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未来家地板张洪发:基于产品定位,开展多样化营销

发表时间 : 2018-11-30    发稿来源 : 中国木地板网    浏览次数 :
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中国木地板网】“营销模式多样化,才能不断提升影响力。”营销是企业为了迎合消费者需求,通过各种产品活动,让消费者了解产品进而购买的过程。未来家地板贵州毕节区域经销商张洪发在采访中表示,营销不应该是一成不变的。基于这个想法,他采取的营销方式是,通过产品促销活动、同行形成组织联盟等不同方式,意在将未来家地板这个品牌,推向更为广阔的消费群体,让更多人知道并了解这个品牌,从而选择这个品牌。

有了经验 更懂选择

张洪发选择成为地板经销商,并不是临时决定,更不是一时冲动。从谈吐之中,我们能发现他语气是坚定的,是沉稳的。在代理未来家之前,他接触建材行业已经有两年。在这两年里,地板行业的快速发展,让他意识到从事该行业前景广阔。在潜意识的推动下,他不断学习,积累经验。人这一生中遇到的所有事,都是为以后做准备。没错,两年的时间,让他对这个行业有了一定了解,也终于决定进入地板行业。

两年经验傍身,让张洪发在品牌代理上更慎重,也更懂得如何选择一个好的品牌。初次了解未来家,是在网络上。如今科技发达,网络通达,无论哪个品牌都能从网上找到相关介绍,并且还有消费者的客观评价。当他在网络上初次了解到未来家这个品牌时,便被其品牌实力所吸引。真正下定决心代理未来家是在负责人到店讲解之后,不同于别的招商负责人的产品讲解,未来家的招商负责人讲解的是未来家将来如何推广以及未来家的未来蓝图。这让张洪发对代理未来家更有信心。

发挥优势 多样化营销

作为经销商,代理一个品牌首先要做的,便是了解品牌的产品属性和产品定位。通过调查和了解,张洪发终于摸索出未来家的新品生产规律和新品属性。与同行业其他地板品牌对比,未来家地板产品属于冲低类型的产品,通俗来说,未来家地板价格优惠,性价比高。这是未来家地板的一大优势,而经销商要做的,便是充分发挥品牌产品优势,不断创收。

而张洪发,恰恰热衷于不断挑战创收纪录。不难看出,他是个富有挑战性的人。除了常规的产品促销活动,他还连同多名同行形成组织联盟,抱团取暖,互补且相互促进。不仅如此,张洪发采取新零售、微信、电销等一系列销售方式相互穿插的营销模式来运营,几乎每月都会举办活动,既吸引了消费者,提升了产品销量,又提高了未来家地板的品牌影响力,使未来家在毕节的市场上占有一席之地。

营销模式中除了张洪发目前采取的一些方式,品牌的广告支持也是一大营销模式。对于他而言,未来家能加大广告力度的支持无疑是他目前最期望的。好的产品加上广告支持,未来家的实力一定会越来越强,发展会越来越好。

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