【中国木地板网】

“我们家在徐州做地板大概有二十多年了，我是传承了父母的产业进入地板行业的。家里最早是做素板的，到后来的实木地板、实木复合等一步步发展到现在的纯实木地暖地板，也是慢慢见证了地板行业的发展。”

这话出自董家工艺的徐州经销商王鹏，这是他的入行原因。由于家庭的缘故，他自小耳濡目染，地板行业的发展伴随着他的成长，这也让他更了解地板，也更了解这个行业。只有不断吸取上一辈的经验，再融入创新的思维，才能在众多的经销商中脱颖而出，而王鹏正是这样。

因为传承 所以更懂

由于王鹏接触地板多年，他清楚地知道最能留住客户的是质量。质量是产品之本，也是对客户最好的承诺。在他眼里，没有好的质量，再好的包装都只是无用功。因此，在选择代理品牌的时候，王鹏更多的是注重产品质量，而董家工艺完全符合他心里对于产品质量的要求。董家工艺地暖地板厂里把所有精力都投入到地板的研发，技术的精进以及专利的追求，对地板技术的研发达到了苛求的程度，令王鹏毫不犹豫、坚定地选择了董家工艺地暖地板。这恰恰也让我们发现，王鹏是一个注重内在，坚守内心的人。

董家工艺始于明熹宗，后人传承，以木为业，与王鹏的经历如出一辙。因为懂家，所以爱家。说起董家工艺地暖地板产品的亮点，王鹏跟我们介绍了很多。比如素颜系列，董家工艺地暖地板是第一个提出素颜概念的，将原木材料最原始的状态呈现出来，后期制造工艺也没有添加任何有害物质，纯实木无甲醛，这也就是王鹏最注重的产品质量。董家工艺懂家，而王鹏懂现今地板业发展趋势，他明白，只有无甲醛无污染的地板产品，才能在淘汰率渐涨的地板业争取一席之地。

创新运营 坚守诚信

当被问及运作市场时是否想过运用一些新的营销方式，王鹏跟我们分享了他现有的想法。提升销量最基础的就是提高“出场率”，只有群众知道了你的产品，才有可能成为你的客户。因此，王鹏打算短期内根据门店以及商场活动，在每个月或每个季度开展一次中小型活动，宣传品牌的产品质量，让每个客户充分地了解董家工艺这个品牌。除此之外，王鹏计划采用“独家订制”的营销模式来提升销量。这无疑是一个创新之举，也很少有人有胆识去走这样一条“少数人走的路”，而他有。

王鹏从小受父母影响，明白诚信是长期经营的根本。他认为，如果只是想着如何成交一个单子，而不去考虑售后问题，客户源就无法长久，无法壮大。因此，不管客户有任何需求，或者产品出现任何问题，他都会无条件地帮助客户去解决。诚信，能让客户产生信任感，客户一旦相信了你，就愿意介绍更多的客户给你，从而形成一个良性循环。这是王鹏坚信的，也是他的坚持，并且将诚信作为自己的经营理念。

不同于大多数经销商希望品牌方作出一些改变优化，王鹏则是希望董家工艺地暖地板跟以前一样，坚持原有的生产理念与研究方向，保有对行业的责任感，将公司理念传播出去，坚持对的事，然后做好，做到极致。不忘初心，方得始终。