【中国木地板网】：各位网友大家好，今天我们有幸请到红木枋地板金华代理商张俊先生。

【中国木地板网】：张总您好！能跟我们简单介绍一下，您是怎么进入地板行业的吗？

【红木枋地板 张俊】：进入地板行业其实是在机缘巧合之下，我们是在本地最早成立装潢公司的企业，后续为了满足客户需求，我们就在当地投资了一个三千方左右的综合超市，当时我父亲刚好从国企里面出来，他当时选择了地板这块产业，旗下总共经营了六个地板品牌。做了地板之后，我父亲对木头愈发热爱，所以一直坚持到现在。

【中国木地板网】：您在刚开始选择代理品牌时，最关注的是什么？

【红木枋地板 张俊】：首先对我们来说最重要的是产品品质，后期工厂与我们代理商的互动也很重要，工厂是否能提供给我们良好的售后服务。

【中国木地板网】：后来为什么选中红木枋品牌，他的什么优势吸引了您？

【红木枋地板 张俊】：初次接触的时候，红木枋地板给了我很深的印象，先抛开产品本身，红木枋的业务人员给我留下了非常深刻的印象，一个非常勤劳的小伙子在我们市场一家一家地走访，然后推荐自己的产品。因为我父亲是军人出身，很注重仪容仪表，当时这个小伙子让他感觉很整洁、很上进，在与我父亲简单聊了几句后，他把红木枋的产品推荐给我们。

当时找我们合作的品牌有很多，而红木枋销售员给我们留下了很深刻的第一印象，之后通过业务员我们间接地找到了红木枋董事长张超先生，在见面以后，张总也给我们留下了很好的印象，他非常务实、踏实，不善言辞，但做事情很认真、很专注，对于我们来说，一个工厂领导人的作风直接决定了他的产品是什么样子的，所以张总这样的人给我的产品我相信不会差。后期对产品进行更深入了解后，我们发现红木枋的产品非常有优势，质量十分可靠，具有很多卖点。当时行业内很大的一个问题是木地板怕水，遇水会产生变形等问题，但红木枋有一个专利，产品防水性能非常出色。有一个专业的测试，把红木枋的地板放入水中煮十五分钟，拿出来后尺寸没有发生任何变化，这足以证明红木枋地板的防水、耐热性能非常好，稳定性很出色。通过对比之后，最终我们与张总签订了金华地区总代理的协议。

在代理至今的五年时间里，我们也发现红木枋地板新产品的上新速度非常快，非常擅于把控时下流行的趋势，根据流行趋势不断推出多风格的新款产品，可以说红木枋能驾驭绝大多数风格的家装。

【中国木地板网】：作为经销商同时也作为销售人员，您认为做销售工作最重要的是什么？

【红木枋地板 张俊】：我理解的销售可能跟常规的销售不太一样，很多人可能把销售单独地定义为以物易物的模式，消费者需要产品然后给经销商钱，经销商再给消费者产品，这其实是一笔简单的交易。而我平时给店里导购的建议是我们需要用心做好服务，我们推荐客户最适合他的产品，很多时候不是以我们自己利润的多少来恒量一个生意，我们不喜欢纯粹的交易，而应该是用心服务好我们的每一个客户，因为他们以后会是我们的好朋友，也是我们最有用的“活广告”，简单来说，我们销售的理念可以用“诚信”二字来概括。

【中国木地板网】：作为经销商，您希望红木枋地板在接下来能为您提供哪些帮助或对红木枋地板有哪些建议？

【红木枋地板 张俊】：首先我希望红木枋坚持做产品品质，在目前市场竞争这么激烈的情况下，我依然希望红木枋能坚持原先想走的路，把好地板装进所有需要地板的客户家里，让他们能够买到实惠的产品与优质的服务。

【中国木地板网】：坚持做好地板，坚持做好服务，非常感谢张总接受我们的采访。