生活品质的不断追求，消费升级带来的观念和消费理念的变化，使柏尔地板更加注重满足消费者的需要。消费者对于木地板的要求是不一样的，消费者越来越需要一些他们所专属的功能、元素等个性化需求。柏尔地板针对消费者，提供从传统地板需求到能够满足消费者的个性需求的定制地板。消费者对生活的要求已经到了“人有我优”的阶段，对于产品的造型，品质、工艺已经上升到新的层次要求。柏尔地板始终相信产品是不是高品质发言权还是在于消费者，产品必须以用户为中心，追求极致。柏尔重视设计、重视工艺、重视品质。中国地热地板已迎来春天，只有所有从业者始终保持对品质的专注和热情，才能让它持续沸腾下去。

生根植入终端 2018年，柏尔进行架构调整，实现以营销为龙头，以市场为左，以服务为右，三驾马车并驾齐驱，目标直指终端，打造终端，锁定既有产品和市场，通过突出价格优势促进业绩增长，突出新产品功能特色，利用老客户黏性带来重复消费促进业绩增长；锁定既有产品没有服务到的顾客群体产生新的市场，从而带来新增长，让柏尔成为实木地热地板第一品牌。 注重终端的成长，帮助终端客户成功。合作共赢，根植于全身心地为对方着想，体现在点滴的服务之中，以高格局构架高品质的经营。发于心，言于表，践于行，赢于合！ “变的是环境，不变的是一片赤诚火热之心”。柏尔将继续以至诚善意、至臻的服务，至高的标准，继续与市场良性互动，搭建桥梁，促成产品与全国经销商之间的互惠共融；继续与客户比翼齐飞，合作共赢，全力打造资源渠道服务；继续与全国经销商沟通交流，开放分享，满足多元化需求。

资源整合，赢得未来 未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管消费什么产品、消费什么服务，都能够盈利的时候，才能够保证利益，才能立于不败之地。 柏尔地板意识到一个跨界整合的时代到了，与德尔未来、百得胜、百度等知名品牌合作，意义是相当重大的，首先柏尔与德尔的合作，是一种资源的整合。木材资源，印尼木材独家供应；因为掌握木材资源才是未来竞争的趋势，才能保证将最好的产品能够及时输送到终端消费者的手里；未来资源，品牌整合是具有很好的一种效果，冬奥会柏尔通过德尔成为赞助商，提升柏尔品牌的含金量；渠道资源，与德尔、百得胜渠道的全面合作，能够更快速将产品，推广到终端，让消费者能够享受到健康的产品。 在筑梦的道路上柏尔地板深挖市场，整合资源，提升能力，注重创新，为中国实木地热地板行业“又快又好”地快速发展添砖加瓦。 一路有你，筑梦未来”柏尔地板2018年经销商大会是一场空前成功的品牌盛筵，聆听柏尔有条不紊的战略部署，体会柏尔人凝心聚力的团队风采，见证全国经销商斗志昂扬的精神面貌，更感动于为柏尔事业默默付出的背后故事。 作为柏尔事业的奠基人与领航人，董事长朱国良及其核心团队的感触最深，以下是本刊记者与朱国良、胡俊青、颜喜斌三位公司领导的访谈实录：

朱国良 柏尔地板董事长 Question：柏尔地板2018年经销商大会“一路有你 筑梦未来”召开的意义是什么？ Answer：第一，向经销商和广大媒体陈述总结2017年工作情况和不足之处。第二，本次会议的召开，对于柏尔地板在整个地板行业当中，在未来今后的发展是起着非常重要的意义。柏尔在2018年新春来临之际做了企业未来规划，解读了产品规划、品牌规划、产能规划、营销规划等，让经销商理解、明白柏尔未来的发展方向。 Question：柏尔未来的发展战略与未来目标是什么？ Answer：每个企业都有自己的特点和经验，柏尔把自己的特点和经验分享给大家，只为能够让更多的企业参与到地热地板的春天里来。所有生产者跟经营者必须共同来参与，共享资源，共享技术，共享方法，要快速地将纯实木地热地板这新品类机制的完善，让地热地板能够在消费者的口碑当中得到认可，这对于整个木地板行业的发展是有巨大的意义。

胡俊青 柏尔地板营销副总经理、北方区营销总监 Question：回顾柏尔地板数年在营销渠道建设方面的工作，您有怎么样的总结呢？ Answer：柏尔纯实木地热地板能够走到今天，与最初的定位有不可分割的关系。因为柏尔目前是全国唯一一家所有全国代理商直通的品牌，这是优势，也是压力。既然是直通，公司对终端的帮扶、服务和支持力度都很大，这就带来了一定的压力与风险。通过这五年的成长，柏尔纯实木地热地板无论是经销商的质量，还是地板销售的业绩，在这几年中都是翻倍增长的，是纯实木地热地板行业中的佼佼者。如今对柏尔的好评都是来自于终端的消费者，消费者对柏尔地板的认可，这是柏尔品牌未来的希望。 Question：随着行业竞争不断加剧，未来地热地板市场发展趋势有什么看法，柏尔进行了怎样的营销准备？ Answer：通过近几年的发展，中国的纯实木地热地板的市场未来前景非常大。普通消费者的认知正在改变，从最低级的只要是地板，到如今选择真正纯天然的原木地板，这其中的消费潜力的空间在不断增大。 而中国地材最大的版块是地砖，如何从中来分得一杯羹，就取决于纯实木地热地板品类的企业。随着同行品牌共同导入纯实木地板品类，扩大了整个版块的容量，未来柏尔的发展是机遇与挑战并存，压力与动力同行。 对于终端市场的变化，柏颜喜斌 柏尔地板营销副总经理、南方区营销总监 Question：柏尔在第一个三年计划、五年规划中迅猛发展，无论是终端网点布局还是品牌推广等方面都获得重大的成就，其中您最令人感到骄傲的是什么？ Answer：令人最觉得骄傲的地方，主要分为两点：首先是柏尔网点布局上拉升一个档次，跟全国一流卖场比如红星美凯龙、居然之家等形成战盟。无论是从经销商店的规模，还是从经销商店的位置，都提升柏尔终端的形象；其次是内外的团队，无论是柏尔员工，还是经销商、合作伙伴，这么多年的不离不弃，共同为柏尔健康家居这个事业，做出了巨大的贡献。 Question：在未来柏尔会给消费者提供怎么样的产品接触与产品体验，如何进行开疆扩土？ Answer：没有产品，如何开疆扩土。对于产品方面柏尔一直没有停止新品的研发。在现场所看到的各种各样花色的产品，能够适应不同消费者的消费需求和各种装修风格。新品涉及到任意拼、时尚色彩这些元素。产品是最基本条件，未来柏尔会更大力度的让更多的人去加入，并且共同来推广健康产品的理念。 品牌力量是柏尔地板孜孜以求的所在，是理想所在，更是筑梦未来的源泉所在。品牌不仅仅是一种产品或服务，背后还有更深层次的依赖和忠诚，品牌不仅仅是一个符号，而是直接决定着企业存亡的密码。在未来的路上，柏尔继续会用自己的承诺与实践、责任与使命打造出一份属于柏尔地板更为辉煌夺目的品牌力量，并以这种力量伴随着每一个柏尔人共生共长。 尔一直秉承一个理念，如何打造更强势终端，2018是柏尔的一个转折点，让终端能够真正的把柏尔作为当地地板第一品牌。