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地板促销成常态,你拿什么打动消费者?

发表时间 : 2019-04-07    发稿来源 : 本站原创    浏览次数 :
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【中国木地板网】随着地板行业的快速发展,一批又一批跟不上改革脚步的企业纷纷没落,在这过程中也不断有人加入这个行业,成为其中的一份子。在如此庞大的地板行业中,如何脱颖而出,拿下更多订单,获得更多利润,是每家企业绞尽脑汁在做的事。大多企业为了吸引人流,吸引消费者,满足消费者爱贪小便宜的心态,都曾举办过或将要举办促销活动。促销产品,促销方式花样百出,看的消费者眼花缭乱,无从下手。而且常态化的促销让一些消费者对此感到麻木,那么地板企业又该如何打动消费者,赢得消费者的心呢?

1 有特色的产品工艺

地板行业一直在发展,也一直在改变,随着人们生活水平在改变,随着消费群体的年轻化在改变。90后已成为市场消费的主力军,他们的喜好直接决定了行业未来的发展方向。跟老一代消费群体喜欢复古保守不同,他们更倾向于个性化、差异化的产品,有特色的地板尤其受他们欢迎。为了满足市场需求,满足年轻消费者的个性化产品需求,各个企业在环保的基础上不断推出新的产品工艺,比如原木风地板、镶嵌型地板、定制地板等。若是与普通地板同时进行促销,特色、个性无疑是吸引消费者的关键因素。

2 互动性的营销模式

社会在发展,各种手作、DIY层出不穷,满足了消费者消费使用之余的体验需求。举个例子,一些成品画只要十几元,但有的消费者却愿意花更多钱去购买DIY材料包自己上色。这不是“作”,对于消费者来说,互动、体验能满足其精神需求。那地板企业又该如何开展互动性的营销模式呢?难道把生产车间搬店里?小木还记得,在上个月的地材展上,有一家企业将地板裁成迷你小样块,让观众自发组合拼接,吸引了不少观众驻足。当然,这并不是唯一的方式。相信企业运营者会更了解消费者心理。

3 综合性的服务方案

从外卖骑手的出现,到外卖行业的必不可缺,不难发现,消费者都愿意为服务,为省事买单。人性都是懒惰的,但这也是促进社会发展必不可少的因素,智能家居、智能产品的出现都是在为消费者省心、省力。因此,地板企业也可借鉴定制企业的服务方案,制定套餐,实现一条龙式的全包服务,安装、踢脚线都包括在内。对于消费者来说,能少一件事就少一件事,麻烦少了,心情也就好了。因此,给消费者方便也是赢得消费者的一种途径。

上述三点也只是小木的拙见,每家企业都有自己的定位,有自己的标签。在保持自身企业特色的基础上,也可借鉴一些别的企业好的营销理念。

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