【木地板网】在“聚·赢未来”百年门地健康地板2019年度战略峰会上，木地板网采访了百年门地地板云南代理商——李洋先生，以下是采访实录：

【木地板网】：李总您好，您能先跟我们介绍一下您当初是怎么进入地板行业的吗？

【百年门地 李洋】：进入木地板行业也算是命中注定，因为家族有一个做地板的公司，所以到我毕业后就转到我手上进行经营管理，至今做木地板已经有15年的时间。

【木地板网】：您在当初选择代理品牌的时候，为什么会选中百年门地地板？

【百年门地 李洋】：说实话，刚开始经营的时候，我和我的合伙人们也算是走了很多的弯路。就在选择产品上面，可能最开始没有落实到工厂，然后痛定思痛，最后两个人决定来到南浔逛一下，我们待了近一个星期左右，逛了有十几家工厂，最后有缘认识了陈总。从那时候第一次沟通，觉得百年门地各方面就非常好，最终回去讨论并决定代理百年门地品牌。

【木地板网】：您觉得百年门地拥有哪些做得非常好的地方，能够在日后帮助您在代理工作当中做的更出色？

【百年门地 李洋】：首先，作为一个年轻的品牌，肯定要能够在事业上有激情，能在事业上带领和感染我们经销商；第二就是整个品牌的定位，因为我原本就一直在做木地板，所以希望找的不是那种特别的小众品牌，或者说是特别的高端，我们需要的是这种本身就比较迎合市场的品牌；最后，它的价格相对来说要亲民。这是我们主要了解的三个优势，实际到工厂后，也了解到了工厂的库存或者是这些硬实力，是我们所期望的。从一开始到现在的合作过程，可以说几乎没有出过任何的问题，所以我们觉得这个选择是做的很准确的。 

【木地板网】：在您的营销工作当中，您有没有尝试过一些新的一些营销方式，因为如今的消费人群已经越来越年轻了，您有没有通过一些新的方式去吸引这些年轻的客户？

【百年门地 李洋】：肯定做过很多的尝试，但还是会遇到一些困难，为什么？因为毕竟木地板毕竟是一个很传统的建材，家里面装修必须需要，但不管在网上销售，或者是用现在的新媒体销售，最后还是离不开终端门店的形象，因为客户要看到实物才可能会选择，所以像现在的销售方式，更多我们还是注重一些宣传手段，最终落地还是离不开店面整体的导购和营销。

【木地板网】：您觉得在您心目当中，营销工作最重要的一个理念是什么？ 

【百年门地 李洋】：最重要的理念应该是迎合客户的需求，因为只有你知道客户想要什么，然后你能够提供给他，这样才能更快或者更简单地达成成交！现在的竞争的确非常激烈，一旦给客户有到市场上对比的机会，或者多去了解别的品牌的机会，那么可能你的胜算就少了一层。

【木地板网】：今天也来到了百年门地2019年度战略峰会的现场，相较于您当初代理的时候，您觉得百年门地这些年的变化是怎么样的？现在的百年门地是怎么样的？

【百年门地 李洋】：总体来说，和我们刚开始代理百年门地的时候肯定是天差地别的。当时我们的选择是因为陈总和他的团队更多精神方面的鼓舞。但如今落地了那么多的经销商，包括我们云南地区也落地了很多专卖店，算是我们看着百年门地一步一步成长起来。这两三年我们也代理过很多杂七杂八的品牌，包括一些上市的或者说是一些小众的都有做过，但整体给人的感觉，百年门地的成长非常的迅速。另外，百年门地的产品对于我们终端经销商来说，更新各方面非常及时，甚至有时候终端门店的产品更换都已经跟不上工厂的速度，因为落地到终端会有一段时间的反应期。所以百年门地品牌的发展，整体给我感觉一直都是选择这个品牌是没有错的。

【木地板网】：最后说一句对百年门地的祝福语吧。

【百年门地 李洋】：希望百年门地地板与经销商们能够共同发展，共同进步。