【木地板网】作为地板行业知名企业，大自然为什么选择跨界汽车？在与网易汽车合作的背后，有着大自然地板怎样的战略考虑，又有着网易怎样的深思熟虑？

2019年4月18日-25日，第18届上海国际汽车工业展览会(以下简称，上海车展）在国家会展中心盛大举行，大自然地板联合网易家居、网易汽车打造整体面积245平米的大型媒体展馆，惊艳亮相上海车展。在酷炫奢华的上海车展，大自然地板以自然感诠释生活方式，以内容进行圈层文化营销，在众多豪车中C位出道，展现品牌硬核实力。

从物质跟从到态度选择，大自然地板的思考

改革开放40余年，中产阶级迅猛崛起。据美国《圣何塞信使新闻》称，当下中国中产阶级已超过4亿，比美国人口总数还多。尤其是近年来互联网的浸入，消费者的成长速度与消费能力大大提升，80、90后逐渐成长为消费市场的中坚力量。

然而，与曾经的暴发户式炫富消费不同，这批以80、90为主的中产阶级消费本质的背后，是文化基础之上有态度的选择。他们的思维方式、品味等等与老一辈完全不同。他们不再盲目跟从潮流，在消费上从自身的真实需求出发，追求个性化消费。网易，作为一个有态度的门户，深谙此道。也正因如此，有了大自然跨界网易汽车的最初构思。

内容加持，圈层营销

衣食住行，人类生活的四大基本内容。上海车展和大自然地板是其中两个维度的重要组成部分，在人类生活的平行领域扮演着重要的角色。选择适合的车，遇见对的生活。网易汽车的用户也正在大自然圈定的年轻目标定位人群之列。

旅行主题空间

科技主题空间

车展现场，大自然地板联合网易汽车，以“志趣有你”为主题，从用户需求和生活场景出发，将潮流、艺术、自然与人们的日常生活场景精心设计搭配，打造出旅行、科技、设计等多个主题空间。将拥有相同“志”“趣”的用户凝聚融合，打造用户圈层文化。与此同时，大自然地板针对这波汽车用户开展线上线下圈层营销。

以汽车核心用户为范本，以#缤纷生活，拼出来#为主题，大自然地板与网易家居、网易汽车联合，首先以自然感车展海报成功圈粉汽车用户。紧接着，借势996事件，从日常生活中不同岗位的人群带入，制作#拼生活#态度海报，以梦想之名，倡导为美好生活拼出精彩人生。通过“梦想”与“拼”建立起与用户沟通信任的基础，一时间触发很多网友心理共鸣和自主传播。在线下上海车展网易汽车展台，大自然地板通过诙谐幽默的创意地贴文案，吸引车展观展者、网易专访车企高层领导及嘉宾等高端用户扫码，解密的同时体验大自然地板产品VR，以软性趣味营销增加现场汽车高端用户对品牌的好感度，更深化了大自然地板在汽车圈层用户的年轻化品牌形象。与此同时，在18日至25日上海车展期间，大自然地板天猫旗舰店，同步发起微淘盖楼活动，买产品送车展门票。一时间线上线下联动，品牌运动与营销活动同步上线。为消费者营造了极佳的品牌参与及体验环境。

小众品味背后的未来家居消费

事实上，大自然圈层文化跨界营销已不是第一次尝试了。在今年的3月份，大自然与飞利浦水健康联合，发布全屋用水健康解决方案；2018年10月，大自然就与快消品牌江小白强强联合，圈层白酒用户玩出了新花样；在更早的2017年9月，与天猫联合，圈层电商用户推出“睡地板野自在”天猫超级品牌日，2天拿下3.9亿元成交额；在更更早的2017年5月，大自然牵手海尔U+，共建了智能家居生态圈。

圈层文化营销的背后是对小众品味大众趋势的洞察。大自然地板认为，圈层营销小众人群，并不意味着产品销量就一定少。针对这一点，在江小白、无印良品等品牌的成功就可窥见。未来品牌是一部分有相似品味人的聚集阵地，是小众消费，然而当小众成为流行，其产品及品牌也将成为大众趋势。关注度低的家装建材行业亦如此，当品牌成为某类小众人群的共同选择，是否有一天它也将成为流行？！