【中国木地板网】“我还记得当初自己做的第一笔生意，虽然赚得并不多，但是很开心，让我感觉很有成就感。当然也并不都是顺利的，起初我也曾被人骗过。由于当时经验不够，被另外一个中间人骗走了地板款跟安装费。不管是赚了第一桶金还是被骗的经历，都是这条道路上很宝贵的经验。”杭州福力得经销商刘迪，在这条销售的道路上，一直保持一个良好的心态，将所有的得失都当成生命中不可多得的财富。由此看出，刘迪是一名乐观向上，有着积极心态的人。

所有的经历 都是财富

起初，刘迪并不了解地板，也从来没想过要进入地板行业。选择接触这一块，完全是因为一个朋友的关系。原先，她陪同朋友进了一家地板销售门店做地板销售，后来店铺实行裁员，刘迪意识到是时候考虑未来要如何发展这个问题。经过朋友的推荐，刘迪开始试着经营一家自己的店，刚进入地板行业的时候很多地方都不太懂，幸好她的同行都十分照顾她。后来在其他人的帮助下，刘迪开始慢慢地熟悉了运作流程，然后形成了自己的一套经营模式。

说起创业初期的经历，刘迪还有着一段特别的体验。那时候，因为经验不足，刘迪还曾被骗。当时中间人骗走了她的地板款和安装费，这让刘迪一度感到失望，但是从这件事中，她领悟真诚待人比什么都重要，也以此来自我要求，时刻提醒自己，这也为她后来的销售之路提供了保障。就像刘迪说的，不管是成功的经历还是遇到的挫折，都是我们人生中最重要、最宝贵的人生财富。

口碑是关键

在刘迪选择代理品牌时，她也为此研究了很久，对比了不少品牌。她清楚地知道，要想长久地发展下去，产品的质量必须让人满意。直到她接触到了福力得这个品牌，被它推出的净醛抗菌功能型地板所吸引。这是福力得的产品亮点，也为福力得吸引了不少消费者，对比下来，刘迪最终选择成为福力得的经销商。

刘迪认为，作为一家地板品牌专卖店，最重要的是这两点：第一，品牌有保障；第二，质量跟服务也有保障。这也是塑造良好口碑最快捷，最实际的途径。对于刘迪来说，口碑是销售的根本。对客户，她一直都以真诚相待，坚持绝不偷工减料忽悠客户，这样才能为店铺赢得更多客户的信任。在销售的过程中，她发现，教师群体普遍比较难发展。因为，教师群体文化程度较高，在审美方面会有自己清晰的思路，会很细心，赢得他们的信任有些困难。为了解决这一问题，刘迪选择带他们去工厂参观，将生产的正规流程展示给他们看，然后让他们自己比较。这项措施，为刘迪赢得了不少教师客户的信任，无疑是成功之举。

对于福力得地板产品，刘迪和她的客户都是十分满意的，也很信任。她认为净醛抗菌功能型地板的工艺在市面上也属于领先水准，应该多做些广告提升品牌知名度，让更多人知道这个品牌。唯有产品力与知名度相结合，福力得才能更好地发展，更好地壮大。