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未来家地板赵乐:时尚销售理念——整合资源

发表时间 : 2018-11-30    发稿来源 : 本站原创    浏览次数 :
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【中国木地板网】“第一次到未来家总部时,我参观了一楼的地板展厅,非常漂亮。想着如果以后进入这一行,自己也能有这样时尚大气的展厅该有多好。”这大概是每一个进入地板行业的年轻女性都会有的想法,未来家地板湖南长沙经销商赵乐也不例外。对于怀有一颗时尚心的她来说,较为新式的整合资源是她最擅长的营销模式。经过不断地深入了解,赵乐在地板行业找到了自己的价值,赢得了自己的事业。

慎重选择 也是时尚

并不是所有的选择都是自发的,赵乐进入地板行业是基于家庭压力。进入地板行业之前,赵乐在广州从事服装行业,时尚且流行的事物是她的兴趣所在。即使她因为家庭原因自小接触地板,但是地板的笨重总是让她提不起兴趣。十几年过去,她依旧是一窍不通。因此,决定成为经销商之前,她纠结,思想斗争了大半年之久。可见,赵乐对于选择十分慎重。

这样慎重的赵乐,对于代理品牌又怎能随便?之所以选择未来家地板,与她那颗时尚心脱不了关系。第一次来到未来家地板总部时,恰好是未来家董事长亲自授课。董事长侃侃而谈,从地板产品到经营理念,从工作中的会遇到的困难到如何去解决,分享得事无巨细,赵乐瞬间被董事长的人格魅力所吸引,并期望能成为这样的人。其次,未来家地板总部的展厅布局合理,设计富有艺术感,萦绕于赵乐的心头,久久不能散去。或许这就是命运,她最终选择代理未来家地板,并坚持至今。

整合资源 协同合作

地板产品低价促销,不仅能吸引消费者,扩大品牌影响力,还能提高产品销量,因此成为经销商常用的营销手段。但是赵乐偏偏不爱用这种方式来经营,资源整合是她一直推崇的销售理念,也是她最擅长的营销模式。促销手段太过零散,而资源整合属于系统化的营销模式,必将成为未来主流的营销模式之一。赵乐这样追求时尚流行的人,自然不会错过这样的新潮经营理念。

何谓资源整合呢?资源整合是通过组织协调,把企业内部职能,和企业外部合作伙伴整合成一个系统,达到1+1大于2的效果。赵乐把门店当做企业来经营,把生意当做事业来做。她深暗资源整合的重要性,认为这比促销更有效,更容易创造更高的销售额。项目经理、装修公司总监都是她的目标合作伙伴,手上都具备现成资源,这让销售变得更简单,更有针对性。每完成一单,其中所赚取的利润都会被分成几份作为分红提成,因此,更多人愿意与赵乐达成合作关系,共同创造利益。

对于未来家地板,产品花色的丰富,款式的多样化,无疑是最合赵乐心意的。特别的、新颖的产品系列,才能激发消费者的消费欲望。赵乐认为,只有当消费者在未来家才能买到合意的产品时,才有资本去跟市场上的其他商家竞争,影响力才会越来越大,发展才会越来越好。

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